龙船美酒、皇家般的尊贵享受

 

“皇家龙船”能够在如此激烈的竞争中脱颖而出，正因为雷亚始终秉承着“不仅提供产品，更提供服务”的理念。“提供优质服务，面对真正的消费者”雷亚说，她的第一桶金留给她最重要的不是金钱，而是这种宝贵的、注重服务的理念。

 

雷亚在法国波尔多一些酒庄考察之后，才发现之前对红酒的了解太少了，认为缺乏专业知识，很难让消费者真正享受到品红酒的乐趣。而且，深圳的中高端消费者群体时常有“不知去哪儿消费”的困扰，雷亚开始思考：独立销售红酒是难，那能不能提供一个消费的场所，把红酒销售融入到餐饮和休闲娱乐中去呢？中国消费者最认品牌，能不能一边销售红酒，一边推广“皇家龙船”的品牌呢？这时，一个“红酒·餐吧”的想法在雷亚脑海里形成了：印着皇家龙船标志的高档餐具上摆着精心烹调的美味西餐，迷离的灯光伴着温柔的音乐……在美食和环境的衬托下……这时呈上一杯由“皇家龙船”代理的红酒，轻轻晃荡在高脚杯里，散发出迷人的果香……是不是更让人印象深刻呢？搭配高档西餐和音乐来销售红酒，是不是会相得益彰呢？这样的红酒餐吧虽然也定位中高端消费者，但与私人会所相比，定位更加直接、明确，既突出了“皇家龙船”的老本行“红酒”，也拓宽了渠道销售，更重要的是，它直接面对消费者。雷亚最想听到的不是经销商告诉她红酒销量很好，而是一位真正的消费者能对“皇家龙船”代理的红酒赞不绝口。