王华虎，吕梁孝义人，1983年出生，毕业于太原理工大学，现任山西无忧网络科技有限公司总经理。从2002年起多次创业，是山西最早的电商创业者之一，被称为“山西特产电子商务第一人”。​

 

2002年，他从吕梁山区来到太原上大学；2004年，他和同学合伙开办了自己的第一家网店，销售山西土特产；2013年，他的网店年销售额达到1000多万。他，就是山西无忧网络科技有限公司总经理王华虎。​

 

1.敏锐嗅商机掘取人生第一桶金

 

“没有人天生就适合创业，很多都是被逼出来的。”回顾自己的创业之路，王华虎从步入大学说起，那时的他，从吕梁老家来到省城太原，正在为欠着的五千多元学费和每月300元的饭钱发愁。学校要求军训汇演时穿白衬衫，王华虎和大多数外地学生一样，还不熟悉太原的环境，不知道该去哪儿买。他敏锐地感觉到这是一个商机，于是打听货源、进货、摆摊，一百多件白衬衫很快被抢购一空，从中赚取的几百块钱就成为了他人生中的第一桶金。​

 

正是这次卖衬衫的成功经历给王华虎的创业路开了一个好头，但是他很清楚，这样的机会可遇而不可求，想要创业，还需要有更加独到的眼光和思路。2004年，正值大三的王华虎有一天很想吃老家盛产的沙棘制品，但是找遍了学校周围的超市、商店也没有找到。“太原作为省会城市，本省其他县市的特产却都不容易买到。”这一点引起了王华虎的注意，他萌生了上网卖山西特产的想法。与同学合伙、联系供货商、拍照、上传，2000余种山西特产很快上架开卖。​

 

王华虎说：“做成第一笔生意的时候，我专门询问了顾客，原来是一位江苏的女士，怀孕了想吃曾经在丈夫家乡吃过的石头饼，搜遍整个淘宝，当时只有我们一家在卖。”有人为了吃到价值3元的石头饼，愿意花费15元的邮费，这给了王华虎极大的信心，从此他坚定了开网店、卖特产这条适合自己的创业方向。​

 

2.竞争中前行探寻电商发展之路​

 

2006年以后，山西的电子商务发展迅速，网店竞争不断加剧，面对这样的形势，王华虎认为，必须要在网店的基础运营方面下功夫。“最初，我们的商品详情只是简单地把商品标签上的内容搬上去，甚至连网页上的生产日期也一成不变，有顾客反映才发现问题。”王华虎说：“除了产品本身要好，做电商其实也有很多小学问，比如文案撰写、产品推广、关键词优化等，我们一直在边做边学。”2011年，山西无忧网络科技有限公司旗下的几家网店参加了上百次聚划算团购活动，创造了一天上万单的销售记录。2013年，几家网店的年销售额达到1000多万。​

 

 

当被问及创业过程中什么最困难时，王华虎回答道：“做电商，最难的是互联网的发展变化太快，需要时刻保持危机感，不断寻找新的方向。”随着网络上山西特产的“走红”，越来越多的同质化商品进入市场，王华虎认为，再做单一的产品代理很难从众多网店中突出重围。于是山西无忧网络科技有限公司在今年年初，建立起了自有的特产品牌“慧虎”。虽然投入大、风险大，但是王华虎说：“想要做大做强，自有品牌这条路必须要走，不走就会被淘汰。”目前，“慧虎”的产品已经获得了不少消费者的认可，山西无忧网络科技有限公司也成功实现了从传统代理到自有品牌的转型。但是王华虎坦言，“慧虎”现在距离他的期望还很远。​

 

3.不拘于现状在发展中思变求新​

 

近几年，移动互联网崛起，以智能手机为媒介的微博、微信等成为人们沟通交友的新方式，王华虎认为，这是电子商务行业新的机遇与挑战。经过一段时间的研究思考，他认识到，自己建立移动互联网销售平台，需要自主开发APP，技术成本太高，推广难度较大，不适合无忧网络这样的中小企业。于是他把精力主要投向了微信平台，成立了我省首家“微信超市”。​

 

王华虎说到：“我觉得微信的特点使其更适合本地化、同城化电子商务，因此我们的微信超市除了山西特产，更多的商品则是卫生纸、面巾纸、洗发水等日化用品。在微信超市里，商品价格要比普通实体店里的商品便宜20%-50%，如维达牌蓝色经典卫生纸，美特好超市售价为27.9元，我们只卖19.9元，而且与京东、淘宝等平台相比，顾客在几小时内即可收到货物，减少了等待的时间。”​

 

谈及公司未来的规划，王华虎表示，首先就是要全面建设自有品牌 “慧虎”，在淘宝、京东、1号店、亚马逊、苏宁易购、当当等其他知名电商平台全部开店，真正实现全网销售，2014年的销售额预计突破2000万元。其次，建立起综合性的移动互联网超市。在5到10年内，“革命”本土连锁超市，占领市场。​

 

王华虎认为，在互联网行业发展浪潮中，山西的电子商务行业目前正面临着产品品牌化和同城电子商务化这两大机会。“只有现在就行动起来，才能抓住机遇，不被时代所抛弃。”​