B2B相亲会,代理商最中意谁?
马云一贯的掷地有声,中小企业的老板们听起来,甚至还带有些许威吓的意味。
另一边,则是风投家更为高调的声音:“2009年到2010年将是电子商务年。因为消费习惯、人口基数、互联网用户基数等各种原因,将会有一个爆炸性的增长。”
无论如何,电子商务的牛市的确已经到来!风投不能不关注电子商务,中小企业不能不关注电子商务,互联网大鳄不能不关注电子商务;就算你跟电子商务无关,但只要你偶尔看一下新闻,你就会被关于电子商务的报道袭击了眼球!
“天时地利人和,我们遇到了电子商务发展中最好的光景。”2005年投身电子商务行业的买麦网(www.com.cn)经理刘文斌在与山东淄博正舟代理商座谈的时候如此开场。淄博正舟是买麦网5月份招募包销商以来较早与买麦网合作的一家,买麦网给予了更为优惠的政策和扶持。
除买麦网之外,在08—09年间进行大规模招商的B2B网站有数家。对于如同淄博正舟这样为当地企业提供形象策划、网站建设、营销推广等服务的公司来说,代理电子商务产品是他们坚定的选择,犹豫的就是到底跟哪一家网站结亲。
对于这个问题,刘文斌经理也简单支了一招:“一看网站实力,二看代理政策。如果实力不相上下,就去比较哪家政策更优惠,留给代理商的利润空间更大;如果政策类似,自然要去选实力强的那家了。”
根据CNNIC调查显示,搜索引擎的使用率是70%,网络音乐、即时通讯、网络视频、网络游戏、电子邮件的使用率超过60%,目前网络购物的使用率是25%,跟上主流应用的剩余空间更多的存在于中小城市和农村。代理商对电子商务的发展必定能起到巨大的作用,尤其是二三级市场,他们能弥补电子商务公司的直销、宣讲会到达不了的地方。
电子商务网站需要抓住“天时地利人和的好光景”,代理商亦如此。也许一错身,机会就失去。这是亘古不变的真理,在情场、战场、商场中全都适用。