湖北海力化工集团位于湖北省鄂州市葛店开发区内，董事长史铁京是山西襄汾人，湖北晋商联合会副会长，他于1982年考入武汉化工学院，1986年又考取华中科技大学研究生，获硕士学位。毕业后分配到湖北凯迪电力公司，后来担任凯迪公司水处理分公司总经理。2000年他约合了两个朋友，辞职下海成立了湖北海力化工有限公司，开始了他的创业之路。

 

经历：十年磨剑贵在坚持

 有很多聪明人，每天忙忙碌碌，但始终找不到生活的目标和事业的方向，有些人也许不那么聪明，但为了实现一个梦想，他们只认准一个方向，脚踏实地的做一件事。海力化工初期年营业额只有1000多万，到2009年已达到1.4亿元，现已成为国内水处理行业的前三甲，每年纳税额在葛店开发区也名列前茅。十年迈出十大步，骄人业绩的背后是史铁京和海力人十年的奋斗史。

海力化工的主营业务是水处理，而十几年前包括凯迪公司等企业都专注于脱硫产业。当时全国的电厂用水不能循环利用，浪费惊人。随着城市的扩大，生活污水也在增加，这样不仅浪费水资源，还造成环境污染。因此，保护水源，治理城市污水便成为国家发展的一项国策。史铁京敏锐的意识到，降低成本是企业的刚性需求，保护环境、节约用水是国家发展的基本方针，环保产品一定会得到国家政策方面的支持。因此，他下定决心筹措资金，引进设备，发挥自己的专业特长，把企业的业务定性为水处理。十年的发展历程已经证明这个选择是多么重要。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。企业首先要选择合适的行业，史铁京的选择来源于对行业的调查，对专业的熟悉以及对未来发展趋势的把握。大商谋道，小商谋利，优秀企业家一定是一位哲学家！

我们看一个人不仅是看其事业的成功，财富的积累，还要看其经历了多少，承受了多少。海力化工十年磨一剑也并非一帆风顺。特别是企业发展到中期时，有了一定的积累，当初的合伙人提出退股，另有新谋。无奈之下，史铁京答应了退股，这在海力的发展过程中无疑是个挫折，资本和业务都受到影响。此时的史铁京真是铁了心，他选择了坚持，迅速组建新的企业核心团队，把新的科研项目列入行动计划，随着新的营销模式启动，海力重新恢复了活力。有一位学者指出：“一个有领导特质的人和一个没有领导特质的人最大的差别就是，领导者习惯坚持，一般人习惯放弃。”

 

企业：创新—水处理服务新模式

企业的核心竞争力首先表现为成本差别能力和产品差别能力，这些能力就在于创新，而创新确实需要胆识，需要智慧。史铁京领导的企业最重要的任务是让科技转化为生产力，让客户相信自己的产品，用服务赢得市场份额。经过缜密研究，他们拟定了一个水处理总承包服务方案，把目标确定在特大型钢铁企业武汉钢铁公司炼钢厂。2003年海力终于和武钢签下了水务总承包合同并且一直延续至今。这个模式的核心是由海力公司全权负责炼钢厂的用水（派人驻厂，跟班作业），运用水添加剂等技术，达到保护设备和水循环使用的目的。奇迹果然发生了，武钢炼钢厂当年水成本下降了三分之二，在服务和质量方面同样获得了好口碑。这些成果来源于过硬的科学技术和良好的服务。大胆的服务模式也给海力公司带来丰厚的经济效益，给扩产和科研投入带来了动力，海力公司已经不满足于今天的目标，一个更远大的规划应运而生。

 到目前为止，全国的一些水处理企业仍然延续着业务员跑业务，工厂供货的老模式，这种方式的结果是水处理企业对业务员依存度高，费用也很高，而且经常变化，企业业务不稳定。海力公司的这种服务无疑是一种企业合作的新模式。史铁京现为湖北晋商联合会副会长，对老晋商的精髓了如指掌，他介绍说：“过去老晋商主营贸易，掌握的是信息，依靠的是诚信、节俭和吃苦耐劳，但同时老晋商也依靠的是服务创新，票号的产生其实就是晋商把握商机创新推出的服务模式，结果产生了很大的影响。”史总的话里透着他对晋商精神的传承理念，对我们在湖北的晋商来说，也是一种启迪。

 

未来：人才为本科研为先

在海力化工集团公司学习与采访，我们试图找到海力公司成功的秘诀和未来发展的趋向，后来却发现成功的企业都有共同的特点，公司副总经理付育蒙的几句话便成了注解。他说，海力能走过10年，初期是靠有一个好老板、好项目，今后发展是靠人才、靠科研。

海力的创业史也包含了史铁京的奋斗历程。高学历，懂专业，胸襟开阔能容人，他把晋商的诚信上升为社会责任。2008年金融危机时，有的客户资金周转困难，甚至只能给海力付5%的货款，但海力公司能做到正常供货，帮助客户度过难关。公司至今没有一个业务员流失，没有一次拖欠员工工资，在以事业留人的氛围之中，有很多大学毕业生投入到海力团队，他们不是被这里的薪酬所吸引，而是在这里可以发挥专长。在创业的天地里，有事业的知音。

 海力公司目前有产品100多种，终端市场客户在全国同行业中排名第一，但是和国外大企业比较差距还很大。关于未来，公司已确定加大科研投入，大胆采用新科技的战略。专门成立了科技研发中心，开拓新的市场领域，目前解决化肥结块和肥料缓释剂的项目已在进行。在农村生活过的人都知道，化肥结块是普遍现象，给农民带来很大不便，如果能解决这一难题，市场需求量相当可观。肥料缓释剂是控制化肥与农作物同步生长，当农作物最需要的时刻化肥能发挥作用，对节约化肥、粮食增产都有着重要意义。

海力公司首创的水务总承包服务还在延伸，他们新成立的水处理工程公司，从建水厂、污水处理厂开始就着手对用户提供服务，帮助客户实现节水效果更好的工程设计，把工程造价降下来。这种服务的延伸实际上是海力公司业务的扩展，他们擅长做水的文章，对水的理解比别人更深。

水处于流动，所以流水不腐

水善于融通，因此和谐相处

水善于迂回，能够灵活应变

 水知道忍让，因而海纳百川

水以柔克刚，擅于出奇制胜

我们赞美水的精神，同时赞美执着的海力人。

（感谢湖北晋商联合会的支持！）