商品价格由其价值决定，受供求影响而上下波动。这是市场经济的一般规律。

电子商务在中国10余年，起初的收费标准是谁制定的？应该不是拍脑袋想出来的吧？可以想见的是，随后兴起的许多家一定参考了行业先驱或行业老大的定价。

细看了若干个B2B网站的服务说明，发现其服务模式和服务项目大同小异，而价格却有2倍之差。我们随便列举几个B2B网站的收费情况：阿里巴巴诚信通企业会员2800元/年，个人会员2300元/年；慧聪买卖通2580元/年；买麦网行行行会员1200元/年。

作为受到金融危机影响最大的互联网领域，B2B平台在2008年纷纷降价或推出低价会员服务是大势所趋。阿里巴巴9年来首次推出19，800的“出口通”，吸引初创型外贸企业，原本定价就不高的买麦网已经宣布现在加入行行行只收取800元/年，可谓是电子商务史上的白菜价。

有关机构对现阶段中国出口企业的调研结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，目前超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。

奥美营销专家刘东明认为，在金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用消减是必要的。但是注意是“消减”不是“消灭”，营销是企业生存的生命线。资本的冬天不是营销的冬天，越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸显。因此有效调整营销投资策略，评估各种营销模式性价比，选择新型低价的营销模式，维持低价营销费用，保证优质营销效果，才是“过冬王道”。

事实上的确如此，从买麦网了解到的情况表明，其服务产品降价后销售局面空前火爆，每天与客户打交道的买麦网销售人员体会颇深：中小企业并非没有意识到企业推广的重要性，只是原来的收费标准令一部分有消费意向的客户踌躇不前。

对于非常注重实效的中小企业客户来说，单纯依靠低价并不能长久留住客户，但低价的确能鼓舞更多的中小企业踏进B2B的门槛。B2B网站异口同声地说要帮助中小企业渡过难关，他们为此八仙过海各显神通，但是最直接给予中小企业实惠的非低价莫属。

在低价的基础上，为用户提供切实有效的服务，是所有B2B网站的生存之本。