【采访手记】

仰之弥坚如山，张晓东推崇智慧人生和诚信天下，用一次一次的成功书写了他不断发展和开拓的先进理念；谦虚姿态如柳，张晓东尊重人才、善于发现，永远在不停地实践和学习，以智慧和真诚追逐梦想，正如他所说：“我们从借船出海，到合作发展，再到资本扩张。我们在很短的时间内，就使跨界和重组的元素呈现出爆发式的增长。”

张晓东：一路走来的创业传奇

提起汾府集团创始人张晓东，许多人都称他“是个创意型的实干家”，不仅仅是称赞他坚毅执着的军人风范，更是称赞他通过努力精心构建的事业平台。

张晓东生在一个军人家庭，从小深受独特而严谨的部队气息的熏陶，之后，四年的军旅生涯更是使他练就了不畏艰难、敢为人先、锐意进取、永不言弃的精神。他的言行无不在影响着他身边的每一个人，从高层管理者到普通员工，都能感受到他的执着和坚毅。绝不是张晓东的生意太杂，而是他在用智慧和诚信为希望成功的人不断营造平台。他是一个独具慧眼的人，能看到远景，更能把握机遇。从1997年至今十多年里，他从做街边生意起，卖过BP机、大哥大，承包过寻呼台，经营过声讯台，到后来跑过运输，开过煤矿……一个个历练的征程，为他积累了宝贵的经验财富。

张晓东以“智慧人生，诚信天下”为理念，以慧诚创投和慧诚企管公司为助推器，在短短三年的时间里，形成了实体产业、现代科技业、文化产业、金融领域四大产业引领的局面，开拓链条化的经营体系，快速发展成一个集团公司，拥有员工700余人，其中高级经营管理人员超过300人，自主知识产权和专利产品项目包括酒业品牌、传媒品牌等高达15个，而且，以太原为基地，与北京、上海、成都、深圳构成五个运营中心的布局正在启动。

在经营上，张晓东追求智慧与诚信相彰。他说：“无诚不远，无信不立。诚信是晋商辉煌500余年的重要立业之本，也是成熟市场经济的普遍规则。作为新晋商要秉承晋商精神，以诚信为本，把诚信作为企业真谛、经营理念”；在发展中，他不忘学习和提升修养，创业的激情使张晓东并不满足于眼前的成功，他遗憾自己的所有时间只能按小时来计算，非常有限的闲暇时间几乎全部用来翻阅书籍，却总感觉自己知识不够。随着企业的发展，需要的知识面越来越广，自己越需要注重学习和修养；在运作上，他做到创新与开拓并重，且善于发现和行动。谈到未来的发展，张晓东充满信心：“我们一定能为和我一样有着创业梦想的事业伙伴们，创造一个快乐、简单、和谐、辉煌的事业平台，一定可以把今天的每一分努力都变成未来幸福生活保障的创业模式。”打造事业伙伴们共同实现人生价值理想的平台，让更多的人有事可做，能做自己想做的事情，一直是张晓东创业传奇中的重要内容。

在交谈中，他话语中出现频率最高的是“多赢”两个字。“好东西要分享，双赢对于我们而言，已经远远不够了。只有多赢，才是真的赢。毫无疑问，不仅我们要赢，市场参与各方，包括市场本身都应该成为赢家。多赢格局的建立，是我们做大做强的基础。”

现在，张晓东正忙着他的汾府集团，并让它迅速壮大。谈起他的清香型酒业，他的眼睛就闪着光芒，看起来，这将是他在近期内新的目标，也是他新的兴奋点和兴趣点。

张晓东：清香型酒业市场变革的践行者

张晓东，滴酒不沾，却对酒深有研究。在山西经济转型跨越的大好时机，他敏锐地发现了一个奇怪的现象，为什么浓香型酒业百花争艳，而清香型酒业却一枝独秀？他意识到了一场清香型酒业市场的变革即将席卷而来。于是，一个经济转型“黑变白”的念头在他的脑海中浮出。

大风起于青萍之末，他所面临的是一个非标准化的世界，是一条无人走过亦无从验证的航线，更无法遵循已有的规则。他说：“今天的机会在于，商业环境的恶化比以前更快，行业的壁垒也比以前易碎，现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”于是，2011年，他开始了企业的经济转型。

张晓东带车走了整整28天，途径山西、河北、山东、江西、义乌、泽州等地，不仅对清香型酒业进行了市场调研，而且对酒瓶、包装、成本等都进行了实地考察。28天后，他雷厉风行，于2011年5月12日正式注册成立了山西汾府酒业有限公司，以享有天下诗酒第一村美誉的“杏花村”为酒品基地，投入巨资引进先进的灌装设备和科学技术人才，矢志创领中国白酒行业的新时代。在张晓东看来，好的产品才是支撑这一业绩的关键，于是，他斥资5000万，开发了“清香魂”、“千府宴”等系列酒品。同时，他知道，产品的更新和升级换代是企业保持竞争力的关键。在推出第一代产品的同时，他们便已投身于新产品的研发和设计中，“天下太平”、“龙腾盛世”、“凤凰华韵”等系列新品也应运上市。

张晓东同志经营的企业在行业内无疑是发展较快的，“汾府速度”堪称奇迹。在企业发展的过程中，集团各公司也取得了多项荣誉。2012年7月山西汾府集团入选为山西省代理商联合会副会长单位；8月，山西汾府集团分别被评为2012年太原市制造业50强；10月，山西汾府集团荣获省代理商联合会最具影响力品牌示范企业；11月，山西汾府集团成为山西省社会事务调查中心常务副会长单位；2013年1月，汾府酒业荣获2012年中国酿酒行业“金樽奖”、2012中国酿酒行业AAA诚信企业、2012年中国酿酒行业最具投资价值企业；此外，“天下晋商”洞藏30年陈酿，获得2012年中国最具收藏价值的十大白酒品牌之一。8月，山西汾府酒业股份集团再次2013太原市制造业50强的荣誉称号；9月，汾府酒业股份集团旗下“清香魂白酒”荣获“2013山西省百姓最放心食品品牌”；10月，山西汾府酒业股份集团有限公司分别当选“山西省道德诚信食品企业”、“2013山西省制造业100强企业”；2013年11月1日，山西省企业联合会与山西省企业家协会共同授予我集团公司2013山西省制造业企业100强荣誉称号，并颁发荣誉证书。

目前，集团已与北京、天津、上海和广州等国内知名客户建立起购、销、运、贮为一体的经营体系，本土内的基本框架已经构架完毕，构建起了自己生产销售一体的格局。一个整体的运营布局日益为健康发展的汾府集团夯实基础，万亩优质高粱种植基地的落地，品牌传播体系的建立，突破了当前许多企业单一运营的进程，集群互动集约化经营使得企业的发展速度加快。

2013年第五届晋商年会专用酒——天下晋商酒

汾府集团在关注产品更新和企业效益的同时，也时刻关注着企业的社会责任和员工的成长。“张晓东不是一个只知道自己挣钱的人”，身边的人如此评价他。他遵循的是“得人心者得天下”的经营原则。张晓东说：“企业是事业伙伴们一起实现价值理念的舞台，企业职工是一切创造活力的源泉，善待职工，尊重职工，共同享有企业成果，维护职工合法权益，是充分调动大家积极性、主动性和创造性，共同创造更多财富的前提，也是构建和谐社会的必然要求”。集团党支部和工会的正式成立，专业化员工培训和多样化集体活动的相继开展，从业股东化发展思路的开创引领，标志着汾府集团迈向一个新的发展征程。继“每瓶汾府酒一元献爱心”活动之后，张晓东还在酝酿给青少年基金会捐助100万元，用来资助贫困大学生。张晓东认为，成为一个有资产、能赚钱的商人是不够的，充满对社会的责任感和关怀力，才是一个合格的企业家。在刚结束的山西省工商联第十一次会员代表大会上，张晓东当选为执委会委员，这是对他成绩的肯定，也是对他言行的最好见证。

不记得从什么时候开始，网络销售已经铺天盖地，善于学习的他，自然不甘落后。为了创造一个良好的互联网销售环境，张晓东实行了线上线下一起管理的销售策略，他不失时机地调节了网络渠道和传统渠道在区域销售专属权上的矛盾。他对线上线下实行不同的产品线，统筹平衡网络渠道与传统渠道的利益关系，确保整个销售渠道体系的良好运转。

一切仿佛简单到水到渠成，其中压力到底有多大，只有张晓东自己知道，且不说几乎没有休息日的疯狂工作，单就是28天的栉风沐雨，旅途劳顿，他都不愿意提及。然而，谁又能说他不是清香型酒业市场变革的践行者呢？

张晓东和他的天下晋商

在世界的东方，三晋大地上，有一群这样的人，他们秉承着晋商精神，凝聚智慧，诚信以待，创新着美好的世界未来。

晋商文化，在山西历史上以物阜天成，人杰地灵而著称。在中国近代经济发展史上，驰骋华夏的晋商令国人瞩目。以平遥、太谷、祁县为代表的商贸金融前驱，举商贸大业，夺金融之声，称雄数百年，创造了亘古未有的世纪性繁荣。

晋商的成功，就在于他们是在一定的历史条件下自觉和不自觉地发扬了一种特殊精神，它包括进取精神、敬业精神、群体精神，我们可以把它归之为“晋商精神”。这种精神也贯穿到晋商的经营意识、组织管理和心智素养之中，可谓晋商之魂。秉承新晋商精神的慧诚，把经商作为大事业来看，他们通过经商来实现贡献社会的抱负，而这种观念正是使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。

作为新一代的晋商，张晓东把晋商精神铭记于心，并且严格要求自己，他钟情于山西历史悠久的清香型白酒，并努力践行着他关于清香型白酒的梦想——天下晋商。天下晋商，晋商天下，如今的晋商已经走遍了世界的每个角落，天下晋商这款酒也将随着世界晋商的脚步走遍世界，让各地的晋商游子重温当年的晋商风采，重塑当年的晋商风貌，将晋商的精神发扬光大。

人要有大气魄方能成大业，企业要有大目标，才能勇往直前。所有曾经取得的成绩都已过去。今天的汾府集团正孕育着新的腾飞。汾府集团决策层一直致力于制定发展战略、贯彻好的经营理念、保持并发扬汾府的企业文化，致力成为各领域成功企业家梦寐以求的合作伙伴，立志成为一流的综合性集团公司，和各行业企业家共同携手创造新财富！ 

采访结束时，张晓东提到：“山西转型正处于关键时期，民营经济迎来了难得发展机遇。我们民营企业应该放眼全球，充分发挥本土特有文化和物质资源，理性评估机遇和风险，真正以一个企业家应有的社会责任素养经营企业的未来。”