董思阳 23岁美女总裁:每一个人都可能是贵人
人物·纪实
一个出生于普通医师家庭,没有任何商场背景的小女孩,为何能在短短几年内成就自己的商业帝国?
□文/图 钟钟
每一个人都可能是你的“贵人”
董思阳是山西人,1985年出生,两岁时随父母去了台湾生活。小学毕业后,父亲为了培养她独立生活的能力,送她去新加坡读中学。新加坡的中学生都是半工半读,上午上课,下午打工。13岁的董思阳便靠打工,赚取学费、零花钱。
一次,女友出了车祸,董思阳去医院探望,偶遇撞了女友的成功学家陈安之的弟子,这是她的第一个贵人。陈安之的弟子见她小小年纪,就推销过保险,在烈日下做过卖花女,三番五次劝说她去学习成功学。
她很犹豫,听课三天三夜,需要三千新币,是她一个月卖花的辛苦收入,还不如买陈安之的书看,买CD听。不过,她还是被说动了。在课堂上,陈安之教大家认识你是谁,为什么要成功,你的目标是什么。她和企业家们一起喊口号:我们一定要成功!确立了要成为优秀企业家的目标。尤其重要的是,她结交了许多成功的商人、企业家,为日后发展奠定了人脉基础。
不久,董思阳在商界遇到了一个“贵人”。她通过报上的招聘启事,应征去了一家香港到新加坡投资的上市公司,做了董事长Helen的临时私人助理。她跟着Helen拜访了许多银行家、律师、商人。董思阳发现,Helen跟她住的那个地方的保安打招呼,跟看门老人主动聊天。
董思阳明白了,想成为优秀的企业家,首先要是优秀的交际家,要会跟政界、商界、媒介、公关界,以及社会各个行业、不同层次的人沟通。人脉就是钱脉,也就是说,身边任何一个人都可能是你的“贵人”。
在打拼的道路上化解身份焦虑
17岁时,董思阳考入新加坡南洋理工大学,仍是半工半读。董思阳在接触成功学时,学员中有一个亚洲中华总商会的副秘书长,介绍她进入商会做翻译,每月给她1000新币的薪水。Helen回香港后,她便在商会做了兼职,有机会接触到更多的商人。
那时,她上午上课,下午打理饰品摊位,晚上出席商会的交流会。有段时间,她几乎得了轻微的人格分裂症,因为,她每天要扮演三四种角色。
早上7点,穿着校服准时到校,她是象牙塔里品学兼优的大学生。上完课,她赶紧跑到卫生间换工作服,去监督海南鸡饭的物流配送,不能错过学生们的用餐时间。她要在5分钟内,完成从学生到商人的转变。下午,她是几所小学的舞蹈教师,设计各种舞蹈动作。筋疲力尽地回到家,刚想躺到床上休息,商会打来电话,叫她去参加晚宴。她赶紧换上晚礼服,化点淡妆,出现在商人们面前,换一种思维,跟别人谈论高尔夫和茶道。
她忙得像一只陀螺,每天被无形的力量抽打着,在飞速旋转中迷失了自我。更令她苦恼的是,她的困惑无人可以倾述。不能跟父母讲,怕他们担忧;没法跟同学讲商会的事;在商会里,不能跟别人讲她做的其实是“卖盒饭”的生意。
夜晚到来的时候,她难过得失声痛哭。她不知道自己是谁,不知道这么辛苦为了什么,怎么才能摆脱如此混乱的局面,做一个成功又快乐的人?
一次晚宴结束后,她独自打的,去了新加坡的东海岸海边,对着大海喊出内心的渴望。不管旁人是否笑话,她拿起一块石头,在海滩上写了有20米长的字句“我一定要成功”。以后心情不好的时候,她就去海边。大海让她拥有宽广的胸襟,带给她内心的力量。
没人时,她会大声喊出来:“你今天表现太棒了,你是天生的领导者,你的生活中充满了爱和喜悦。”始终处于积极的情绪中,做任何事都活力无限,她对自己说过的话也开始变为现实。这就是心理学中的意念和暗示作用。
找到金钥匙快速融入企业家圈子
总商会经常举行大型招商会,董思阳逢会必到。企业家们沟通时,不会直接谈生意,而是聊兴趣、爱好,建立信任后,才会切入正题。他们看到董思阳那么年轻,也很感兴趣,但和她聊不上几句,不超过三分钟就走开了。因为董思阳不懂高尔夫,不知道日本上野公园几月份开樱花,也没去过莱茵河。在那样的场合,这比一个外星人闯入地球也好不了多少。
毕竟她还是学生,平日里做的是饰品、海南鸡饭那种小生意,每次受打击后,她都特别郁闷。现学的话,一是来不及,二是她也没闲钱,折腾那些贵族爱好。
怎么办?她摸索出一些门道。在商会这样的场合,做没做过、或者是否做得好不要紧,只要会说就可以;不会说也不要紧,听得懂就可以;当别人说的时候,哪怕你讲几个不太专业的术语,让对方纠正也好,总比一脸茫然,不知所云要强。好为人师的毛病人人都有,没准你谦虚的态度会激起别人的谈兴,对你产生好感呢。
董思阳找到了快速融入“企业家阶层”的方法。她跑到新加坡最大的书店,一口气买来几十本书,全是关于潜水、高尔夫、网球、茶道、西餐礼仪、股票、房地产、赛马……还有一本厚厚的《世界旅游大全》,天天晚上刻苦攻读,几乎熬到凌晨。进入企业家圈子,对她来说,似乎比拿到大学学位还重要。
她因为年轻活跃,吸引了各年龄阶层的企业家目光。她从中选择了一个对资金要求不高的项目,与一位马来西亚园林商合作,做橘子树生意,获得了第一桶金。大学尚未毕业,她就成立了新加坡凤博贸易有限公司。
2007年回到祖国,董思阳倡导有机食物新理念,在上海开了两家“喜客多”餐厅,计划一年内在上海开20家店,然后拓展到北京、广州、深圳等城市,开直营连锁店。
21岁,董思阳便成了连锁集团公司的总裁。通过几年努力,她度过了初涉“企业家阶层”的不适应期,渐渐融入进去,现在,已在交际场合游刃自如了。