（2013．10．26在北京中国影响力CEO品牌论坛上的演讲稿，刊印于《晋商辉煌2013》）

各位领导、企业家朋友们：

怎样才能使企业加快转型升级，尽快走上科学发展的道路？问题在哪里？我认为，中国的企业家最需克服的是单打独斗的习惯，最需要增强的是中华民族企业家的群体精神，要把一个人做企业，变成一群人的联合奋斗。联合需要优势互补，这就需要有一个整合优势资源的平台，帮助众多企业，联合抱团打天下。这是企业走向健康持续发展的重要出路！

资源平台的力量在哪里？

我认为，中国的商会、行业协会，就应该是企业资源平台化的力量，成为企业实现联合跨越式发展的强大帮扶后盾。我商会经过8年的资源平台建设，我们已显现成效。在商会的整合下，90%以上的会员企业已实现资源整合式的转型升级，进而造就出一大批有国内、国际竞争力的优秀企业。

一、制定转型规划，成立由专家组成的服务中心，论证，解难题。

二、专门成立信息中心。

   由十几名专兼职的高端人才所组成。

1.收集投资信息和优秀项目，进行筛选，并与会员对接；

2.结合会员产业实际研究发布产业和市场动向，不断地向会员发布绿色或黑色的先期信号；

3.研究本市各省市的政策和招商环境，供会员做投资决策参考；

4.为会员企业猎头人才，主要对象是：有人脉、有市场客户、有专利技术、有资金渠道的各类特殊的高端人才。仅去年就挖掘吸引了16名，使11家企业效益实现了跨越性增长。

5.指导会员企业怎样通过多项目、多部门、多级别的获得更多的国家扶持资金，使一批会员得到有力扶持。

三、建立新媒体网站体系。

我商会实现了与千名会员企业的网站链接，建立了商会会员老板QQ群，建立了全国商会中最强大的，有上万家企业密切参与的微信群和微博群。由商会的门户微博和我的个人 微博牵头开展活跃的营销和远程培训，效果非常明显。经过我们的微营销，使百余家企业拓展了市场和形成了合作。

四、整合资金资源。

1.与十二家商业银行形成密切合作，获得授信50亿元；

2.组织会员企业建立了6个联合担保群；

3.组织一批会员企业的闲置资金，在商会建立资金池，为企业做小额短期拆借，利息略高于银行水平，使200余家企业受益；

  4.一批会员组成互助合作社，与商会银行合作；每个企业缴纳保证金100万，可放大十倍，立即向银行货款1000万，可用一年，无抵押，只负责10%的风险。

5.成立汇通天下公司，给大家缓解了资金压力；

五、科研院所11家，转化项目9个。

六、国内市场网络整合，20多家企业，300多个网点，6000余名销售队伍。

七、帮扶12家结对子，倾斜。

八、联合发展

1.商会不断捕捉挖掘创造利润大、风险低、前景好的项目。由商会发起成立会员企业联合性公司，使百余家企业成为了20多家经济效益明显的新公司股东。（如稀有金属公司，由京津沪鄂蒙冀六省晋商所组成，年回报率超50%）

2.我们组织会员企业与国企合作（天碱、山西国资委、天津城建），结合国企追求产值，民企追求利润的差异，成立股份制企业，使企业获得铁路、仓储、资金、行业垄断等优势。

3.这些年，我们不断收集在国外的山西籍企业的市场信息，以兼并重组的方式收购国际型企业。上半年，一家会员企业用2亿美元成功收购了一家科技型跨国公司；一家用5000万元港币成功兼并了一家香港国际化设计公司。这样的例子还有很多。

九、党组织全覆盖，全部建立党支部。

商会建党委，实现了全覆盖。我们组建了职工思想动态网，稳定职工队伍，要求党员为企业急难险重，市场推广，科研攻关当骨干先锋，把党员放在生产安全员、质量关键点，公开四无承诺，在国内产生巨大的品牌影响，进而使我商会成为中央在全国社会组织党建的示范典型。

十、效果

1.经过8年的努力，使广大会员都明显树立了企业家群体发展、优势互补、合作共赢的精神。

1）目前，我们97%的会员企业已经实现转型升级；

2）九成以上的企业成为科技创新型，规模实力型或国际型的企业。

3）职工收入水平普遍达到和高于国内同行业水平；

4）在天津，我们电子商务业、软件业、电力工程业、环保科技业、新能源等成为排头兵（比如：十大电子商务中有3家排头兵、红旗环保例子）。

我商会创新和发展商会的职能，推动会员企业又好又快发展的创新作法和成效，得到了中央各级领导的高度重视。近几年来，胡锦涛、习近平、李长春、张德江、张高丽等中央领导以及国家民政部、全国工商联主要领导先后来我商会或会员企业视察，听取我们的汇报，并给予我们高度评价。记得一位中央领导视察我商会后说，你们从事的是一项伟大的事业，你们所走的是一条中国特色的商会的道路。鉴于我商会对促进经济发展和社会和谐稳定所做出的成绩，近年来，国家授予我商会“全国先进社会组织”和“全国学习实践科学发展观先进单位”荣誉称号，党中央授予我商会党委“全国先进基层党组织”称号，中共中央授予我本人“全国优秀党务工作者”荣誉称号。当然，这也是对我们的鼓励和鞭策。

在实践中，我们深深体会到，一家企业，人脉再广，也是有限的圈子；信息再灵，也是有限的范围；实力再大，也需有人帮扶。单打独斗，一定会感到势单力孤，只有群体奋斗，才能实现突破。这就需要我们中国企业家要有群体抱团打天下的精神，需有一种资源整合的平台化力量。

我建议大家，借国家放开社团登记的机遇，联合志同道合、各有优势的企业家朋友，组成各种形式的商会、协会、促进会等社会组织，实现资源整合。如果你们已经成立了社团组织，也欢迎你们来天津，咱们互相切磋。如果你的企业想来天津发展，也欢迎你成为我商会的一员，共享资源实现共赢。如果你是金融性企业或票据公司，欢迎与我商会主办的汇通天下金融公司合作，让你获得合法的金融行业许可政策和利益。如果你是纳税大户，欢迎到天津注册发展，我保证让你得到国内很难得到的省级税收全部奖励返回的政策。总之一句话，我们愿意和大家交朋友，把我们的资源平台力量与各位企业家共享。

我相信，只要我们中国的企业家树立了民族企业家的群体精神，整合资源，联合起来，优势互补，我们的企业一定会实现又好又快的发展。不久的将来，我们一定会站在日韩商人、欧美商人面前自豪地说：我们是中国的，也是世界的天下华商！