2010年11月15日上午9时25分，对张广慧来说，是个终生难忘的时刻。
那一刻，作为山西证券董事长的他，正和山西证券总经理侯巍等众多嘉宾一起，齐聚深圳证券交易所三楼大厅，高举金锤，一起敲响金灿灿的开市宝钟。
洪亮的钟声，宣告着A股市场的第6家IPO券商——山西证券的挂牌上市，也意味着中国资本市场再添新血。而更具深意的是，作为山西省乃至中西部地区首家通过IPO上市的券商，山西证券终于梦圆“山西金融第一股”，这对于正奋力实现转型跨越的山西资本市场来说，更具有里程碑式的意义。
 掌声和欢呼声瞬间响起，大屏幕上代码“002500”的山西证券，向上划出一条红色的曲线，张广慧禁不住说出这样一句话：“山西证券终于长大成人了！”
 12月1日，当本刊记者赶赴山西首府太原，走进山西国贸中心张广慧宽大的办公室时，这位亲历山西证券每一个成长足迹的山西金融界元老的那份热情还在洋溢。

  一个22年的长征故事
记者眼中的张广慧，笑容可掬，穿着朴素，一件洗得灰白的衬衫和一条深色西裤，既是他的工服也是他的礼服，因为采访结束后，他套上件西服外套，将要去参加山西产权交易中心的董事会议。
时光倒退至22年前的1988年，中国的证券市场才具雏形。一家名为山西省证券公司的金融企业，也在彼时的太原呱呱落地，当时的注册资金是1000万，它便是今天山西证券股份有限公司的前身。张广慧说：“当时，山西省证券公司隶属于人民银行，业务范围主要是有价证券自营和代理买卖业务。”
10年后的1998年，是中国经济史上浓墨重彩的一页，一系列重大经济变革都在这年次第登场，《证券法》也适时亮相。而对于山西证券来说，则意味着裂变时刻的来临。“银行和证券分开的政策出台后，银行不能控股证券公司，所以当时的山西国信集团作为大股东就控股了山西证券。” 张广慧对记者解释。
1998年12月，山西省证券公司与人民银行脱钩，增资改制为山西证券有限责任公司，注册资本由1000万元增至2亿元，山西省信托投资公司（山西省国信投资（集团）公司即山西国信集团的前身）等6家公司成为它的股东。
 “这是山西证券的第一次重组。为什么国信当时能控股？因为当时的山西省信托投资公司也有证券业务，且做得比一般证券公司还好，每年有1亿多的利润，而山西证券公司当时只有一二千万的利润。”
其时，张广慧已在山西国信集团服务多年。“我是1985年公司成立之初进国信的。1992年，我作为公司的副总经理主抓证券这块。当时中国资本市场刚刚起步，我们看到了其中的机会，所以我组织团队，开始组建证券营业部，到上交所申请成为会员。”
采访中，张广慧兴奋地回忆着当年连夜赶往上交所递申请的紧张情景。“听说上海证券交易所开始吸纳异地会员的消息后，我们迅速做出反应。我一边布置员工准备材料，一边连夜派人赶往上海。当日太原到上海没有直航飞机，为了赶时间，我安排专人先飞南京，然后坐火车赶过去。材料弄好后，我也带队赶到上海，拜见了上交所的有关官员。”
很快，山西证券就成为上交所会员，也是全国第53家会员。12月底，山西第一个证券营业部应声落地。这对张广慧来说，意味着又一个机会被抓住了，因为“在那之前，我们其实早有准备”。而早在山西财经大学学习时，学会计专业的张广慧便已开始涉猎证券、产权等领域。1988年，张广慧赴日本考察了东京的证券市场，“第一次见识了证券交易”，那场景令他震撼。
 “自有资本市场以来，我作为一个地方金融机构的领导，一直参与证券业务的管理。山西证券的几次重组，从山西第一个证券营业部，到第一次重组的银证分离，到第二次重组的信证分离，每一个环节都是亲历和组织者。”张广慧对此很是自豪。
2001年，政府出台相关政策：信托和证券也必须分家，“所以国信开始重新评估资产，把所属信托的证券资产剥离出来，联合太原、阳泉、长治、吕梁4家信托公司剥离出来的证券部分，打包成立了新的山西证券，注册资金增加到10.25亿。从此“山西证券从一个小证券公司，变成山西省唯一的一家综合类证券公司。当时营业部有18家，服务部有25家。”
也是从那时开始，直到2005年，中国证券业经历了5年漫长熊市的煎熬。低迷的市场和恶劣的外部环境，让不少券商偃旗息鼓收缩战场，山西证券却选择了逆市扩张、苦练内功，“从2002年到2004年，很多证券公司都在撤营业部，但山西证券从整体布局，还增加了10个营业部，全面覆盖山西所有地市。因为我们认定中国的资本市场，无论如何困难，都是暂时的，长远来看，发展空间是巨大的。”当时，张广慧在全公司宣布不裁员，但要求员工全面提高素质，“那时证监会已开始从业资格考试，我要求所有员工两年内必须参考，合格的留下，不合格的走人，这样员工们学习的积极性都非常高。”
 后来无数的事实证明，这些前瞻性的动作，为山西证券在市场好转时，赢得了超速发展的机会。张广慧笑着说：“机会总是留给有准备的人。”
2006年，证券市场冰雪消融，牛市来临，山西证券也进入了收获期，并在此时大胆地提出了规范——创新——上市三步走的战略。而这并不是一个轻易能达到的目标，因为要成为创新类券商，净资本至少要12亿元，而山西证券注册资金只有10.25亿元，为此山西证券选择了再次增资，注册资本金增至13.038亿元。
对于2004年证券公司开展的综合治理这段历程，张广慧感慨良多，“综合治理既是山西证券走过的路，也是中国证券市场的发展历程。因为中国的证券公司从自由发展，到有一个统一规范的标准要求，是一个脱胎换骨的过程。从管理层和员工的合规程度，到风险控制理念的确立，都在这短短几年中完成。”
 “综合治理以前，我们一直也感觉风险控制很重要，但以前都是不太规范的，各证券公司都是根据自己的解读去做，因为各种因素的驱动，往往就走偏了。综合治理后，证券公司的合规经营有了根本性改观。因为有了明确的风险控制标准、合规标准，监管要求非常明确。”
 “在此之前也积累了一些管理和防控风险的经验。所以，就是在最困难的时候，也没有出现挪用客户资金之类的问题。”张广慧介绍，早在1996年，他们先对营业部进行了规范，提出“资金不能乱流；人员不能乱进；自营不能乱做”三大铁律“这‘三大纪律’，谁也不能破这个线。”张广慧说，当时营业部风险是最大的风险源，“有的证券公司就是由于一、两个营业部出现问题而给整个公司带来巨大风险，所以我们把营业部的自营权、人事权和资金权都收到公司集中管理。”
 “山西证券是在发现问题、总结经验、不断地改进中进步的。”张广慧坦承，当时他们也有个“四项基本原则”：人员淘汰原则，营业部总经理必须两三年流动一次；资金集中管理原则；自营统一控制原则，营业部不能自营，因为”吃过这个亏“；管理同步监督原则，“从那时起，我们一直给营业部派管理总监，以前叫管理总监，现在叫合规专员。”这是证券业最早主动规范自身经营的行为，其中“监理制”成为证券业的首创。
山西证券也在1996年完成了史上第一次管理制度汇编。随着之后的重组、增资，公司规模的逐步扩大，各项业务牌照也逐渐齐全。2003年，为了防范重大决策风险，山西证券成立了投行、自营、经纪、资产管理、创新业务5个经营决策委员会和风险控制委员会，实现了重要业务从立项、审批到运作的“阳光作业”。
合规是监管部门对证券公司的一个基本要求，也是证券公司经营管理的底线。在资本市场，很多时候其实就是和人性的弱点较量，因此制定规则、遵守规则就显得尤为重要。采访中，张广慧最为强调和自豪的，就是山西证券的“合规”经营。
 2004年，山西证券完成了第二次管理制度汇编。前两次制度汇编都是根据公司对证券行业的理解主动制定的规章制度。2006年，山西证券开始了第三次《管理制度汇编》，结合监管要求和行业经验，对公司管理制度进行了全方位修订，新增和修订制度86个。另外，山西证券对财务管理体系也进行了规范。就在这一年的9月28日，山西证券顺利通过规范类证券公司评审。
2007年，中国证券业有两件大事：第三方存管系统上线和不合格账户清理。山西证券出色地完成了这两项工作和第四次公司的制度管理建设。最终，山西证券建立了一票否决制、跨级报告制、封闭督办制三大合规保障机制。2007年7月20日，山西证券跻身创新类券商行列。
“从管理上来说，我们奉行的是诚信、稳健、高效、创新，这个管理体系各证券公司都差不多，但我们执行起来很严。”张广慧强调：“规则执行得严，效果才能明显。” 在他的把控下，山西证券从最初对风险的敬畏，到对风险的自觉规避，再到对风险的主动防御，形成了以包括“规则比权利更重要”、 “风控比盈利更重要”等“十大自律文化”。
 在此期间，山西证券新一轮战略布局也紧锣密鼓地展开。2007年，山西证券将大华期货收入麾下。更重要的是，“2007年下半年，我们开始把中介机构请到公司来，做IPO上市的准备。”
2008年，山西证券顺利完成股份制改革，整体变更为股份有限公司，注册资本达20亿元，包括山西国信投资集团公司、太钢集团、山西国际电力集团、山西海鑫实业、中信国安集团、山西汾酒集团等在内的12家资金实力雄厚的公司成为其股东，而山西国信实际控股达47.09%。
截至2010年6月30日，山西证券已拥有总资产118.57亿元，净资产33.23亿元。从当初微薄的1000万起家，山西证券已完成了一个相当华丽的转身。
 22年来，山西证券凭借稳健的经营风格、良好的成长性及广阔的发展空间，获得了监管层和行业的广泛认可：2007年-2009年，连续3年荣获“中国证券市场高成长证券公司金钥匙奖”；2008年获得中国证监会颁发的“账户规范先进集体”称号；2010年获得“2009年度最快进步证券经纪商”和“中国最佳区域证券经纪商”…… 
“山西证券能走到今天上市，是多年积累厚积薄发的结果。”对于这些荣誉，张广慧如是总结。

  走向IPO，试水国际化
上市，是做大企业、实现财富梦想的最好路径。成为一家上市公司，是张广慧和山西证券多年的梦想。
 2009年至2010年，山西证券为谋求上市，打出了一连串的组合拳：与德意志银行合资，成立了专做投行业务的中德证券；协助山西省资本办、山西证监局培育拟上市企业；推出首只集合理财产品——汇通启富1号，打响了资产管理业务第一枪；公司高管带队前往山西省内各大企业调研，寻找合作机会。
但历时3年的IPO上市之路，山西证券却走得一波三折。山西证券曾把上市目标锁定为2008年，还为此成立了上市工作组，但2008年的熊市和IPO关闭，令山西证券的上市计划搁浅。2009年，证券市场回暖，山西证券又全力备战，年初虽已将上市材料报入证监会，也没能搭上IPO的幸运之车。2010年，山西证券在9月底获得证监会批准的A股IPO发行资格。
山西证券能从众多实力强劲的对手中突围上市，还是让很多人惊呼为“黑马”。对此，张广慧幽默地说，山西证券既是匹出人意料的“黑马”，更是实至名归的“白马”。因为单从规模看，山西证券与国内一流券商确实存在差距，但山西证券一直按照上市公司的标准规范经营，业绩突出，特色明显，表现出强大的竞争力和成长性，所以山西证券更应该是“白马”或者“千里马”。
目前，我国券商上市主要有两种途径，一是IPO上市，二是借壳上市。在目前上市的15家券商中，只有中信证券、光大证券、招商证券、华泰证券、兴业证券、山西证券等6家券商是通过IPO上市，其余的西南证券、海通证券、东北证券、长江证券、国元证券、国金证券、广发证券，采用的方法都是借壳上市。
 作为山西证券市场最早的开拓者和建设者，张广慧深知上市对于山西证券的意义。作为一家国有控股企业，不上市，山西证券的价值只能按净资产计算。截至2010年上半年，山西证券注册资本20亿元，约97%是国有资产。上市后，如按10元股价计算，山西证券的国有资产将增值10倍，市值将达到200亿。更重要的是，资本市场的造血功能，将使资金规模偏小的山西证券形成“融资——发展——再融资——再发展”的良性循环。而在上市过程中建立起来的规范的现代企业制度、健康的运行机制，以及上市带来的长期品牌效应，更将使这家“偏安”山西的地方性券商受益无穷。
在热切期望上市之外，张广慧又有着自己的原则：“当时我们也有借壳上市的机会，但是我们考虑公司应做成一个百年老店，没必要着急去抢上市的风头，一定要基础打得更扎实些。所以我们请的中介机构是中信，国际四大会计师事务所之一的普华永道做我们的会计事务，让他们高标准、严要求地规范公司，在上市前就成为竞争力较强基础较扎实的公司。”
虽然山西证券的投行业务曾被深交所评为“2007年度中小企业板优秀保荐机构”，然而作为一个地方性券商，要突破在大型股权融资、并购、财务顾问等方面的瓶颈，实现投行业务质的飞跃，却是个不小的难题。为此，山西证券开始寻找战略合作伙伴。
“2007年，我们意识到，在山西做投行业务做不起来，因为人才都流向了北京、上海等大城市，虽然我们在这些地方也设有办事处，但还是感觉人才匮乏。最后，我们决定走合资投行的路子，便开始和多家外资银行接触，最后选定了德意志银行。”2007年10月，山西证券和德意志银行签署了《设立合资证券公司谅解备忘录》。
然后，“又谈了一年多，把方方面面的情况都谈妥后，2009年7月正式挂牌。”对于这个涉外谈判，张广慧非常自豪，“我们将每个细节都考虑得非常周到，谈判结束后令对手刮目相看。也正是因为最初明确了各个细节，中德证券诞生之初就运行得非常顺畅。”　
而张广慧更自豪中德证券为IPO带来的“好彩头”，“从2008年到2009年上半年，由于市场不好，IPO暂停，但中德证券挂牌后，IPO又恢复了。”
2009年7月，拥有良好混血气质的中德证券有限责任公司正式运营，主营业务定位于股票（包括人民币普通股、外资股）和债券（包括政府债券、公司债券）的承销和保荐。山西证券持有中德证券66.7%的股份，其余股份由德意志银行持有。中德证券董事长和法人代表由山西证券总经理侯巍出任。
 中德证券是国内第七家合资券商，从诞生之日起，它就以惊人的速度成长，书写着投行业务的辉煌：成立当年即实现盈利。截至2010年6月，中德证券已作为保荐机构和主承销商，完成首次公开发行6单保荐项目，完成项目家数在合资商中仅次于中金公司。在华夏银行次级债、中石油集团企业债、中国工商银行可转债、铁道部债券等大型融资项目中，中德证券都担当了重任。仅2010年9月，就有5家由中德证券担任主承销商/财务顾问的IPO项目，通过中国证监会发审委审核，预计在2010年年内全部发行完毕。
更重要的是，凭借德意志银行的雄厚实力，中德证券迅速缓解了山西证券在大型股权融资、并购、财务顾问等领域的瓶颈，大大提高了山西证券对中大项目的开拓和承办能力。张广慧说：“合资前，山西证券以中小项目为主；合资后，我们大小项目都能做了。”
张广慧表示，目前的中德证券，正致力于保荐企业上市业务，过去一年中，中德证券已将多家企业送进A股市场，其中既包括汉王科技这样的创新类企业，也包括同德化工这样的山西上市企业。“从去年到今年，对于山西企业，只要有可能保荐上市的，我们都全力以赴去做。除此之外，中德证券还做了很多其他项目，比如格林美的节能产品福星晓程，都很不错。由于我们有品牌效应和高端人才进来，很多大企业的项目我们都参与了。”
中德证券稳定而全面的表现，让山西证券的投行业务突飞猛进。从2008年的3714.76万元到2009年的1.44亿元，再到2010年上半年的10708.04万元。张广慧说，中德证券一方面要利用德意志银行的全球资源向外拓展，另一方面则充分发挥本土经验，把山西市场做足。“目前，中德证券对于山西企业，是保证有一个上一个，而在全国无论是大小企业，我们都要尽量参与。”谈到中德证券的未来，张广慧雄心勃勃，“3年内希望中德证券的投行业务成为全国的头5位，在更远的将来跻身一流投行之列，这是我们的目标。”
 “证券业既是一个资金密集型行业，也是一个知识密集型行业，未来证券公司之间的竞争，说到底其实是人才之间的竞争 。”张广慧说，中德证券的成立，既使山西证券获得了德意志银行在客户服务、风险管理等方面的经验，也为将来参与全球资本市场的竞争培养和储备了人才。 　
可以看出，混血的中德证券是张广慧心中的宠儿：“投行业务是我们的一大优势，因为我们是用中外合资的牌子来做的。目前全国证券公司只有7家是合资企业，中德证券虽然眼下只做国内业务，一旦国家放开国际板后，应允许外企国内发股票，我们的优势就明显了。另外，国内的企业到境外再上市，随着中国资本市场国际化路径的通畅，对我们来说，优势也会更明显。”

  领跑山西，助推资本市场
山西证券的成功上市，对山西资本市场的意义是全方位的。
山西证券不仅是山西省第一家金融服务业上市企业，也是整个中西部第一家IPO上市券商，多个“0”的突破的背后，蕴涵的是山西经济实现快速转型跨越发展的迫切梦想，和山西金融服务业“大赶快上”的蓝图。
多年效力山西金融服务业的经历，让张广慧对山西资本市场了如指掌，更一往情深。据他介绍，目前山西共有上市企业30家，多为煤炭、化工类，而全国省（市、自治区）上市企业的平均数是61家。“山西的上市企业，虽然在数量上排不到前面，但它的上市值资产大，有6000多亿，资产的资本化、证券化还是比较高的。山西的GDP在全国排行20多位，资产证券化却排在第9位，原因是山西上市企业中大国企多，像太钢、煤炭企业等，包括大秦铁路，山西证券上市也有300多亿的市值。”
一个不容回避的现实是，山西缺乏民营的高科技、新兴产业和中小上市企业，这是山西的短板。“山西金融证券类上市企业的空白，是由山西证券的上市填补的。”张广慧表示，随着山西区域经济的快速发展和现代企业制度的推行，山西企业的融资需求也被释放出来。而山西为数众多的优质公司，已成为山西证券投行业务的巨大资源。对此，山西证券是有所预见的。
 “山西证券将针对中小企业，给那些有可能上市的企业进行辅导，扶持它们上市。对于这些企业，如果公司具备直投业务资格，不仅我们自己会投，也希望带动一些风投企业投，这也是我们下一步的工作重点。”张广慧说，目前各券商对于直投业务，积极性都很高。由于创业板上市后，许多风险投资者都成为亿万富翁，“所以这个市场非常大，山西的很多企业都想上市，但苦于缺乏资金，那我们就组织一个投资团队，帮助它们上市。”
实际上，多年来张广慧和他执掌的山西证券，一直是山西拟上市企业的“伯乐”和“财神爷”。早在1992年，他就牵头组织了山西省的第一个银团贷款，为太原市高新技术开发区注入了起步资金5000万元，如今该开发区已成为国家级开发区。而山西证券更参与主导了山西省内众多企业的重组、改制和上市工作，为这些企业融资超过百亿。特别是近几年，随着山西证券投行业务的快速发展和中德证券的成立，“伯乐”和“财神爷”更具品牌优势和专业能力。目前，山西上市资源储备企业已有70多家，其中山西证券培育的企业有十多家，分布在煤炭化工、特许经营和连锁、机械装备、新材料等各行业。
 “山西证券的上市，小一点是为山西经济服务，大一点是为中国资本市场服务。”张广慧说，山西省委省政府的十二五规划提出，5年内再造一个新山西，5年全社会固定资产投资5万亿，GDP、财政收入翻一番。“这个计划很鼓舞人心，也是能实现的，毕竟山西是能源和装备制造基地，而且装备制造方面应该有一批中小企业为其服务，这是一个比较理想的结构。所以，从经济发展来说，山西正面临一个新的高速增长阶段，在整体投资上应该是一个很好的机遇。”
 不过，“总的来看，山西资本相对还是保守。从整体环境上说，要达到沿海城市的水平，还要努力。”张广慧认为，未来山西资本的投资热点应该还是煤炭，因为有资源优势，“下一步应该是煤层气，原来煤层气是采矿最大的风险，现在可以把气抽出来利用，这块可以说是气化山西、绿化山西、净化山西的重要部分，也是将来的投资热点。”
在这样的形势下，张广慧表示，山西证券首先要将领跑山西资本市场的优势充分发挥。为此，他在2010年9月的新晋商联盟大会金融论坛上，提出了将太原城市圈建成中西部金融中心的倡议。其依据是，“从硬实力角度来看，山西省GDP以及财政收入均在中西部排名中上等，且金融机构体系完备，保险、证券、期货、基金等各个金融机构在周边省份也是最全的。在上市公司方面，尽管山西省上市公司数量不是最多，但山西省上市公司的市值却在中西部九省当中排名第一。”
 对于记者“您怎么看待外来资本逐渐进入山西资本市场”的提问，张广慧开心地说：“这是好事呀，我们欢迎全国和全球的资本进入山西。因为经济全球化嘛，只要这些资本能在山西找到适合自己的投资项目。如果是这样，说明山西有个良好的投资环境。目前许多汽车厂商都希望来山西建厂，毕竟山西离能源近，用电成本低。”
 那么山西国信集团会不会引入外来资本的问题，张广慧笑答，“我们已经引进了，山西证券和德意志银行合资了中德证券，国信集团控股的山西信托和汇丰环球投资管理有限公司成立了汇丰晋信基金。我们是开放的，欢迎一切愿意和我们合作的机构来合作，共同发展，形成共赢的形势。”

  金控梦，为山西证券添彩
随着上市大门的开启和资本金的补充，山西证券不仅在以中德证券为代表的投行领域令人瞩目，在资产管理、经纪、自营业务方面也量质并进，而融资融券、股指期货、直接投资业务等创新业务，也迎来了更为广阔的发展空间。
除投行业务外，山西证券表现出色的业务不能不提资产管理业务。背靠个人财富相对集中、理财需求旺盛的山西市场，山西证券于2010年5月，推出了第一只集合理财计划“汇通启富1号”，它的收益率始终位列同类产品的前三名。
 “山西证券的资产管理业务一直遵循‘客户利益至上、与客户共成长’的经营理念，推出‘汇通启富1号’前，为有效控制风险，使客户资产获得最大限度的保值增值，公司专门组织人员，用两年多的时间开发了基金评价和投资组合优化集成系统，为了验证这一系统的可靠性、稳定性，又用自有资金反复试验，直到业绩趋于稳定。”
 “本来2007年我们拿到创新类资格后，很快就可以开展理财业务，但我们考虑到拿老百姓的钱来做理财，必须明明白白，稳稳当当，哪怕赢利小点。我们的口号就是‘让投资更明白’。”张广慧表示，下一步，山西证券将扩大资产管理业务的范畴，吸收民间资本进来，进一步满足山西客户需求。
在期货业务方面，张广慧表示，山西证券自2007年收购大华期货后，对管理体系、信息系统等都进行了全方位改造，管理人员也几乎全部换血……如今的大华期货已拥有中金所交易结算会员资格，上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格。营业网点也由1家增至12家，基本形成全国布局态势。2010年上半年，大华期货股指期货的交易量，在全国160多家期货公司已排名前30。
经历多次增资后，如今山西证券已持有大华期货92.31%的股权。在证监会启动券商IB业务资格重审后，山西证券和大华期货又开始积极推进营业部IB业务工作。
直投业务，是国际投行的常规业务之一，但它在我国却刚刚起步，属于投行的创新业务。证券公司开展直接投资业务，可以促使更多的优质企业在国内上市，增强国内资本市场的活力，有助于证券公司全面提升管理水平和核心竞争力，促进证券业整体的发展。张广慧说，山西证券正积极申请直投业务资格。
 “目前，我国证券公司的收益中，经纪业务所占比重偏大。经纪业务是卖方业务，规模比较大地受制于通道和市场，而直投业务是买方业务，与市场的关联程度低于通过二级市场开展的卖方业务，关键是发掘企业价值和合理的退出机制或获益方式，一旦投资成功，带来的收益将十分可观。”张广慧认为。
除直投业务外，山西证券还在融资融券方面做了大量准备。另外，自2007年先后3次完成南航权证南航JTP1的创设后，山西证券便开始了衍生品业务的研究，2010年更独立设置了金融衍生产品部，为今后在这一领域的创新做好了先期准备。
在代办股份转让业务方面，张广慧表示：“预期良好。”从2008年取得代办股份转让主办券商业务资格和报价转让业务资格起，山西证券就开始耕耘这一业务，已与中关村、张江、苏州、长沙、沈阳、长春等高新区建立了合作关系，整体业务水平位居行业前三名，已成为投行业务和将要开始的直投业务的“蓄水池”。
“经纪业务方面，山西证券最近几年增速较快，排在全国的中上。2007年是44位，2008年22位，2009年上升到11位。全省各地市的营业部早在2001年就已布局好，好一点的县也有营业部。外省发达城市有17个营业部，一共57个证券营业部。下一步我们打算将新增业务延伸到县城，希望山西每个县都有一个营业部。”张广慧说，光这个空间就很大，因为山西有100多个县，目前只有20多个县有营业部。
对于山西证券的整体发展和运作布局，张广慧也已酝酿于胸，那就是集团化。“除中德证券、大华期货及直投子公司外，其它业务不排除以子公司形式进行，这样就形成了一个有着多个控股子公司、经营业务全面集团化的综合型券商格局。”这些都源于其对未来的预测，“比如收购大华期货，就是出于对未来的判断。因为我们意识到，将来做现货，无论是自营，还是为客户提供服务，都将是一个综合服务模式，如果没有期货，将无法提供一个综合解决方案。”
 现在的张广慧身兼数职，他除了是山西证券的董事长外，还是山西证券的大股东山西国信集团的总经理，中德证券的监事长，还曾经是山西国际贸易中心有限公司的副董事长和大华期货董事长。因此，在采访中，他除了描绘山西证券的“集团梦”，也很自然地谈到了山西国信“金控梦”。因为这个“金控梦”的实现，也将为山西证券的“集团梦”插上翅膀。
众所周知，在上市券商中，中信证券就是通过资本市场迅速做强做大的。而在张广慧心中，山西国信要做的，是另一个中信。“国信的定位是以金融控股为主，金融和实业并举，和中信一样，算是地方中信吧。从2009年起，我们就制定了公司的发展战略：希望把公司管理的企业，都打造成符合上市标准的企业，只要有条件都应该上市。比如说信托公司，虽然政府目前还没放开这个闸，但我们还是要按上市公司的标准来操作，因为上市公司的治理结构、核心竞争力、信息披露，方方面面都比较规范，即使一时半会儿上不了市，也把企业的标准定高了，对企业发展也是有益的。”
 其实早在2009年，山西国信就定了这个目标。因为作为一家金融控股公司，目前山西国信旗下控股子公司虽然有信托公司、证券公司、 期货公司、基金公司，也有资产管理公司、私募基金公司、房地产公司，“但作为一个真正的金控公司还必须有银行，所以从去年开始，我们就一直致力于控股一家银行。”
目前，国信正对其子公司之一的国贸中心进行重组改制，目标是将它打造成山西的旅游龙头企业。“山西的旅游景点和文化资源很多，但是散落各处，随着高速公路、高速铁路的建设，我们希望利用我们打造的泛旅游体系，把这些景点连接起来，打造旅游吃住行一条龙服务网络。”张广慧表示。
此外，山西产权交易中心也已由国信集团正式控股。“我们给它定了两大功能，一是有金融类资产的产权交易；另外我们还准备将山西的中小企业按股份制规范化后，股权交由该中心托管，通过股权质押贷款解决中小企业的融资难问题。”张广慧兴奋地说，“山西有几万个中小企业，如果能规范它们的股权，打开它们的资金通道，将是非常大的一个市场。”
 对于中国的资本市场，张广慧信心满满，“目前资本市场快速发展，带动了券商的快速成长，随着中国经济转型的需要，以及多层次资本市场的建立，未来券商有望迎来属于自己的黄金十年。”张广慧非常赞赏中国证监会副主席庄心一说过的一句话：一个强大的国家经济，必须有一个强大的资本市场，一个强大的资本市场，必须有一批强大的证券公司。“中国资本市场才发展20年，不可能很强大，但我们借用上市，在基础夯实的基础上，快速发展，才能适应迅速发展的中国对资本市场的要求，对于这点我是坚定不移的。”
“我觉的中国还应该有更多的证券公司上市，才能适应中国资本市场的迅速发展。”张广慧认为。

  晋商文化，打造百年老店
“充分利用经营优势、管理优势、创新优势、区域优势和合资优势，在未来5年，经纪业务网点能达到100家；投行业务以中德证券为平台，跻身行业前5名；期货业务网点力争达到20家，其他各项业务进入行业前20名，综合管理能力达到行业一流，最终实现专业化、规模化、品牌化、集团化、国际化，成为有特色、有品牌、有竞争力的一流证券公司。”
对于山西证券未来的发展路径，张广慧曾多次描绘这样一幅愿景，而更长远的未来，他想将山西证券打造成一家百年老店。“这一目标不是我们这一代人的努力就可以做到的，需要山西证券下一代甚至几代员工为之挥洒汗水才能实现。最终，山西证券要形成一个具有山西特色、世界水准的一流券商品牌，到时候人们就会说，看，它是来自晋商故乡的券商。”
 张广慧很清楚，“一个企业，一年做好靠机遇，三年做好靠机制，百年做好靠文化。纵观国内外具有百年以上历史的企业，莫不具备深厚的企业文化。”
张广慧很推崇晋商文化。他说，晋商有句名言：“天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤”，“ 勤奋、敬业、谨慎、诚信”的晋商文化，不仅创造了数百年的财富传奇，也是山西证券秉承的“诚信为本、专业服务、以义制利”经营理念的核心精神。
 “这一理念的内涵，就是无论做任何事情，都必须有长远发展的眼光和社会责任感。”除此之外，晋商文化的精髓还在于以人为本，公道正派。张广慧表示，正是本着公平公道原则，山西证券在选人用人和薪酬方面都有一套科学合理的机制：包括高管在内的全员薪酬与公司绩效和个人业绩挂钩；人才选拔上，只要表现出色，谁都有升职机会。山西证券的很多副总都是从基层员工选拔上来的，公司高管层的平均服务年限也超过了10年。
品牌战略也是张广慧推崇的。他认为，每一个员工代表的都是公司的品牌，每一项工作都应该打出品牌。“如果没有好品牌，上了市也走不长；而有了好品牌，即使不上市，公司也要成为百年老店。”如今“做一个项目，交一批朋友，树一个品牌”已成为山西证券员工的自觉行为。
22年的相濡以沫，张广慧早已与山西证券亲密无间，但这并不妨碍他对山西证券评价的清醒和客观。“其实各证券公司同质性是比较强的，山西证券的特色和优势是比较稳定。比如说自营这块，虽然我们的规模相对较小，但从2003年二次重组后，经历过很多熊市，我们的自营都是赢利的。包括2008年和今年上半年，全行业证券投资收益只有3.96亿元，我们的投资收益依然达到3302.77万元。2008年也是，行业自营都是亏损的，我们自营盈利5000多万。”
“证券业是一个高风险行业，如果没有严谨、完善的风险控制机制和操作规则，就如同没有刹车系统的汽车在高速公路上急速奔驰，随时都有车毁人亡的危险。”张广慧说，“这句话是我在1996年公司第一个制度汇编的篇后语中讲的，我觉得没有过时。22年来，山西证券之所以能安然地度过那么多次市场风波，靠的正是稳健、自律和严谨的经营理念。
“没有品尝过牛市浓浓的烈酒，没有经历过熊市漫漫的长夜，就很难说对风险市场有充分全面的了解。”这是张广慧非常推崇的一句华尔街名言。

Q:您是山西省证券市场最早的开拓者和建设者之一，当年您是因为何种原因、机缘或者目的选择投身这一领域的？
A:我当年是做信托业务的，当时做信托主要是银行贷款这块，就在现在这个系统。做信托业务要找一个自己的定位很难，后来政府允许信托做证券，这是个很好的事。
说到做这行的原因，在这之前的1988年，我就考察了东京的证券市场，第一次见识了证券交易的场景，很震撼。而其实我在山西财大读书时，就开始关注研究产权、证券等领域了，我那时学的是会计专业。

Q:您除了是山西证券的董事长，还曾是山西国贸副董事长、大华期货董事长、中德证券监事长等，尤其是山西证券的大股东山西国信集团的总经理，这么多职务，您是如何调适自己的各种角色、配置自己的精力的？
A:国贸及大华期货的职务我已经不兼任了，大华期货的职务我也退了。但山西国贸中心是我做起来的。建国贸中心时，我是太原万丰房地产公司的董事长。国贸中心1997年打桩，2002年正式建成，总面积18万平米，高度162米，至今仍是山西的地标建筑。建国贸中心时，我们资金不足，是硬着头皮上的。证券公司上市，国贸中心建成，我认为我算是做了件有价值的事吧。

Q:我发现您是很多事情一块儿做呵。
A:哈哈，有机会就去做嘛。但这些事情平时也一直在考虑，像我们建设旅游基地， 已考虑了6年，控股一家商业银行已考虑不下10年。

Q:您曾组建山西最大的中外合资房地产公司，也曾建设山西第一个五星级酒店等地标建筑，对于房地产或者说建筑，您是否有与众不同的理念？您现在还在做房地产吗？
A:说实在的，我做事就想竭尽全力做好每一件事。建国贸中心，我是边干边学。因为建楼，美国我去过两次，欧洲各发达国家、北欧、西欧、日本都去过，一方面是去考察建筑，另一方面是考察设备。我到处看，国贸中心的风格主要借鉴是德国的一个银行，但建成后和美国的世贸差不多。
房地产方面，正在牵头筹建太原金融商贸核心区。其中有300多米高的主建筑，正在方方面面的协调中 ，也许哪天就开工了。

Q:除了忙工作外，您平时有什么爱好和消遣？您是个喜欢热闹的人吗？您对人际交往是否比较擅长？
A:我爱好体育，一周打羽毛球和游泳两三次。我的生活很简单，上班时上班，下了班活动，然后回家。我是该干的事马上就干，一定干好，该活动时一定活动好，应该算雷厉风行吧。
我不太喜欢热闹，交际方面也很一般，因为我没那么多时间。一些老朋友好几年都不见，但我心里并没有忘记他们。而且，要没事情，我基本不和朋友坐在一起喝酒闲聊。一是没时间，另一方面是个性。但有朋友约我打球，我会很高兴。我几乎每个礼拜天都在上班。有人说我是星期六肯定不休息，星期天也不一定休息。

Q:中国人历来有立功立德立言之说，您的抱负或者说人生信条是什么？
A:公廉律俭。这是我的座右铭。我做人做干部的标准就是这四个字，尤其是做领导时。
一是公。我认为如果你看问题、想问题、定问题，搀杂了私心杂念，那肯定出问题，所以多年来，我工作方面都坚持公心。这从大的方面来说，是大公无私、顾全大局；从中的方面说，是公道正派，管理企业一定要公开、公平、公正；从小处说，就是不以小善而不为，不以小恶而为之。也就是无论大中小，都得公。
二是廉。我对我的员工说，你们不要以为我们是国企，我才强调廉，无论是民企、外企，也必须强调廉。像过去晋商培养伙计， 那些把捡到的钱装到自己口袋的人，肯定马上叫他走人；只有捡起来交给柜上的，才是个培养的好苗子。廉是1，其他都是0，说到底，廉就是要自己管好自己。
三是律。山西证券有十大自律信条。廉洁比业绩重要，良心比诚信重要，合规比创新重要，风控比赢利重要……十大自律 ，是我们的企业文化的一部分。做人做事，律很重要，得管住自己。人不可能把所有的钱都赚了，做你能做的，做你应该做的，有能力做的。
四是俭。我很崇尚晋商文化，勤俭是中国人的本色。我对俭的解释是，对企业，不该花的钱一分钱也别花；对个人，不能铺张浪费，铺张浪费是造孽呀。虽然高消费也是一种消费，但高消费不是浪费，关键是根据自己的财力去消费。俭，一是量力而行，另外就是低碳。

Q:目前的您是否已经实现了您年轻时的梦想？
A:其实我年轻时没这么大理想。我年轻时想去部队当兵，当个军官，指挥千军万马，但一直也没实现。我觉得一个人的理想应该随遇而安，不能苛求，不能说非要干什么干什么，还得看天时地利人和是否允许。如果是条件允许的事，就应该对得起良心放手去干；如果条件不具备，你非要干，那也对不起自己的良心啊。

Q:对于未来，您还有什么设计和规划？
A:我如果能把刚才说的这些事都圆满地做成，就已经很不错了。我相信我们的后代，接班人会比我们更能干。

Q:您已经是成功人士了，您是否对现在的自己很满意甚至很自豪？
A:我没有这个感觉，我感觉每件事情都很难。各种困难随时都有可能冲过来。比如上市吧，我们很高兴，但我想这下股东也多了，责任也更大了，我觉当这种责任感强时，你的自豪感自然减弱。呵呵。

Q:你的成功除了带给您财富、声望和人生经历外，还带给您什么？
A:财富，对于一个国企的领导人来说，其实很差，连我们一些投行员工的收入都不如。我最大的财富是，工作积累的经验和教训。

Q:许多成功人士都是奢侈品的拥趸，也有千亿富翁喜欢过俭朴的生活，您是哪一类？您如何看待金钱和财富？
A:很多名牌都是假的。呵呵，我还是比较喜欢绿军装，现在满大街都是名牌，还有什么价值？你看我现在这个表也很普通，弄个名表丢了多可惜呀。