2009年太原楼市随着全国房地产市场的普遍性好转，相继迎来“小阳春”和“红五月”等旺销时节，在此期间，由太原本土开发商开发的136万平大盘圣湖·观澜国际也盛大面世。那么，针对圣湖·观澜国际以及太原房地产市场的一些倍受业内和购房者关注的话题，焦点太原房地产网特别采访山西华德成房地产开发有限公司总经理高扬斌先生。

　　记 者：圣湖•观澜国际，作为本土开发商开发的超级大盘，从它面世以来就倍受关注，不仅太原的购房者在关注，业内也在关注，那么我们今天的话题就从观澜国际开始吧！首先想请高总介绍一下圣湖·观澜国际项目的开发理念及产品定位？

　　高扬斌：做事先做人，我们要宣扬的是一种新派晋商文化，我们要通过圣湖•观澜国际这个项目让老百姓切切实实地看到我们本 土房地产企业是怎么做符合普通老百姓需求的产品的。从开发理念和产品定位方面来讲，我们的第一宗旨就是打造咱山西人自己的会说话的好房子，打造咱太原老百 姓买得起住得起的好房子。

　　观澜国际有136万平米的体量，东西南北分别是新晋祠路、千峰南路、晋阳湖、南中环街，基本为三面临路，一面临湖的格局。相信在18000户业主相继入住后，随着太原市南移西进规划的实施，这里将是新兴的城市热点区。

　　环境宜人，交通便利，生活方便的城市居住空间，湖、河、水、绿交融汇通的景观体系，与自然朝夕相伴，相信每一个太原老百姓都有这样的居住愿望，那么观澜国际就让它不仅仅只是一个愿望而已，我们会以最实惠的价格把实实在在的产品摆在老百姓面前。

　　我们的开发商还是一个很年轻的开发商，需要老百姓的认可，那么最直接的方式就是用产品综合品质和性价比来取胜。项目前期是以开发成本价 发售，就是要通过老百姓的口碑来打响第一战。包括将来的社区物业管理，都是由我们开发商自己做，就是本着为购房者负责到底的态度给大家安全感，同时也是我 们对自己项目极具信心的体现。

　　记 者：那现在观澜国际一期（1组团的）房源还有多少？经过这一轮的销售，购房者对项目反馈回来了怎样的市场信息？

　　高扬斌：1组团的房源已经所剩无几了，自开盘以来，我们确实看到了老百姓对观澜国际的认可，我们销售中心有时甚至晚上12点钟还有人来交款。这是一种很少见的现象，但却从侧面反映出太原市场潜在的购房需求是很庞大的，不是人们不买房，他只是在寻找合适的房源。

　　其实山西人的消费观念还是比较传统的，存钱、买房就是最好的理财方式。但有时候，最传统的东西恰恰就是最实用的东西。山西人的银行存储量居全国首位，不是大家没有钱买房只是都在观望。

　　太原作为二三线城市，房价并没有过分超过期望值，从去年金融危机开始，股票、基金投资都在大幅度下跌，反观房地产投资、住宅投资，并没 有明显的下跌趋势，最起码是保值的。而老百姓在自己的这种大额消费中也是很智慧的，他更注重的是自己能得到的实惠有哪些。就像有些购房者在买房过程中就会 考虑，为什么市中心的房价居高不下？因为它是成熟的社区，但是反过来讲，它的价格已经到达一定程度了，升值空间是有限的。但我们现在开发的这块地区正好相 反，小投入大回报升值空间是很大的。

       记 者：目前太原市场外来品牌项目可以说和本土项目平分天下，圣湖•观澜国际能展示本地企业什么样的优势？

　　高扬斌：外来企业的进驻就像一把锋利的“双刃剑”，一方面，我们可以向外来企业学习很多新理念、新思路、新手法、新模式；另一方面，通过竞争可以让我们反省自己的不足与缺失。这都是很好很难得的学习机会。至于怎么分天下，我觉得，竞争才刚刚开始，结果还很遥远。

　　我认为本土企业在各方面都有很大优势，所谓：天时、地利、人和。关键就看我们自身如何做？如何做好？在资本运营、成本运营、社会活动等 方面，我们都有先机，毕竟老乡见老乡；在企业管理、经营理念、专业技术等方面，我们还有很多不足的地方，这需要和这些品牌企业借鉴。而我们的优势则是利用 资本流通的便捷性，低成本的运营环境，社会关系梳理等方面打造我们自己的品牌项目。

　　当然，不管是哪的开发企业，不管是哪种产品类型，最终受益的是老百姓，最终买单的也是老百姓，产品合适与否他们最知道也最有发言权。就 拿精装修来说，有人觉得精装修房方便，也有人觉得买毛坯房其实是掌握开发成本的一种方式，自行装修从另一个层面上讲可以说这房子是他自己和开发商共同开发 的，这是一种很主动的消费，因为精装修也占据相当部分的开发成本。

　　所以不管我们各自的特点是什么，只要你的产品符合老百姓的需求，那你就占据了最大的优势。

　　记 者：圣湖·观澜国际2009年的销售目标是什么？根据2009年的市场情况，圣湖观澜国际会采取什么样的新的营销策略？

　　高扬斌：对于我们来说，09年的销售目标目前不是考虑的重点问题，如何在09年实现我们对客户的承诺，盖起一栋栋会说话的好房子，才是我们现在工作的重中之重！如果你了解晋商的精神就会明白一个道理：没有人缘的财气是不会长久的。

　　作为目前山西本土企业开发的唯一一个千亩大盘，圣湖•观澜国际在启动时我们就感到了肩上重重的责任，我们不仅要让它成为长风文化商务区 的地标项目，更要成为太原本土地产项目的杰出代表，不仅要让业主们享受到便捷美好的生活，更要让整个区域的居住品质得到全面的提升，让它真正成为普通老百 姓能买得起的高性价比的精品房。

　　至于采取什么样的营销策略，我暂时保留，新的东西有它独到之处，但未必就是最适合的。只有符合市场规律和受众需求的策略才能称之为成功的，我们会根据项目的开发和销售情况做调整，请大家拭目以待。

　　记 者：房价平稳，成交放量，种种迹象都在显示着房地产市场已经回暖，结合目前太原市场的特定情况，您怎么看待这种“回暖”迹象？

　　高扬斌：我个人认为太原楼市受金融危机并不是很明显，称为“小秋凉”也许更恰当一些，因为作为二三线城市的地产行业，根本就没有所谓的“超级大的地产泡沫，价格泡沫”，房地产跟所有的行业一样，有高点就有低点，这是所有商品在市场上都要经历的必然规律！

　　老百姓其实是最精明的投资者，把钱放在银行得不到相应的增值收益，在回过头来看看房地产是保值甚至增值的，也许他就会选择房地产作为投 资点，那么这种需求量就会增大。老百姓观望并不是没有钱或者不想买房，只是在选择合适的房源，升值空间大的房源。其实经过金融危机对山西人来讲也是一次理 财观念上的转变。

记 者：有数据显示5月份太原房价平均上涨了0．2％，这又让购房者的心紧了一把，那您认为现在太原房价涨势能够持续多长时间？

　　高扬斌：从国家的整体经济发展来看，房地产这种不动产产品价格上涨是很正常的，因为保值是房地产的基本诉求，所以说房价上涨对老百姓来未必是一件坏事，只要这种上涨呈现的是一个比较稳定的趋势。如果说老百姓买了房子不涨价反跌价，那谁还敢买房子。

　　金融危机以来，尤其是老百姓抱着观望态度等待着房价下行，但结果却发现我们太原的房价没跌反涨了，而且还进来很多新的项目。其实房价的 平稳上涨从宏观层面来看，对国家扩大内需是很有帮助的，因为房地产业庞大的产业链条决定它在社会经济中占有举足轻重的地位。国家的经济总是在向前发展，商 品的销售价格必然会不断上涨包括房地产，只要这种价格浮动在合理范围内大家是都能接受的。所以能持续多长时间要看我们自己的衡量标准。

　　记 者：众所周知，晋源区有晋阳湖占尽地利，那您怎么看待水岸楼盘在太原的发展？

　　高扬斌：潜力无穷大，这从全国各地的水岸项目都可以看出来。山西作为内陆城市，气候比较干燥相对湿度比较低，那么水岸建筑在这方面就尤其占优势，相对湿度要高于普通楼盘，粉尘也会少一些，好的空气质量好的生活环境更利于人的身体健康，这是水岸楼盘普遍的优势。

　　在咱太原就以晋阳湖为例，晋阳湖即将由市政府开发出9个旅游景点，包括狩猎区、野营区、垂钓区、水上乐园等9个区域。将大大丰富和提高 这一片区住户的生活质量。而依靠晋阳湖这种天然湖的水岸楼盘相比自建人工湖的楼盘更具优势，因为从成本的角度出发，依靠市政府利用天然资源造价要比打造人 工湖低得多，并且相对来说更易管理。

　　太原的晋阳湖要被建成生态旅游区，我们可以将杭州的西湖和晋阳湖来做一个比较，西湖有很多历史层面的东西是没办法去改变的，但晋阳湖不同，它是原生态的东西，现在开始规划可以添加很多元素而不受束缚，这也是这一片区水岸楼盘的另一优势。

　　现在晋源区的唯一的不足是很多东西还在规划阶段，老百姓不能看到实在的东西。但是这里有很多规划建设都属于市政行为，都在逐步推进，而且随着观澜国际18000户业主的相继到来，人们即将看到的是日新月异的晋源区。