2014第六届晋商年会由中国晋商俱乐部和山西商人网主办。2014第六届晋商年会首席合作伙伴单位为知名电商品牌“凡客”。

2014第六届晋商年会协办单位包括碧生源控股有限公司、戎子酒庄、北京喜庆堂文化传播中心、北京众利和康科技发展有限公司、太原市晋剧艺术研究院、山西晋商酿酒股份有限公司。

凡客董事长陈年在现场分享了他的脱口秀“聚合志同道合的人”。

下面是陈年发言全文。

谢谢主持人的介绍。刚才很高兴看到有一个获奖的品牌叫宁化府。

我不明白宁化府醋的主要来源是什么？

我觉得作为这么好的一个产品来说，宁化府的推介还不够，或者说背后的真正的构成宁化府这个味道的一些要素其实应该给我们这些用户说明一下。我有时候回太原的时候，会特地背回来几件宁化府。所以我希望这个品牌做得会越来越多的人知道。

刚才也特别意外的看到了《打金枝》。

刘文斌说应该有字幕，这是组委会一个考虑不周的地方。

虽然我们小时候看过这个戏，故事刚才主持人说为什么没有动作戏，动作很轻，就打了一下。

我为什么提到这个事？就是说实际上背后是我前几年听到一个八卦，就是香格里拉集团郭鹤年先生，是马来西亚的首富，也是凡客的股东。应该是2011年底还是2012年我们在一起吃饭，我说你是哪人？他说是山西人。我说你怎么是山西人，不是马来西亚的吗？他说我真的是山西人。他说你看过《打金枝》吗？我说我看过，他说打完以后，实际上是郭家人赶快跑了，并不像戏里演的皇上很宽容，了解了实情以后让金枝认错，然后营造了一个特别理解人民的局面，实际上是郭家人连夜跑了，一直跑到了马来西亚。所以真实的故事是这样的。

实际上我觉得还是挺靠谱的？我觉的很靠谱，那个时代打了公主，跑路是正确的选择。

第三个事，说一下产品。

刚才大家颁奖的时候说到品牌，品牌的重要性。主持人说这个品牌是企业的生命，凡客是一家品牌知名度非常大的公司。我们曾经一度在品牌营销上面所做的事情非常无敌，全中国无敌。

但是中间我们折腾了一下。

这个折腾，使我们认识到了另外一个纬度，那就是产品。单纯的产品也不是一个品牌的最基本的要素。

关键是要做言之成理和言之有物的产品。

就像我刚才说宁化府很好喝和好吃，但是我不知道它背后的理。所以我在做口碑营销的时候我只能两个字说，这个醋“好吃”。如果我知道更多的关于这个醋的故事或者是制作的工艺过程的时候，我觉得这个品牌会更好。

当然宁化府已经是非常优秀的产品了。

和过去30年的中国制造诞生的产品来比，反而是历史悠久的一些品牌，或者说49年以前的品牌更靠谱。

过去30年的制造，大部分的品牌是什么？是一大抄。

凡客也抄过一段时间。导致的恶果是什么？

就是在过去的五到十年里面，尤其是从爆发毒奶粉的事开始，中国制造的中国消费者品牌基本上被我们给拒绝了。这是事实，不是我在这里危言耸听。我们做过调查，尤其做过90后的调查，很苦恼。90后一般我们说你用的什么是中国品牌？除了小米和凡客。他特地说，你再提醒我一下。很多受访的孩子，都问我们的人说你提醒我一下。这说明什么？这说明中国品牌普遍不被认可。

问题在哪里？做出言之有物的产品非常难。

拿过来抄一下很容易。难我们就不做了吗？如果我们不做，我估计再过十年、二十年，中国品牌就没有了。我们只会用国外的品牌。

实际上我提这个问题，也请各位扪心自问，你在你的生活中，或者说你向往的，使用的消费者品牌中，有几个是中国品牌。我们内部，外部都做过调查，得到的答案非常悲惨，而且结果非常残忍。

所以我今天在这里想说的，总结一点，好的产品，好的品牌，不是今天说产品和品牌那么简单。因为好的产品和好的品牌，其实来自于正确的或者说来自于好的取信于人的价值观乃至人生观。非常难。

我昨天跟一个特别特别有名的人聊天，他跟我说了一句话，触动非常大。

他很认真的跟我说，因为说服非常困难，所以我们可行之道是什么？就是聚合。聚合志同道合的人，做有价值的事情。

这也是我今天的价值观，谢谢各位。

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