上海同业煤化集团天津同业国际贸易发展有限公司几年来，依托集团的整体实力，在天津的发展已取得了可喜的成绩。随着集团十几年来的发展壮大，在煤焦油的贸易行业，集团已成为业内龙头企业，前景无限。

    目前集团的子公司已经发展到十几家，遍布全国各地：
    1.上海同业煤化集团有限公司  
    2.上海坤朗国际贸易有限公司
    3.天津同业国际贸易发展有限公司
    4.五寨同业实业有限公司
    5.内蒙古包头同业煤化有限公司
    6.大同同业实业有限公司
    7.大同中材高岭土有限责任公司
    8.广东佛山同业燃料油有限公司
    9.山东东营坤朗燃料油有限公司
    10.上海洋浦同业投资有限公司
    11.张家港保税区同业国际贸易限公司
    12.各办事处

    集团先后在山西太原、山西忻州、陕西神木、河南郑州、新疆乌鲁木齐、黑龙江七台河等地，建立了6个事业部，他们也承载着集团战略布点的思想。目前，各事业部也发挥着类似子公司的功能，为集团大量采购、仓储、发运大量的煤化工产品。以融入到集团大物流贸易模式之中，正发挥着越来越重要的资源布点作用。
    天津同业国际贸易发展有限公司——2005年注册于天津市保税区，并加入了山西商会，现在是商会的副秘书长单位。公司主要经营油品的仓储和进出口贸易，临近天津港，坐拥港口优势。已有仓储能力1万吨，拥有铁路专用线和煤焦油接卸资质。库区紧邻日本东海炭素、美国卡博特公司，且为二公司之间，所以与这两家跨国公司有特有的紧密性合作。该子公司目前代表集团经营华北和东北的煤焦油市场。另外，天津同业利用独特的地理优势，增加了高岭土、铁精粉、铁矿石、煤炭、焦炭等资源的加工和贸易。08年天津同业公司经销煤焦油7万吨，09年达到8万吨，10年达到9万吨，11年预计达到 10万吨。

（一）集团整体概况：
    公司组建于1998年。2007年在上海注册同业煤化集团,现已成为一个集煤焦油生产、加工、物流、仓储和贸易为一体的集团化公司，且已拓展成为背靠“三西（山西、陕西、内蒙古西）、新疆资源，面向东南沿海市场的全国性集团公司。我们以“商者无域，相融共生”、“终身学习，智慧经营”为经营理念，先后在山西、陕西、内蒙古、天津、上海、广东、山东、新疆、河南、江苏等地成立了11家子公司和6个事业部的分支机构，完成了“一边贴近西北资源，一边靠近东南沿海市场”的战略布局。

（二）集团行业地位及所处产业链：
    1.未来20年将是中国煤化产业发展的黄金时期。随着原油、天然气价格的不断上涨，以及日益加剧的能源危机，中国已将发展煤化工业作为中长期能源发展战略的重中之重。煤焦油作为一种重要的能源型资源，将在能源结构中扮演重要角色。公司将抓住这一历史机遇，稳健经营，快速发展。
    2.集团拥有危险化学品经营许可证和煤炭经营许可证，能经营煤炭、煤化工产品及其他化工产品。
    3.集团公司的下游客户包括化工类公司，炭黑生产企业，以及将煤焦油作为燃料的陶瓷厂、玻璃厂、电厂等企业。特别的，世界及中国领先的碳黑类公司如美国卡博特、德国德固赛、台湾中橡、江西黑猫等都是公司的长期战略合作伙伴。
    4.中国的危险品运输准入门槛较高，而集团在此领域恰恰拥有较大的优势。由于我们拥有所有权的铁路油罐车和铁路专用线，既可自用，又可出租，形成了强大的物流体系。从而使集团能够在业内，有相当的话语权；能更及时、更好地与产业链上下游企业进行战略伙伴合作。

（三）集团盈利模式：
    处于快速成长期的集团公司盈利点主要概括如下：
    集团主营业务为煤焦油的生产、加工、仓储、运输及销售，核心资产有位于山西、内蒙古、山东、等地的焦油加工厂、高岭土厂,2010年在河北邯郸磁县与江西黑猫炭黑、鑫宝化工合资建立80万吨煤焦油深加工厂,位于国内领先。同时还经营煤炭、焦炭，以及其他化工产品。集团利润来源于上述产品生产、加工、仓储、贸易利润及服务利润。
    1.运用核心资产，包括自主权属的150辆铁路油罐车、铁路专运线，以及遍布全国的油罐仓储能力，形成物流优势和先进的物流管理体系；以此大物流模式完成每年大量新增订单。此核心业务，取得毛利率超过12%的业务利润。
    2.利用煤焦油这种被称为煤化工业“脑黄金”的产品的价格季节特性，充分利用集团所拥有的20多万吨的仓储能力，在冬季购入和仓储，取得季节价格收益。从以往10年的经验数据，冬季储油业务的资金占用期最长为150天内，纯收益率超过40%以上。
    3.并购、参股产业链直接上下游公司，加强对上游资源的控制力和对下游市场的话语权。秉承“以股权促市场”的理念，通过同产业链上下游公司互相参股、共同投资新的项目等的方式，与产业链上下游企业进一步在各方面纵深合作，取得产业链项目投资收益。此部分收益超过年30%的比率。
    4.利用上海市晋商会、上海市工商联等平台，尝试性涉及创意地产等业务，创造新的利润增长点。此项投资年回报率超过年40%以上。
    5.服务利润：集团公司物流资源主要服务于公司自有的不断增长的贸易需求。在运输方面公司一般不需要依赖外界，而且在门到门的服务方面也有完善的管理体系，使集团能做到订单的快速响应。因此，集团公司的服务更快捷、成本更低廉，利润率比其他从业者高。未来物流系统不断完善，硬件设备（铁路专运线、自备罐车）不断增加后，集团将在液体特种化学品物流方面进一步延伸，集团将会进入熟悉而且利润更高的液体特种化学品的第三方物流行业，这将是未来的行业盈利增长点。
    6.集团正在将煤焦油的大物流贸易模式，拓展到煤炭、焦炭等产品中。集团已与很多大型煤矿，包括神华集团、山西焦炭集团、广东振戎、建发集团等大型企业合作经营煤炭、焦炭。下游主要客户是大型电厂，包括华能集团、粤电力等。

（四）集团市场营销
    1.行业市场规模和特点
    据中国炼焦行业协会统计，2008年全国总计焦炭产量3.35亿吨，同比增加12.7%，占全球焦炭总量的60%。我国焦炭出口增长5.5%，达到 1530万吨。其中，机产煤焦油产量增长16.2%，比重达到91.0%。机焦生产回收焦油量约860万吨，产出煤沥青约400万吨左右，回收粗苯200 万吨。全国煤焦油总产量约1000万吨，但直接参与市场流通销售的只有约300万吨，其余700万吨主要由大型焦化厂直接进入其自有的煤焦油加工厂。
    2009年集团公司经营煤焦油的数量约35万吨，占整个流通市场的12%，是全国最大的煤焦油集成供应商。预计2010年集团经营数量50万吨以上，占整个流通市场的18%以上。
    2. 主要客户
    集团公司主要客户分为三大类。
    第一类是化工类企业，主要是碳黑厂（碳黑主要用于橡胶补强剂，是轮胎行业三大主材之一），全国前10位的碳黑厂基本上都是公司的客户，包括卡博特、德固赛、黑猫集团、天津海豚、上海博卡等，集中在华北、华中和华东地区；
    第二类是化工类企业，主要是利用煤焦油加工提取后的酚、苯、等作为化工原料的企业。包括考伯斯、杰富意、中橡（马鞍山）化学工业公司、杭州富春江化工、上海立事化工、上海焦化集团等企业。分布在华北、华中和华东地区。
    第三类是动力类企业，主要是玻璃厂、陶瓷厂、电厂等，集中在华南地区。包括广东振戎、厦门建发集团、广州电厂、深圳赛格三星、中油高富等。
    3.合作伙伴式的市场销售（秉承“以股权促市场”的理念）
    集团坚持以客户为中心的市场营销模式，将自己和客户形成利益共同体，通过有效有序的管理方法，识别、吸引、获得、留住和发展有价值的客户，形成长期的战略伙伴关系，并与其保持终身的互动。还通过互相参股、共同投资新的项目等的方式，运用“以股权促市场”的理念，进一步与战略合作伙伴在多方面合作，最终实现与客户的双赢。
    上海坤朗国际贸易有限公司、张家港保税区同业国际贸易限公司以上海为中心、山东东营坤朗燃料油有限公司以山东东营为中心，面向华东市场；广州坤朗公司、佛山同业公司以广州、佛山为中心，面向华南市场；天津同业公司以天津为中心，面向华北、东北市场。集团以此形成了遍及全国的销售网络。

（五）集团市场营销、发展规划
    1.近期发展目标：未来1-3年是集团的快速发展期，集团计划：
   （1）销售数量每年增加50%以上；
   （2）扩充铁路专用油罐车100辆以上，扩建10万-20万吨油库；
   （3）并购2-3家产业链上下游企业。
    2.中长期发展目标：未来3-5年是集团的成熟期，集团规划：
   （1）煤焦油市场占有率超过40%；
   （2）3年后销售收入超过30亿元/年；5年后达到60亿元。
   （3）股票上市。

（六）集团优势与核心竞争力
    1.物流系统。煤焦油是易燃液体，属于危险品，运输、储存门槛很高。公司拥有6条铁路专运线、200辆铁路自备罐车、20多万吨油库打造了物流优势；
    2.客户。公司拥有优质的长期客户，全球及国内领先的炭黑企业都与公司建立了长期深度的合作关系；
    3.产业链。公司产业链较长，目前已经成为集生产、加工、仓储、物流、贸易为一体的公司，并不断向上下游渗透；
    4.品牌。公司在10多年的成长发育中，建立了“同业”品牌，并且不断发展壮大。“同业”品牌在行业中拥有很高的知名度，具有较强的吸引力；
    5.网络。公司在西北资源集中地（包括内蒙古、山西、陕西、新疆）设立了生产、加工、仓储和物流基地，在东南沿海市场集中地（包括天津、上海、广东、 江苏、山东）设立了仓储、物流基地，形成了有机联系的购、销网络。
    6.管理团队。集团经营管理的中高层团队，均是在行业内从业多年，具备丰富行业经营管理的人员。而且，集团董事会成员，更是在煤化工企业有着非常广泛的人脉关系。特别是，集团董事长，更是同时担任大同市政协委员、大同市工商联副会长、上海杨浦区政协委员、上海晋商会副会长等职。