山西汾酒:积极拓展全国市场
大智慧阿思达克通讯社5月21日讯,针对投资者关于公司省外市场开拓的情况,山西汾酒总经理韩建书周二在2013年年报业绩网上集体说明会上表示,公司的主要市场集中在环山西周边,如北京、内蒙、河南、河北、陕西等,公司正在积极拓展全国市场。
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有投资者 认为,公司营业收入中省内市场占到了60%,区域特征较为明显,对于未来如何开拓省外市场,韩建书表示,省外市场的拓展,采取梯次布局的模式,通过开拓空白渠道、打造样板市场、优化经销商队伍、成立百家战略经销商联盟等方式,强化市场投入的精准度,形成区域板块市场营销资源共享,通过“双基工程”的实施,使汾酒在区域市场的消费基础得到更加巩固。
不过,银河证券研报认为,考虑到2014年行业竞争形势的进一步加剧,其认为,公司仍将面临加大投入应对行业调整与竞争加剧所致的经营压力,其调整仍会持续一段时间,在此过程中,集中资源不遗余力的力保省内大本营市场就成为公司的必然选择。