20多年前，从“中国建筑防水之乡”山西万荣县出来只身闯荡东北的李建中，此后陆续从山西老家带出数以千计的老乡在黑龙江各地从事防水工程。李建中是哈尔滨民富防水材料有限公司、民富防水工程有限公司和哈尔滨冰城户外体育用品有限公司的董事长，也是黑龙江山西商会常务副会长。

在建筑防水行业，李建中从工程承揽到涉足新材料研发的数十年历练，已成为新一代晋商“闯关东”的缩影。黑龙江山西商会成立后，李建中接触到了更多跟他一样来东北打拼的山西商人。在他看来，新型工业化、城市化、市场化、国际化和信息化，正在成为新一代晋商的商业理念。

A 远离家乡东北“淘金”

一米八几的个头，加上一身知识分子气质，李建中似乎跟自己所从事的防水行业毫不相干。他那一口东北口音的普通话，让人误以为是东北当地人。

在很多“淘金者”眼里，南方似乎才是淘金的好地方，而东北却是个遥远而陌生的地方。在到黑龙江之前，李建中曾经在太原一家化工厂做销售。之所以选择去哈尔滨，他笑着说，最初是听王刚播讲的评书《夜幕下的哈尔滨》，对哈尔滨产生了浓厚的兴趣，感觉哈尔滨这个城市既美丽又神秘，而在哈尔滨的老乡都说东北人实在、豪爽，所以才萌生了去黑龙江创业的念头。

虽然当时这个理由掺杂了很多感性因素，但事实上，李建中决意去黑龙江做防水建材却是一个正确的选择。

位于山西南端的万荣县，有中国建筑防水建材之乡的称号。不过，很多从万荣出来的年轻人最初大多是揽一些简单的工程来做。“刚来到哈尔滨的时候，我也是接一些简单的防水工程来做，在接触这个行业的时候，慢慢就喜欢上了这个行业，后来开始搞研发。”李建中说。

1991年，李建中刚到黑龙江的时候，国内使用的防水材料还都是传统的油毡纸，施工上采用三毡四油的施工法。“这种产品操作比较复杂，而且污染环境，使用年限也不长，当时急需要一种新产品来代替。那时，我生产了一种新型的防水涂膜，虽然操作比较方便、防水效果也不错，但是不环保，最终还是被淘汰了。”李建中说。

在随后几年失败与成功的交替中，李建中不断积累着客户和资金。1997年，他成立了自己的防水公司。李建中记得，当时为适应市场需求，公司引进了一种新型的防水卷材，“因为操作简单，防水效果也不错，使用寿命也长，再加上我们公司成立的比较早，所以我们的公司在哈尔滨有了声望，客户越来越多，很快赚取了第一桶金。”

2005年前后，建筑行业迅猛发展，李建中的防水公司也有了越来越多的拓展机遇。到现在，李建中的公司已经立足黑龙江，覆盖东北三省、内蒙古、俄罗斯、朝鲜等地区，销售总部下设20多个分部。

李建中说，“下一步，我们要打通关内市场，力争华北、西北、西南地区市场，在这些地区建立我们的生产基地。争取在5年～8年内成为上市企业。目前，西北生产基地正在筹建中。”

“如今这个行业早已不是单凭产品、广告和技术就能取胜了，众多产品呈现出向高端化、细分化、创新化发展的趋势。”在李建中看来，技术研发对于一个企业来说尤为重要。对于新技术和新产品的研发，他也秉持“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我新”的理念。

B 创新发展守信经商

为了扩大公司的影响与提升产品的品牌效应，李建中投资1000余万元从德国引进了先进的生产设备与科学的生产工艺。公司拥有全套自动化生产设备，研发出的新产品填补了多项国内空白，系列产品有SBS、APP柔性卷材、聚乙烯丙纶复合防水卷材、PVC嵌蜂胶、聚氨酯防水涂料、彩色沥青油毡瓦，柔性卷材年产量可达500万平方米。

2011年，李建中的公司开发出一种具有国际先进水平的新型环保防水材料，它是防水建材史上的一次重大突破，也是传统防水材料的理想换代产品。

对于新产品的研发，李建中举了个厨卫防水的例子，因为厨卫管道繁多，如果用SBS防水卷材（使用比较广泛的一种防水材料，施工简单，速度快）施工，就会存在很多搭接，而且不能随着管道的弯曲程度来施工，所以这就要求有一种材料来满足这两个条件。“后来我们研发了聚氨酯防水涂料和JS防水涂料，专门用来做厨卫防水。这两种涂料可以使防水层形成一个封闭的空间，达到最佳防水效果。”李建中说。

随着行业竞争加剧，类似针对性的研发产品不断被投入市场。李建中告诉记者，由于SBS防水卷材对基层的要求高，需要含水率、基层光滑度达到一定标准，这就影响了工程的整个工期。为了解决这个问题，他们后来又研发了聚乙烯丙纶复合防水卷材，这种材料施工方便、节能环保，得到了客户的一致好评。另外，对于彩钢屋面的防水层来说，不能用SBS防水卷材，因为彩钢屋面有苯板层，怕火烤，因此，他们研发了自粘防水卷材，不用火烤，卷材就可以直接粘在基面上。目前这两种卷材在黑龙江市场得到了广泛应用。

同大多数新晋商一样，在建筑防水行业，李建中也有意无意地延续着老一辈晋商勤劳、淳朴的品质。“咱山西人实在，干起来真正是质量第一、信誉至上、一切为用户服务。”李建中说，他们在承揽工程时，无论是新旧屋面、地下室、卫浴间，还是针对桥梁等工程的防水、防潮和防渗，公司都承诺：凡按排的屋面防水工程质保期为5年到10年，并在质保期内年年回访。

之前，李建中的一个客户订了价值80万元的防水材料，可没想到材料铺了15天～20天左右就开裂了。“正常情况下这是不可能发生的，如果使用再生材料做卷材，只能是在冬天的时候出现这个情况，而当时正值盛夏。”李建中说，后来经过调查，发现是因为公司的采购部门更换了原料供应商造成的。为了守信经商，那次李建中当即把这个批次的所有材料全部召回，直接经济损失达到了100万元。

C 合力共塑“新晋商”形象

在建筑防水行业取得一席之地后，李建中开始寻求转型。2010年，他成立了哈尔滨冰城户外体育用品有限公司，经销国内外户外体育用品产品。

“其实我本身就喜欢户外运动，一有时间我就会参加户外活动，活动参加的多了，身边的朋友也就多了，慢慢地我发现随着人们经济水平的提高，户外运动已经成为时尚，成为潮流，更是一项朝阳产业。”李建中说，因此他在2010年成立了哈尔滨冰城户外体育用品有限公司。“目前连锁店已经开到了8家，下一步，我准备把我的连锁店开到大型商场。”

就在李建中从防水行业转型到体育用品行业的2010年前后，包括他在内的黑龙江的晋籍企业家们也开始筹备成立山西商会。“从山西来到东北打拼的新晋商，他们大多是白手起家，创业过程中不怕苦、不怕累，为事业尽心尽力。”李建中说，近年来，山西与黑龙江的经济协作和交流逐年增加，越来越多的晋籍人士在黑龙江成功投资创业，得到长足发展。在企业自身发展壮大的同时，也为黑龙江的经济发展与建设和谐社会做出了一定的贡献。

据相关资料统计，在黑龙江的晋籍大小企业有500余家，在黑龙江的晋籍企业注册资本总资金达20亿元，从业人员达2万余人。他们活跃在黑龙江的建筑建材、房地产、物业管理、服装产销、服饰商贸、家电营销、医药、生物工程、证券、教育、机械制造、酒业、餐饮娱乐、食品加工、瓜果营销、物流货运等领域。“商会会员企业中，仅仅粮油类就达到了800家～1000家。”李建中说，商会主要起到为会员企业服务的作用，比如企业培训、法律援助等等。

李建中还记得，当初为了筹备黑龙江山西商会，大家做了很多摸底、走访和调查工作，共召开了10余次筹备工作会议。2009年9月，经黑龙江省民政厅批准，山西商会正式成为黑龙江省工商联社会团体登记管理处核准登记的非营利性社会团体法人。2010年，黑龙江省山西商会召开第一届会员代表大会，也是在这次大会上，李建中被推选为常务副会长。

李建中告诉记者，在黑龙江的晋籍商会会员企业的市场覆盖面已由黑龙江逐步向俄罗斯、欧州等境外扩展。目前商会会员企业正在向专业化、规模化、实业化和集团化的方向迈进。

“在新晋商形象重塑、抱团发展、建立沟通平台的过程中，都可能会遇到问题，问题多不怕，最主要是政府和我们企业家要相互配合，来解决这些问题，重塑晋商形象。”李建中认为，商会平台有利于把晋籍驻黑龙江企业、机构和在黑龙江的晋籍工商界人士以及热心参与支持这项事业的各界人士凝聚起来，共同打造“新晋商”的品牌形象，并进一步形成合力把晋籍人士在黑龙江的事业做大做强。