前不久在武汉举办的“晋商创新发展论坛”，邀请了一批近年在国内较有作为和影响的晋商参会。天津稀有金属交易中心总裁郭枫，是受邀者中最年轻的一位。年轻，不只因为他是“70后”，还在于他所从事的行业。今年3月1日，由郭枫一手创办并出任总裁的国内首家稀有金属交易市场在天津保税区开业。与寻常物流企业相比，该市场的出现，意义非同小可：经过一段时间的运营，它将有望成为国际级稀有金属信息中心、定价中心和贸易中心，从而改变我国作为稀有金属大国，在这一领域却长期没有定价权的尴尬现状。

　　5月上旬，郭枫在武汉接受了本报记者采访。

　　争“权”夺“利”，为国分忧

　　1972年出生在山西盂县的郭枫，有着年轻俊郎的外表和勤于思考的大脑。交谈中，随时可以感受到他思维的缜密与跳跃。他所从事的行业，简单说便是利用电子商务平台，组织国内稀有金属生产经营企业，通过网上报价、配对进行远程贸易，最终落实到实物交割。

　　三晋都市报：是什么原因让你选择了做这样一个市场？

　　郭枫：大家都知道，稀有金属是原子能、航空、航天、半导体、电子信息、特种钢和尖端武器等高科技领域所必需的原材料，是不可再生的战略资源。我国稀有金属资源丰富，铟、钨、钛、稀土、钒等，已探明的储量均居世界前列。长期以来，因为国内没有公开公正的稀有金属贸易平台，导致了稀有金属价值严重低估，在国际贸易中长期被贱卖的现状。

　　以铟为例。它主要用于电脑、电视、手机显示屏和太阳能电池等。我国铟的储量居世界第一，全球年产500多吨，其中400多吨产自我国。而日本和韩国是铟的最大消费国，年消费量日本为200多吨，韩国为100多吨。由于国内市场不规范，生产厂家之间相互信息闭塞，恶性竞争，竞相压价。外国的厂商找我们的企业挨个谈，比如你愿意5000元卖了，他找下一家，就会谈到4900元，再下一家可能就愿意4800元了，结果导致合理价位在每公斤2万-3万元的铟价，跌到每公斤4000元左右。其他一些稀有金属也同样。国内的厂商也认识到这一问题并作出过努力，比如价格联盟，但是这个联盟维持不下去，因为并不是公开报价。因此，迫切需要一个全国性的交易市场来规范交易行为，促使价格回归，维护国家利益。

　　而在国外，情况却大不相同。当前国际大宗商品的买卖大多以期货价格为基准。

　　国际竞争已经从传统制造业领域转化为金融衍生品领域的竞争。谁成为世界定价中心，掌握大宗商品、金融资产的定价权，谁就站到了财富创造和国家核心竞争力的一边，芝加哥的农产品，利物浦的棉花，伦敦的有色金属都是很好的例子。

　　三晋都市报：对定价权的争取，需要具备什么样的条件？

　　郭枫：要拥有定价权，必须首先吸引更多力量前来交易，共同参与市场定价。打个比方：猎人在深山狩猎，打死一只老虎，在没有其他人参与交易的情况下，这只老虎的价值便十分有限。但是如果有一个开放成熟的市场，那么情况就大不相同：皮草商们竞价收购虎皮，药酒生产商竞价收购虎骨等等。通过市场来为老虎定价，价值就完全不同了。

　　三晋都市报：那么你又如何保证，天津稀交市场能够一举成为全球稀有金属定价中心？

　　郭枫：我可以负责任地说，我们的稀交市场是全球第一家。全球稀有金属交易已经发展了这么多年，我们为什么还会是第一家？其实这并非偶然。西方国家稀有金属交易虽然发展成熟，但其储量小，实物流通保证不了。而在国内，因为发现晚，分布又相对分散，不利于形成天然市场。因而组织信息流和物流相对较难，都在交易，却都没有定价能力。有了电子商务，我们便有机会和条件去做这件事情。

　　三晋都市报：从事电子商务，你认为自己的优势在哪里？

　　郭枫：我的优势在于，对电子交易和电子商务整体的操作介入较早，了解较多。对稀有金属本身，我并不是很专业，但这个障碍并非不可突破，它远没有电子商务交易撮合那么复杂。这个行业的复杂很大程度上在于，实际操作中，既要保证市场运行没问题，又要保证对国家有意义。

　　三晋都市报：开业至今运行情况怎样？

　　郭枫：我们的第一个上市交易品种是铟，市场运行一个多月后，铟价已经回升到每公斤4500元左右。接下来还将陆续推出钨、钼等品种，争取在三年之内，推出我国主产的大多数稀有金属交易品种。

　　爵士鼓手，转战商界

　　相信没人能够想象得出，假若时光倒退10多年，那时的郭枫，竟是一个头后扎着马尾的爵士鼓手。

　　三晋都市报：据说你曾是与著名晋籍音乐制作人张亚东同一时期的音乐人？

　　郭枫：可以这么说。张亚东是不是记得我，就说不准了(笑)。18岁那年，我从晋中艺校毕业，在当地一家文工团演奏爵士鼓。后来，我意识到，这个行业不适合自己。就这样，做了一年多爵士鼓手后，我选择了离开。

　　三晋都市报：现在回头再看时，那段经历对你来说意味着什么？

　　郭枫：其实任何事情都不会白白经历。现在不论当着多少人讲话，我都不会怯场。而且周围人普遍评价说我很有亲和力，这些都与那段经历有很大关系。

　　三晋都市报：当初离开山西是出于怎样的考虑？

　　郭枫：最初走出去，是想多一些体验和见识。事实上，去过很多地方以后，我有了很多感受和具体的操作经验，对我来说，这些的确是一笔十分宝贵的财富。

　　三晋都市报：确定开办稀土交易市场是在什么时候、什么情形下？

　　郭枫：2005年就有了这样的想法。

　　一个人要创业，行业的选择是第一步，也就是对“天时地利人和”的把握。国家对电子商务认可，相继出台相关政策，这是“天时”；“地利”则看所处区域政策环境是否与你的想法配套、吻合；个人条件和人脉资源以及自己付出的努力，便是“人和”。三点都占，自然可以立于不败之地。

　　审时度势，放眼全局

　　三晋都市报：采用电子商务的形式进行稀有金属交易具有哪些优势？

　　郭枫：促进大流通，节约交易成本，减少三角债，交易快捷，当然最重要的还是定价权的争取。此外，虽然运作方式不同，但最终还是要落在实物交割上，无形市场没有有形市场跟上，便是假的。

　　市场开业后，我们计划3年之内在全国建起300多家分支机构，300多个稀有金属产地全部包含。中国稀有金属交易网，网点建成后，都是第一手信息，为会员客户提供贴身服务。

　　三晋都市报：眼前运作中面临最大的困难是什么？

　　郭枫：最大的困难是缺“人才”。由于市场经济运行时间较短，国内电子商务领域的人才太少了。我们急需的高级业务总监，年薪百万都挖不来。

　　三晋都市报：一直以来，外界许多人习惯于把“晋商”与“煤”联系在一起。而相当一部分晋商，也对尝试新型行业心存疑虑。你认为这部分晋商成功转型的关键是什么？

　　郭枫：我想，关键是要突破自我。出于思维惯性，他们更愿意基于原先的经验去判断一件事情的可行性，这是一个极大的制约。而且这部分人大多已经是大老板，能够成为大老板的人，性格往往很强势，不易接受和采纳他人的观点。

　　三晋都市报：作为晋商走出山西发展的成功个例，可否对我省的经济建设提点自己的建议？

　　郭枫：现在全国各地都在招商引资，我的感觉是，当前“走出去”比“引进来”更重要。老祖宗当年“汇通天下”，便是一个很好的例子。

　　每一个城市或省份，都应该有自己的品牌。如果有一天人们认为山西商人最诚信、最厉害，何患没人来投资。前段时间我在一篇文章中读到浙商的“四千精神”——走遍千山万水，吃遍千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。看后我的第一反应是，这根本就是我们的晋商精神！先前晋商发迹是在农业经济时代，物质相对富余以后，需要有人来贩运、流通。而现在，这个“天时”没有了，再依循当年那种原始的积累方式谋求发展，是行不通的。如今，创业之初，我们最需要积累的，不是资本，而是知识和能力！