【山西商人网讯】近日，诺基亚渠道门事件沸沸扬扬，引发了各方关注，关于渠道的讨论又开始浮出水面。山西商人网(晋商网)记者范小花简短采访了晋商企业买麦网渠道总监刘会宇，请他谈了买麦网在招募渠道方面的情况和见解。

一份耕耘一分收获

范：选择在09年重新发展渠道的原因是什么？对于内外部条件有什么评价？

刘：2009年是充满机遇的一年，外部环境方面：一是国家政策鼓励，二是中小企业对电子商务认可度提高，三是媒体表现出很正面的导向功能。从买麦网自身来说，从客户资源、产品研发和市场调研等方面，经过将近5年的积累，已经非常成熟。所以，现在发展渠道是水到渠成。

 

范：渠道策略有哪些？相比竞争对手，有什么突出优势？

刘：我们采取地区独代的形式，一个地区只有一家渠道商，既保证代理商的利益，也避免无谓竞争。谈到比较优势，仅就招商政策方面来讲，我们有预付款和包销两种，代理商可以根据自己的实际情况自由选择。

 

范：发展渠道的情况是否乐观？请分析一下原因。

刘：目前来看，还不错。最重要的原因是万网10年来已经积累了许多合作多年的代理商，他们对买麦网很熟悉，接受起来很容易。

 

范：对于渠道的盈利是否有信心？

刘：这个肯定有信心。就算第一年开拓市场相对来说有一定难度，但一般情况下也还是能盈利，因为我们给代理商留的利润空间很大很大。而且现在外部环境这么好，每天主动找到买麦网咨询推广的中小企业很多，这个在今年最为明显。

 

范：发展渠道的最好的期望和最坏的打算是什么？

刘：希望在2009年将买麦网的渠道基本建立完善，形成一个完整的有序的体系。最坏的打算就是完成1/2的目标。

 

范：对于买麦网的愿景是什么？

刘：我个人的看法是，不求最大，但求最繁荣。我们汇聚最诚信的商家，保证店铺的质量，减少无效的铺位以节约大家的时间。

 

范：如何看待诺基亚渠道门事件？

刘：商人必定以追逐利润为目的。如果你下面的渠道为追逐利润而超越了规则，并且不是个别现象，那么你应该反思这个规则的漏洞和不妥。诺基亚这个事情的损失是双方面的。

 

范：对于尚在观望中的渠道的寄语是什么？

刘：如果你打算做互联网产品，那么你就选择电子商务。越是好机会，越是转瞬即逝。

 

范：用一句话来为买麦网拉票。

刘：我们努力让代理商分享更多的精彩，努力让代理商一分耕耘两分收获。

小花观点：

不曾记起“渠道为王”从何时在江湖中崛起，作为营销领域不可忽视的重要模式，渠道分销已经成就了无数成功企业，无论从跨国企业还是国内的知名企业，在中国的发展很多都是采用渠道分销的方式。

在中国互联网领域，当年3721首开互联网领域的渠道模式，成就了3721；百度通过渠道模式成就了自己的快速壮大；阿里巴巴也在上市前开始发展渠道；渠道分销俨然已经成为了互联网业务发展的不可缺少的模式；如今买麦网更是怪招连出，包销和预付款这2种不同的渠道模式同时出鞘，狼烟滚滚的江湖是否能够因为它的出现而更加精彩和惊险，笔者实在是“渴望惊险，忧其旅途”。