“商道”——近年来人们经常谈及。说明商业、商人在社会上的地位愈来愈高，以致把赚钱的手法提升到哲学的高度。

不过，中国历来没有一种叫“商道”的东西。商业、商人在传统中国社会的地位一直很低，“士农工商”的排名和“无奸不商”的恶名，流传甚久。对商业的压抑和对商人的藐视，阻碍了中国的进步。

但是，这种文化传统并没有使中国缺乏成功的商人、商业和经济繁荣。中国既有范蠡、胡雪岩等成功商人，也有晋商、徽商、浙商、粤商等著名商帮;既有丝绸之路、茶马古道、海上商道等商路，更有唐朝、宋朝等商业鼎盛的伟大朝代。近数百年间，流落到海外谋生的数千万华侨，他们所取得的商业成就举世闻名。

一个文化上不重视商业的民族，为什么有这样成功的商业和商人呢?

中国历史上虽然没有一种叫“商道”的东西，但有一种思想哲学有力地支撑了中国人的经商行为：兵学!是博大精深的兵家哲学经过千百年的渗透和浸润，赋予了中国人无穷的智慧，也给做生意的中国人有用不完的生意经。

中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典。

《孙子兵法》在用于企业经营上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、慎战原则。

《孙子兵法》一开篇便告诉人们：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”马克思主义认为历史是人民群众创造的，但历史的真实性是，历史的发展是由战争的结果决定的。简单的事实是，所有国家之间的边界，几乎都是由战争的结果决定的，是无数士兵以生命为代价划定的。所以兵者——战争，是国家民族生死存亡的大事，不能不认真思考，不能不慎重对待。

慎战的原则完全适用于商业投资。作为商人，作出一项投资之前，必须慎之又慎，不要轻率鲁莽，头脑发热或轻信人言，不然，“一着不慎，满盘皆输”。输了资本，输了事业，也输了家庭幸福。

2、庙算的原则。

“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎。”

古时讨论战事，多在庙堂之上举行，故称庙算。这段话说的是战事之前必先通过充分的讨论研究，计算双方的所有战争条件和优劣势，确立方针战略。而研究充分者，胜算高;不充分者胜算不高;不算者，只会吃败仗了。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。所以孙子说：“知彼知己，百战不殆。”

庙算，在商业上就是决策研究。只有在科学、周密地研究论证每一个项目和实施方案后，才去落实执行。这样，商业的成功，才是有保障的。而那些头脑发热，一意孤行的决策者，很容易失败。

3、确立优势的战略。

确立优势和善用优势，从而取得胜利，是孙子兵法的思想核心之一。战争是双方实力的较量，土地、人口、装备、士气等决定了战争的潜力。但是，具体到每场战役和战斗，又并非总是实力强的取胜，以弱胜强的战例屡见不鲜。原因是弱的一方可以通过人为的努力，在总体弱势的情况下创造局部优势而获胜，这就是战争的辩证法。

如何确立和实现优势的战略

首先是掌握战事的主动权。孙子说：“善战者，致人而不致于人”。孙子认为在战争中必须以我为主，牢牢掌握战争的主动权，不受制于人，这是十分关键的原则。所以后来唐太宗感叹说：“《孙子》千章万句，无外乎致人而不致于人。”

其次是在军事部署中要立于不败之地。孙子说：“善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜”。“不可胜在己，可胜在敌”。在战争准备过程中作好周密部署，使敌方无法战胜自己，然后寻找机会战胜敌人。

其三是在战争过程中以压倒性优势击垮敌人。“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”(铢：镒=1:576)。“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这些形象生动的句子，说的是拥有强大优势一方的作战，具有压倒一切，不可阻挡之势。

在商战中，建立自己的商业优势和善用优势是极端重要的。在市场竞争中，势单力薄的小鱼总容易被强悍的大鱼吃掉。因而在发展战略上，必须确保自己在企业经营、管理和发展上的自主权，进退出入自主有度不受制于人，尤其是在合作伙伴之间，掌握主动权尤为重要。其次是经营管理注重细节，不出纰漏。因为任何的漏洞都会使自己陷入被动而招致失败。其三是在每次博弈中一定要有王牌在手，没有王牌(关键力量)切不可孤注一掷!

4、虚实与迂回

战略上的主动和优势，并不能保证战场的胜利。要在战场获胜，还需要许多战术手法。《孙子兵法》提出的战术手段，直到今天还非常值得重视和研究，它使我们在处世、商战等方面都大有裨益：

(1)“不战而屈人之兵”

兵不血刃，全胜而回，这是战争竞逐的最高境界。不过，做到这一点，靠的是背后的实力，而不是花言巧语。商战中的不战而屈人之兵，除了自身实力强大外，多数情况下还会给对方一点甜头。两败俱伤，为智者所不为。

(2)“形人而我无形”

孙子认为，“兵者，诡道也。”“能而示之不能，用而示之不用……”战争往往以最诡秘的方式去进行，特别需要以各种手段迷惑对方。“示形”就是以相反的手段使敌人误判、出错。对此，孙子又强调“形人而我无形”，说的是尽量获知对方的真实情况和企图，隐藏己方的实力和战略，增加获胜的机会。

商战也要讲“形人而我无形”，尽量了解对手的情况和企图，隐蔽自己的实力和策略。这样，在谈判和市场竞争中会胜人一筹。

(3)“避实而击虚”

“避实击虚”是孙子兵法中的著名命题，它和“出其不意，攻其无备”，“以实击虚”等命题一起确立了中国军事学说中的著名战术原则：集中力量，击敌之薄弱点，造成全局的主动和胜利。这个战术原则一直为中国红军的缔造者毛泽东所大力倡导和运用。毛泽东一生面对无数强敌，他的致胜法宝就是：集中优势兵力，先打弱敌，然后全线反击。从井冈山斗争到瑞金前四次“围剿”胜利，都是运用这个原则。

避实击虚战术在商战中也是十分有用的。作为中小企业和新兴企业，的确不能一开始就与强大的企业作正面抗衡，相反，应找到对手的短板和弱点作有针对性发展，进行有差异化的竞争，最终以己之长克人之短。

(4)“以迂为直”

孙子认为，迂回战术可能是获得胜利的捷径。在人类战争史上，迂回战术一直为兵家所常用，甚至作为战略，创造许多战争奇迹。比如，古代迦太基大将汉尼拔率军翻越阿尔卑斯山从背后迂回攻击罗马，几乎使后者陷落。南宋时期忽必烈率领蒙古大军从云贵迂回向东攻击南宋，而后灭宋。解放战争时期刘邓大军、陈赓兵团从中南向西南迂回攻击，全歼国民党残余主力，实现大陆全境解放。

迂回战术也是解决商战难题的有效手段。有些问题用正面的方法难以解决时，用迂回的手法可使问题迎刃而解。广泛而灵活运用迂回战术，是中国人特别聪明的地方。

(5)“攻其必所救”

这是《孙子兵法》中十分厉害的战术招数。说的是把攻击的重点放在敌人的要害部位，从而有效地瓦解、击溃敌人。战国时代著名的“围魏救赵”战例，就是这个原则的生动体现。

商战中的“攻其必所救”就是在商业对决中，善于抓住对手的关键要害部位予以猛击，使对方顾此失彼，以致全线崩溃，不得不认输。

(6)“以正合，以奇胜”

孙子认为，正面的对峙只能挡住敌人，出奇兵，才是取胜的关键。而出奇兵的手段却是千变万化，无穷无尽的。因此，高明的将帅要善于出奇兵，才能克敌制胜。东汉末年官渡之战中，曹操和袁绍在官渡对峙，旷持日久。兵寡粮少的曹操渐渐不支。关键时刻，曹操亲率数千精锐夜袭袁绍后方粮仓，并从背后发起攻击，一夜之间扭转战局，取得胜利。此战奠定曹操北方的统治地位。

今天，聪明的商人也要学会“以正合，以奇胜”。一方面抓好基础和规范管理，另一方面也要面对市场，善出巧招、奇招，在商战中取得主动。兵战和商战一样，要学会随机应变，变化的手段可以是无穷的。因此，孙子说：“将通于九变之利者，知用兵矣。”

(7)“善守者，藏于九地之下”

在《孙子兵法》中，孙子是一个进攻派和速胜论者，通篇讲的最多是如何进攻和快速取胜(兵贵神速)，但讲防守的很少，却很精辟。孙子认为防守，就要做到深深地隐藏自己的力量，不要暴露实力。同时防守要注意策略，不能死守。“善守者，敌不知其攻”。要使敌人不知道该进攻什么地方，从而达到保存自己的目的。

人生有起落，商战有成败。人处于低潮时，要学会“守”。懂得隐藏自己，韬光养晦，积蓄力量，以期东山再起，切不可一蹶不振。

5、用将与用人

孙子认为，决定战争胜负有五个主要因素：道、天、地、将、法。即道义、天时、地利、将才、法令。其中“将”排在第四位。可以说，在客观条件相当的情况下，将才是胜负的关键。所以“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”

什么是为将之道呢?孙子说：“进不求名，退不避责，唯人是保，而利合于主。”说的是作为将领要有强烈的责任感，不求名利，不计得失，以追求战胜敌人为根本，有时不执行君主的命令也在所不惜。“君命有所不受”，这样的将军“国之宝也”。

那么君主应如何统御将帅呢?孙子认为“将能而君不御”。应放手让他们去打，不要设置过多约束，不要事事遥控，因为战场瞬息万变，事事操控必吃败仗。

如何用人呢?孙子认为必须“令之以文，齐之以武”，要以怀柔的手法和威严的制度双管齐下，才会有用。

企业做大以后，企业老板就应学会用将用人之道。选贤任能是企业兴盛的根本。要善于选用优秀人才并委以重任。对中高层干部既要强调责任感和使命感，又要学会尊重和授权，发挥他们工作的积极性，切不可胡乱越权，轻率改变下属的决定，大小事个人说了算。这一点值得本地企业老板深思的。

总之，中国的兵道与商道有很多契合点，兵学给了商业以很大的智慧支持。但也要看到，现代商业发展也要超越兵学的某些思维取向，比如兵学认为兵以诈立，但商业必须以诚信为本;兵学以为兵无常势，但商业需要打造稳定的品牌;兵学崇尚打破常规，但商业需要遵循法规等等。商道兵道无常态，了然于胸决千里。