【领军者】郝鸿峰 从容地坚持
广结善缘;一群人、一辈子、只做一件事。在酒仙网逐步壮大的过程中,创始人郝鸿峰认为自己变得越来越“从容”。可在面对一些不能说的“秘密”时,他会略显无措地笑着说“不知道”。
广结善缘;一群人、一辈子、只做一件事。在酒仙网逐步壮大的过程中,创始人郝鸿峰认为自己变得越来越“从容”。可在面对一些不能说的“秘密”时,他会略显无措地笑着说“不知道”。
西装
郝鸿峰再一次变得“热门”起来,这缘于他决定让酒仙网变得更丰富一些。
3月19日,酒仙网有了“酒快到”—一个可以帮助消费者快速搜索到“靠谱”卖酒店铺的移动客户端。发布会上的他,着灰色西装、浅色衬衫,外加一丝不苟的领带。
初识郝鸿峰,在2012年深秋。在北京某酒店举行的一场有关白酒理财产品的路演说明会上,郝鸿峰作为嘉宾出席。此时的酒仙网还不太被酒圈儿里的人认可,对厂商而言,他们有既定的游戏规则,没必要带着郝鸿峰一起玩。
那年,白酒理财产品很火,许多地方酒企希望借助这样的机会赚点名声,运气好的话,还能促进产品的销售。说明会上,郝鸿峰有大约15分钟的时间来为现场的厂商推介酒仙网,并诚邀在座的厂商去酒仙网做客。
那时的郝鸿峰多少有点形单影只,没有人同行。当天中午,在主办方略显简单的午宴上,郝鸿峰与入座的每一位都交换了名片,且始终面带微笑。那天,他也是灰色的西装、浅色的衬衫加一丝不苟的领带,就连那接近光头的发型也一直延续到今天。
再见郝鸿峰,已是2013年3月,在成都的春季糖酒会上。此时的酒仙网已经有些名气了,且名气还在与日俱增中。
受2012年酒鬼酒塑化剂事件所累,白酒行业整体下行,高端白酒价格一路下跌。到2013年春季糖酒会之时,为了增加产品销量,很多酒企开始青睐酒仙网。
89届春季糖酒会上,郝鸿峰是忙碌的。在最为热闹的那7天里,他每天都有新行程,发布会、论坛、论坛、发布会,有些是主场、有些是客场。可不论什么场合,他还是灰色的西装、浅色的衬衫外加一丝不苟的领带。
与北京那个深秋不同的是,此时的他,身边已经有了鞍前马后的人。如果是客场“作战”,他还会被尊为座上宾。发言环节里,他多数时候还是在为台下的厂商普及酒仙网的模式以及经营理念,不同的是,时间长了很多。
在酒仙网员工的眼中,他们的“领导”鲜有不穿西装的时候。甚至,“几年来,外形都没有太大的变化”。
“标准。”郝鸿峰用这样的词汇来形容自己的形象。
至于理由,却是为了工作。他说,“出于为职业考虑,每天都要出席商务活动。习惯了之后,干脆就不换了,要换的话,更费劲。”
因为职业,他还不得不做的事儿,是喝酒。
这个一直在帮厂商卖酒,也一直在帮消费者选择产品的郝鸿峰说自己“偶尔喝一点”—“因为我们有很多合作伙伴;有很多商务交流,当然、必须要喝一点酒了。”他解释说。
继而又说,自己实际上是喜欢红酒的,如果不是因为商务应酬而喝酒的话,会选择喝红酒,“因为红酒的酒精度低一些,不容易醉”。
从容
平均下来,郝鸿峰每天的工作时间在12个小时以上,假日也都献给公司了。“如果停下来,心里会很不踏实。工作已经变成我生活的一个最为重要的部分。如果一天不让我上班,我真不知道在家里该干嘛。”郝鸿峰说。
“凌晨才从杭州回来。”说这句话的时候,郝鸿峰已经经历了19日早晨有关酒仙网和厂商之间就O2O合作方式的说明会;亲历了有关其进军O2O的发布会;被十几家媒体“围攻”的群访也才刚刚散场。
郝鸿峰平日很少购物,一些必买的东西,多是在机场“搞定”的。他说自己和最开始创办酒仙网的时候相比,“越来越从容了”—刚开始创业的时候,会有一些忐忑不安;会有一些迷茫,到今天,我们可以从容地面对各种各样的困惑。同样,今天的酒仙网也一并“从容”了。
不过,从容却是相对的。如今的郝鸿峰,“是由日程表控制的”。当然,工作上,他已经不需要像刚开始那般事无巨细,主要负责公司“战略”。
事实上,作为目前国内最大的酒类电商掌门人,郝鸿峰被圈儿里的人誉为“70后少帅”。
在郝鸿峰看来,新老交替,这是一个必然,自然规律。“其实,很早以前,圈里人也说过60后少帅的问题。到今天,推到70、80了,90后都要上来了”。
对“70后少帅”应有的素质,郝鸿峰是这样理解的:酒行业是一个非常传统的行业,我觉得首先要能沉得住气、要有能hold得住的一个心态。因为,行业里领先的酒类企业,大部分都在比较边远的地区,这对年轻人可能是一个非常大的挑战。更重要的是,他们还得在那个地方长久的生活和工作下去。
结论是,“我是70后,但不是少帅,我是创业者。”郝鸿峰说,希望酒仙网能够帮助更多的人,能够卖出更多的酒。
言及一个创业者应该具备的素质时,他说:“坚持、需要坚持不懈地努力。另外,还需要聪明的才智、包容的心。不管被别人怎么蹂躏,还是不放弃,还愿意干下去。”
“作为创业者,每天都会面临很大的挑战。也就是说,当你没订单的时候,你要担心订单怎么来;来了订单之后,你又要担心这个订单怎么出去。这两个,都是困难,但都必须解决。”郝鸿峰举例说。
作为河北邯郸人,郝鸿峰很庆幸自己当年在山西创业。“我受山西人的影响是非常、非常大的,在山西创业的十几年间,我在晋商身上学到了很多。比如,他们的朴实、真诚,我觉得都是,包括抠门。而这些,给我们企业带来了非常重要的影响。”
朴实
很多人都感受过郝鸿峰的朴实。而这种朴实,对与他有着一面之缘的人而言,会迅速地“由外而内”。
从外在看,郝鸿峰个头不高,有着典型的北方人的面孔,笑起来有些“憨憨”的,尤其是咧嘴笑的时候。这样的面孔,常常伴随着酒仙网的广告一同出现,从开始的不被理解到现在被广泛地认知,这也算酒仙网的一个特色了。
但凡遇到与酒比较契合的时间节点,他就会带着这样的笑容出现在公众面前。2014年春节前夕,北京的地铁里,到处都是郝鸿峰穿着唐装为大家拜年的广告。而3月下旬,他又笑着出现在了成都机场的广告牌里—第90届春季糖酒会上,郝鸿峰怎么会错过这么好的、让厂商认识酒仙网的机会。但人们并不知道,郝鸿峰之所以选择自己为酒仙网代言,“是因为请不起明星”。
脱口而出的“不知道”,也是其朴实的“案例”。
按理说,郝鸿峰代表酒仙网“发声”已经好几年了,大大小小的采访也经历了很多场。可3月19日下午,被十几家媒体“围攻”的时候,在近30分钟的时间里,他说了至少20个“不知道”。
“酒快到怎么赚钱?”
“不知道……嗯,怎么赚钱我真的还没想明白。因为等我想明白的时候,机会就已经不在了,我们先把事情做了,如果我们做的是对行业有利的事,盈利不是问题……”
“目前达成合作协议的厂商有多少家?”
“不知道,真的不知道。与厂商的谈判,今天早上还在进行……”
诸如此类的问题,如果换一个人来面对媒体的追问,或许效果完全不一样。最起码,不知道这个词儿,不会轻易出口。娴熟地,会换着法儿地“打太极”。
感受过郝鸿峰更多朴实的,应该是他的员工。今年年初,一位媒体从业者转型到酒仙网的公共关系部任职了。问其站在媒体立场和站在员工立场看郝鸿峰有什么不同时,她说,“我觉得我还没转过弯来,郝总也没有。偶尔在公司碰到,郝总还会喊我‘哎,小美女’!”
“不是,我见到谁都是这样子的,都是兄弟姐妹嘛。”郝鸿峰并不认为自己没转过弯。
不仅如此,郝鸿峰说自己也不太懂怎么处理与“风投”之间的关系。“我需要处理吗?”“我不知道。”
郝鸿峰并没有感受到来自投资人的压力,“其实大家利益都是一致的,投资人很少跟我们谈具体业务上的事儿,他们非常相信我们的团队,相信我们能把酒仙网的生意做好。”
善缘
“广结善缘”,是郝鸿峰经常挂在嘴边的一句话。但我们第一次听到郝鸿峰有关“广结善缘”的故事,却是从一位酒企高管那里。
“酒仙网有一句话,叫广结善缘。郝鸿峰最让我佩服的一点,就是让酒仙网的品牌入驻到了各大电子商务网站,这简直是个‘发明’,也是一种胸怀。”上述高管说。
彼时,互联网电商们都在为了维护各自的平台而据理力争,甚至不惜展开争夺战。然而,这种局面或许将很快会出现在酒类电商领域。
2014年春节过后,酒类电商有关O2O的布局开始变得频繁。3月初,当酒仙网决定在O2O领域有所作为时,业界有关O2O的“争夺战”便开始了。
另一家酒类电商甚至公开表示,酒仙网能有今天的成就实际上是依靠“人海战术”来实现的。对这样的评价,郝鸿峰有些漠然,只回了句“我是第一次听说”。然而,在随后说到酒仙网与酒快到区别的时候,他称,B2C是劳动密集型产业,靠成本控制才能挣到钱。
酒仙网布局O2O的事儿,让郝鸿峰感受到了来自外界的不解、困惑甚至是误读。19日,他在公开场合讲了很多句“广结善缘”。在他看来,即便大家都做O2O,相互之间也会有较为明显的差异,没必要急着“开战”。
当被追问为什么总强调“广结善缘”时,郝鸿峰反问,“是不是有点虚啊?”
继而一脸认真地说:“如果谁骂我,我不会骂他,我会请他到我们公司去喝酒。我会请我们的同行,到我们公司来坐一坐,来喝茶。我也会到我们同行那儿去拜访他,这就是广结善缘。”
临了,还不忘补上一句,“不,你可以试一试。你有没有让你很伤心的朋友,没关系,你说我请你吃个饭。你试一试,你才能理解它其中的含义。”
如果说“广结善缘”是郝鸿峰较为明显的“个性特色”。另一句郝鸿峰常常提及的话,却已经成了酒仙网的企业文化—一群人一辈子只做一件事。
对这句开始自己喜欢,后来变为酒仙网企业文化的句子,郝鸿峰解释说,在创办酒仙网之前,他还做过一些其他的生意,没有一个能赚到钱;之后,他发现,很多企业家的失败都来自于多元化;最后,他得出一个道理,这个世界上不存在谁比谁更聪明,只存在谁比谁更坚持。“即使再笨的团队好不好,如果它能10年、20年坚持做一件事情,我觉得它都会很了不起,一定会成功。”
有意思的是,当被问及如果再面临一次2009年的创业选择,是否还会选择创办酒仙网时,他笑了,笑着说“不能说,这个不能说”。此时,场外有个声音说,“有一千种可能”。