嘉宾介绍：王春涛，山西科技行业领军人物，知名电信运营专家。现任山西岩涛网络有限公司ceo，岩涛网络专注于网络产品服务，业务涉及网吧、学校、宾馆酒店、商务写字楼和企业等范围。在王春涛的带领下，山西岩涛网络成长为山西最大的互联网增值服务提供商。

      今天笔者有幸和王总对话，畅谈互联网增值服务运营之道，收获颇丰，以下是访谈实录：

      丁道师：王总，你先给大家做下自我介绍吧。

      王春涛：好的，我今年38岁，太原人。98年毕业于山西医科大学  2001年到吉通网络公司工作 2003年合并到网通，2005年辞职出来，注册了岩涛网络公司，现在公司主要从事宽带接入ISP，互联网数据中心IDC这方面的业务。

      丁道师：我们大家都知道，岩涛网络是山西最大的互联网基础服务提供商，受到山西地区广大商家和客户的一致青睐，业务越做越大，而且多次受到各级政府领导的表扬和嘉奖，获奖无数，为推动山西互联网发展做出了积极的贡献。现在不仅是我，我想其他网友也想知道山西那么多网络公司，为何岩涛科技一枝独秀呢？你们有什么核心技术或者经营秘诀吗？

      王春涛：我们岩涛公司成立之初就立足于山西的互联网数据业务的服务和发展，面向全国客户，通过本地网通和电信的资源，以岩涛网络的专业技术提供大客户专业IDC托管服务，获得北京、上海、广州、深圳等地客户的好评。岩涛网络自建双线机房，向山西的客户提供专业的“网通＋电信”的双线宽带接入和服务器托管服务，实现“一线双快”，完美解决南北互通问题。

      岩涛网络公司本着“专注、专业、创新”的经营理念，受到广大客户的普遍欢迎，也得到了文化、公安等部门的赞许。我公司2008年被山西省通讯管理局评为“2008北京奥运信息安全保障先进工作单位”。

      除此之外，我们公司现有市场部、技术部、财务部、行政部、网络建设部、系统维护部7个部门，共50余人。公司队伍建设原则变“伯乐相马”为“赛场选才”，这一变化使公司员工整体向年轻化、知识化、专业化发展，这支平均年龄只有25岁的队伍充满了活力和干劲，为公司的长远发展注入了强劲的动力。

      丁道师：像wifi高速上网这样的概念已经在很多年前就提到了，但是由于各方面软硬设施的不齐全，这方面的技术在山西地区发展的相对比较落后，你们岩涛科技开了先河，在公共地区配置了免费上网的设备，并且和山西主流商家合作，为访客提供了方便，为商家带来了关注，取得了长足的发展，和大家详细介绍下你们的业务吧。

      王春涛：恩，的确，山西地区这方面的发展相对来说比较滞后。现在我们给商场超市卖场提供全方位的互联网服务，当然包括了内容的制作发布更新，宽带接入等项目。而且我们还提供了公共场合免费上网服务，访客通过我们安装在各大商场周边的设备可以在第一时间了解到各种信息。现在太原商铺目前首选都是岩涛宽带，我们有光纤网络优势，e窗和商场wi-fi等都是我们来提供的。

      过段时间，我们会把e窗这样的设备安装在火车站，飞机场，汽车站等人流量最密集的地区，实现商家和消费者的无缝对接。

      丁道师：王总，刚才说的那个公共场合免费上网的设备，这样的话，将会吸引越来越多的人来使用你们的终端。以后你们的用户量达到一定量级的时候，可以在上网免费的基础上开展增值服务。比如内置一些应用服务、销售产品等进行合作分成。

      王春涛：是的，只要把客户基础做坚实，才能长久发展。通过我们提供的服务和产品，将会大大增加访客对商家的粘度，商家在消费者人群中的知名度也会大大增加。

      丁道师：你们这个模式可以说是山西第一个吃螃蟹的人，还有一件事情，我听说你是山西第一个批从事互联网的人，可以说下当时的情况吗？

      王春涛：这个没错，我算是山西第一个在本地搞网站的人了。在2000年的时候，我建立了一个网站，叫做虚拟龙城，服务器是租的中国万网的。那个时候，虚拟龙城应该是山西第一个个人网站，同时流量也是最大的，几乎山西地区早期的网民都知道我这个网站。

      后来因为互联网泡沫的集体爆发，在加上山西当时候互联网本来就底子薄弱，我的网站维持了一年多，难以为继，被迫关闭。但是想在回想起来，如果当时候有风投的资金注入的话，能够坚持下来，现在虚拟龙城肯定做的非常大。你看那个时代，和我一起起步的，百度ceo李彦宏，凡客诚品ceo陈年，盛大文学ceo侯小强等他们现在都取得了巨大的成功。

      丁道师：正因为你所开创的是前人从未走过的一条道路，在这条开拓性的道路上无可避免的会布满荆棘，会遇到数不清的挫折，你是怎么看待困难的？

      王春涛：关于这点，我想说的是，不管从事哪个行业，敢为人先，必然会遇到前人所没有遇到过的困难和一些麻烦。但是反过来想，困难反而是机遇。大家想想，困难的事情对于我来说困难，对于别人来说也困难，而这个时候许多人面对困难选择了放弃，而我们拼尽全力，想尽一切办法去克服，这样大浪淘沙，我们活下来，慢慢成长了起来。

      现在太原市主流的商场，超市，大型市场都和我们建立了合作关系，我们的终端设备几乎遍布太原市各个角落。现在我们的这种模式和运营思路基本上都能被商家接受，每周和我们签约的商家超过10家。

      丁道师：我们知道，一家企业要想长久发展，在人员的招募上非常重要，员工，ceo，股东这三者之间的关系要处理好，要不然很容易闹出矛盾，这方面你是如何处理的呢？

      王春涛：对，这一点关系一定要处理好。现在我们岩涛除了我之外，还有其他几位股东。股东不参与公司的管理，企业大局上我一个人把握，要不然一人一个想法，劲使不到一起。企业各方面的运营由我负责，这样干扰也少。

      至于用人上，公司不设任何学历方面的门槛，有能力者居之。公司最看重的不是一个人有多少本事，而是学本事的能力和速度。来公司的新人，我要一一面试，都要把每个人培养起来，这样人才培养起来了，大家凝集力才强，才能在一起共事。

      丁道师：下面这个问题，是最近最火的话题“上市”！岩涛非常有可能成为山西第一个赴美上市的企业，对于上市，不知道王总你怎么看待？还有，岩涛现在是否启动了海外ipo的计划呢?

      王春涛：我认为，上市只是我们要经过的一个过程，并不是我们追求的目标，我们追求的目标是为消费者提供便捷的服务，构建商家和消费者之间的桥梁。现在公司发展良好，流动资金充足，并没有融资的需求，所以暂时没有启动相关ipo方面的工作。

      丁道师：最后一个问题，今年是十二五的开局之年，也是山西转型发展，跨越发展重要的一年，在这种环境下，你们未来的使命是什么？

      王春涛：岩涛网络公司经过几年的发展，已成为山西最大的民营ISP和IDC服务商。走在互联网行业的前沿，岩涛网络自强不息，始终拿出更好、更强、更及时的服务来为山西的信息化服务建设献出自己的全部的力量。

      在十二五期间，岩涛在各级省委省政府的关怀支持下，要继续深入贯彻落实科学发展观，继续发扬敢为人先，勇于创新的精神，为山西的基础电信发展和互联网增值服务贡献自己的一份力量。  

      执笔：晋商网特约评论员丁道师