2014第六届晋商年会由中国晋商俱乐部和山西商人网主办。2014第六届晋商年会首席合作伙伴单位为知名电商品牌“凡客”。

2014第六届晋商年会协办单位包括碧生源控股有限公司、戎子酒庄、北京喜庆堂文化传播中心、北京众利和康科技发展有限公司、太原市晋剧艺术研究院、山西晋商酿酒股份有限公司。

贡天下董事长张和平在现场分享了他的脱口秀“乡党 相帮”。

下面是张和平发言全文。

首先要谢谢刘文斌，谢谢晋商俱乐部，谢谢山西商人网。同时也要感谢各位来宾，能给我这样一个机会，让我站在这和大家分享几句。我今天来的路上就一直在想能和大家分享什么？想来想去想到了两个词，一个是“乡党”，一个是“相帮”。

“乡党”就是同乡（多用于山西人对老乡的称呼），“相帮”就是相互提携相互帮助。为什么我想到乡党、想到相帮呢？

前几天我在CCTV3上看到一个节目叫做《回声嘹亮》，当我看到阿宝拜师郭兰英这一段，阿宝在台上给郭兰英跪下的那一刻，我的眼睛潮湿了，他们都是山西人，我感受到了家乡情，感受到了前辈对晚辈的提携之举，在山西有这样的人、这样的情义我们都应该感到自豪，这种精神也需要传递下去。我们需要相帮，需要成功的人来提携有志向但尚未成功的人。这样的话，我们山西老乡，山西所有相干的人，才能够形成一个前赴后继一团又一团的烈火，让我们晋商的精神永续下去。

为什么成功的人要帮助未成功的人、要帮年轻人？我觉得这是义务也是责任。大家观察一下，为什么我们这个会议现场第一排落坐的人有桌卡而后面的人没有，这就是大家给第一排人的一个认可，是一份荣耀。对山西的老乡而言，晋商是我们的符号，我们当中已经取得一定成绩的人，就应该有责任、有义务来提携我们的小老乡，帮助那些还没有成功，但正在努力的人。

今天凡客的陈年陈总来了，现场就一定有找陈总合影的，为什么？因为陈总是山西商人成功的代表，和陈总合影能够给人带来自豪感和荣耀感。在这点上我确实敬佩陈总，我觉得大家应该为我们山西有这么成功的企业家鼓鼓掌。作为山西的或者说山西人的企业，实际上也需要获得一些青年才俊、特别是老乡才俊的支持。我们山西的企业一定要多用山西的人，多提携山西的子弟。但实际上每个人都有自身的一种价值，如果要想让别人来帮你，你必须要有可以交换的一种价值，这非常重要。

所以，千千万万的山西年轻人一定要提升自己的素质，要不断进行积累，这样才能给自己多争取一份机会。相帮相帮，讲求的是相互帮助，一定要有自身的素质，要有自己的价值，才可能给别人带来帮助，同时获取到别人的帮助，这是我想和大家分享的第一部分。

接下来我还想讲一个故事，实际是山西商人做的一款很不错的产品。有一天晚上，几个朋友在一起吃饭，席间大家讲了这样一个故事给我，结果我半夜都没有睡，很是兴奋，我觉得山西又一个杰出商人起来了。

我说是酒仙网的“三人炫”，我不是做广告，我和郝鸿峰也只是几面之缘，我作为一个酒仙网的旁观者，为什么会在这里提到“三人炫”呢？我先举个例子给大家做一个铺垫，大家也许从中可以受到启发。大家都去火车站买票，窗口里只有五张票，但是当你进去的时候，你排队排在十几名开外，请问你能买到票吗？显然买不到。那怎么办？希望不希望有一个炸弹扔到前面，当然自己有可能被炸伤了，但是队伍乱了，你真的有可能买到票，达到成功上车的目的。但是同时一定有人希望秩序不要乱，就是排在前几名的人，他们希望大家排好队，第一、二、三名甚至第五名肯定可以买到票，但是后面的人就不一定了。

第二个铺垫，我说的这些东西都是听来的，事情的真伪大家可以不用仔细追究，关键看一下其中是否有道理，是根据我个人的经历经验分析的，有不对的请海涵。2012年八项规定下来，整个酒类的销售都在下滑，这个时候包括茅台、五粮液都在下调价格，但是有一家企业在提价，谁呢？就是泸州老窖。泸州老窖提价了，他可能觉得做一线品牌，或者排到第一、第二名的机会来了，所以他提了价。提了价格的结果是什么？结果就是酒卖不动。
进入2013年以后泸州老窖发现自己错了，不仅没有扩大市场，而且原来和他同等价位、品牌知名度相仿的酒，反而通过降价，把他的市场份额拿走了。于是2013年的时候他做了降价，但是销售也没什么明显起色。因为什么？因为经销商库存是满的。泸州老窖非常急，他急着打破原有的秩序。五粮液、茅台就是排在第一、第二，他们绝对不希望排名被打乱，他们是这个秩序的捍卫者，而泸州老窖就好比上一个例子中排在队伍后面的人，要想买到票，难度太大了，他需要一个炸弹。

这个时候酒仙网扔了一个炸弹，就是“三人炫”，如果我没记错的话“三人炫”1000毫升售价139元，买一送一，就等于500毫升的泸州老窖还不到35元。当这个牌子的酒从平时每500毫升卖100多甚至200多的价位，一下子降到30多元的时候，足以制造震撼，让你有冲动去购买，我就是在听朋友讲过之后第二天就买了20箱。“三人炫”的来历想必大家都知道，我觉得泸州老窖喝起来应该和汾酒差不多，但是汾酒没有这么好的故事，而泸州老窖既降低了成本又招待了朋友，还多了一些趣味和谈资。我觉得这个“三人炫”一定能更火，如果沿着这条路往深里挖，酒仙网真的是坐上了火箭，成为又一个值得山西人骄傲的成功企业，酒仙网也应该更多地提携山西同乡，山西同乡也应该为酒仙网振臂呐喊。

说到这，我还是要讲一下贡天下，我们现在也做了一个小东西，在我们的微信上有一个“7天拍”活动，采取每天降价抢购的形式，赣南脐橙、五常大米等特色商品最低1块钱包邮，我们还计划上线整只的内蒙古锡林郭勒草原羔羊，最低也是1块钱。消费者根据自己对产品的认知去选择合适的价格出手，等同于让消费者给我们的产品定价。

请各位老乡多多支持我们，我们贡天下的微信号是“gtxapp”。希望大家去看看热闹，如果真的从中看到实惠，不仅你自己可以享受到，还能够给你的家人、朋友分享有价值的东西，请帮助我们传播。

谢谢大家。

 

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