引言

      经历过苦难的人，方懂得幸福之珍贵；遭受过欺凌的民族，更知晓复兴之迫切。二十世纪是中华民族灾难深重的世纪，也是中华民族走向伟大复兴之世纪。

      世纪末，一位有钢铁般意志的老人在中国的南海边画了一个圈，将万里疆海连成一片。从此，千里江山龙腾虎跃，万顷海域掀起狂飙。中华要复兴，国人要福祉，百年耻辱要洗去。近半个世纪的奋斗与拼搏，铸就了一个繁荣富强的大国，成就了一代智慧的经济新人，造就了一个个美丽的财富神话，诞生了一支支雄劲的文化商旅。

      卷一 浪起瓯江

      中国东南沿海奔流着一条永不止息的瓯江，它流经永嘉、鹿城注入浩瀚东海。千百年来，它以自己的甘甜乳汁浇灌着瓯江大地，哺育着一代又一代温州人。

      温州，山川秀丽，土地肥沃，温暖湿润，人口稠密。昔日此地交通不便，出入艰难，偏于一隅，故形成那里特殊的习俗，涩异的方言，喜鲜的饮食，独有的文化，以及温州人独具的性格。

      温州及浙江人经商办厂历史悠久。古人曰：“越人善贾。”浙江人历来以经商著称。越国名臣范蠡功成身退，弃官从商，积资巨万，三散千金，誉为一代商圣，给浙人以深刻的启迪。

      南宋，是浙江人意气风发、豪情绽放的年代。宋都迁杭州，政治文化中心南移，促带了江南繁荣兴旺，也诞生了永嘉、金华、永康三大学派。他们倡导功利，反对虚谈，为浙江人奠定了重实际、讲实利、求实效的思想文化基础。浙人深受其影响，从商、经商、兴商风气一直很浓。

      明末清初，宁波人“重富贵而羞贫贱”，出现了“士庶并营有无”的现象。涌现出费纶志、虞洽卿等一大批经商“大王”，抒写了中国工商史上的百年辉煌。与此同代，龙游人“多行贾四方，其居家土著者，不过十之三四耳”。他们在金衢盆地崛起，逐鹿中原，远征边关，飘洋出海，以“遍地龙游”的气势，在浙中西南部崛起一个堪称国家级的龙游大商帮。

      近代杭州人叶葵初、绍兴人吴鼎昌、海盐人张元济等，展现了文人经商、学者转商、弃官从商之胜境；湖州南浔刘镛、邢庚星、邱茂泰等富商营造了“四象、八牛、七十二金狗”之荣耀。历史已牢牢地记住了浙商那一页，而时代离商事已悠悠久远。

      沉睡雄狮终将觉醒，长卧蛟龙定要飞腾。历史走进二十世纪五十年代，温州及浙江人仍然隐承着越人经商好贾之特质，永不泯灭地做着致富的梦想。时任永嘉县委副书记李云河敏锐地觉察到农村要富裕，田要包到户。他在中国率先推行“包产到户责任制”，结果被打成右派、开除党籍、撤销职务、下放劳动，受到沉重打击。曲折怎能平抑温州人心中的向往。

      二十世纪七十年代，温州人大胆地从田野里走出，挑着补鞋机等给城里人补鞋、理发，甚至悄悄做生意，办起前店后厂。南北闯荡的温州人经历了“割资本主义尾巴”、“心存忧虑办企业”等阶段，从起初的小作坊、小公司、小企业，到今朝的大手笔、大集团、大事业，创造了让世人耳目一新的温州模式。它从“姓资姓社”的争论，到“先生孩子，后取名”而一锤定音，并与“苏南模式”、“珠三角模式”共誉为中国市场经济的“三大模式”。

      青年时代，我曾在温州一带做过事，耳闻目睹温州的风土人情，耳濡目染那里的山山水水。温州人的勃郁豪情，温州人的精神风貌，温州模式的时扬时抑，都令我难以忘怀。

      温州人，被人们称为中国的犹太人。有人说，他们的头发是空的，他们的胆子特别大；而我说，他们的脑袋特聪明，他们的性格有个性，他们的理念很创新，他们的处事有魄力。温州人思想敏锐，眼光独到；作风凌厉，敢作敢为；宁当鸡头，不做牛尾。哪里有市场，哪里就有温州人，一台风扇吹全省，一颗纽扣撒全国，一只火机亮五洲，一双皮鞋跑世界，一时间温州人干得风光又自信。

      温州经济蓬勃发展，永嘉纽扣、乐清电器、瑞安汽摩配、鹿城皮鞋、打火机等市场蒸蒸日上、欣欣向荣。“中国鞋都”之誉已在全国打响，区域发展也从楠溪江时代向东海时代挺进。瓯江两岸的企业火了，江心的航船正了，江中之浪又缓缓涌起。

      卷二 潮涌钱塘

      解放思想的浪潮，越过峰峦起伏、重重叠叠的括苍山，慢慢地向浙中、浙北推进。

      上世纪八十年代初，我每到金华、义乌一带，常听到一个令人惊奇的故事。

      一个阳光明媚的春天，义乌农妇冯爱倩摇着拨浪鼓为贫寒之家寻找出路，偷偷摆起了小摊。有关部门禁止她。她鼓起勇气在义乌县政府门口拦住谢高华书记论理：“为何不许百姓摆摊？不许做买卖？”争论了半天，谢书记难以说服她。就说：“你摆吧，工商不查你。”随后，县政府顶着压力很快作出“四个允许”的大胆决策，让义乌百姓自由经商。冯爱倩怎么也没想到，谢书记、县政府会如此体恤民情。从此后义乌百姓再也不要为摆摊经商而提心吊胆，再也不要为农副产品买卖而担忧，再也不要为贫困的生活而犯愁。多少年就凭这么一“摆”，摆出了全国小商品的大流通，摆出了义乌千百万个富裕家庭，摆出了浙中一带经济大繁荣，摆出了震惊寰球的义乌小商品城。

      当我带着赴浙实践的百位清华、北大博士生再次来到义乌时，深深地被这里日夜喧嚣的市气所感染，被这里川流不息的人气所吸引，被这里车水马龙的商气所振奋，被这里遍地是金的财气所诱惑。我驻足于小商品大厦门前，陷入了沉思，细细地咀嚼着义乌不寻常的发展历程。往昔义乌北门破旧不堪，从前福田村一片荒芜，眼下义乌小商品集散如魔方变幻，似几何级数攀升。由原来十几个摊位到近7万个商铺；由几个卖货郎到20万经销商；由几件物品到170多万种商品；由几万元成交额到千亿元销售额。其规模、人气、气势和繁景，令世人赞叹！

      在温州人和义乌人冲破阻力，甩开膀子大干之时，浙北还悄悄地流传着一种呓语：“浙北汉子思想保守，观念陈旧，闯劲不足，难成大事。”

      然而，杭州湾滩涂上那位铁匠出身的鲁冠球对此不屑一顾。他不信邪，不畏难，对大伙儿掷地有声地说：“怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。”在风云变幻的年代，他变卖家当将资金投进公社农机修配厂，把命运押在企业上。他豪言“奋斗十年添个零，七十年代万向集团员工最高年薪要达1万元，八十年代10万元，九十年代100万元，2000年1千万元！”如今千金诺言都已一一兑现，企业也越做越旺。鲁冠球成了民营企业的“常青树”，外地民工的“菩提树”，当地政府的“摇钱树”。他从一个打铁匠成长为中国著名企业家，成了浙商的优秀代表。

      谁都不知晓，鲁冠球已创出一番事业，而不惑之年的宗庆后却还在苦苦地探索与挣扎。人到四十多岁已把梦想寄托于下一代，而宗庆后在被命运遗弃大半生后，仍紧紧地抓住机遇给予的一丝希望。他承包的校办企业又小又穷，几个人搭伙蒸饭还受气，而他有人生寄托后，斗志昂扬，以夸父追日般的速度来弥补剩下的时光。他“总想做点事，想出人头地”，要成为杭州的“李嘉诚”。二十多年创业，大器晚成，梦想成真，终以财富800亿元成一届中国首富，这包含着多少的曲折和艰辛，需要多少的勇气和智慧！

      面对娃哈哈旧址，我凝神遥想。在这里，宗庆后率领几个退休教师做着一个梦，要把江南水乡之水做透、做妙、做精、做绝；把江南水乡之水汇聚成潮，涌向全省、涌向全国、涌向世界。在这儿，我透过陈旧的院墙，宛如看到了昔日弃官经商，做得又大又强的陶朱公；看到了四十踏入空门，悟心悟道的弘一法师；看到了四十多岁才做县官，不为奸佞所屈服的海瑞。他们都是大器晚成，史有名声。人啊，人！是一个探寻不完的梦，不在岁数大，不在起点低，不在出身穷，在于一颗恒久的心。

      谁能想到，成功者之背后遮蔽着无数的失败者。在千百万经商办厂大军中，他们注册了，倒闭；倒闭了，又注册；闯荡了，回乡；回乡了，又去闯荡。一回又一回默默地接受无情的失败，一辈又一辈寂寂地承受大浪淘沙，一代又一代做着致富的梦想。其中有谁知道究竟淘汰了多少人，有谁知道他们付出了多少艰辛，有谁知道在光环后面献出多少昂贵的人生。萧山道远集团董事长裘德道个人资产几十亿，首个个人买飞机，地震捐款上千万元，事业做得也挺大。但年仅五十飒然离去。人们称他是悲情枭雄。其悲剧是仅凭威望和勇气管理企业，缺少现代企业制度理念，缺乏团队辅助，在遇到发展瓶颈时，不能平稳转身，倒在了重重压力之下。这样的人还有王均瑶等。他们不会不知道仅凭个人的能力难以管理大企业，他们不会不知道没有一个强壮的身体就难以支撑，他们不会不知道不接受新理念，不转型升级就难以生存。

      廉颇老矣，蔺相如也已筋疲力尽。多年的闯荡，首代浙商渐渐退出历史舞台。后继有人否？二代浙商在哪里！

      “我来了！”马云迈着矫健的步伐走出杭师院。老师们逗趣地说：“马云是个外星人。”外星人怎么啦，外星人也要到地球上闯荡。论文化，马云是个学士；论年龄，天命之年尚未到；论出身，家庭十分普通；论资历，创业不过十来年。怎么他有如此的胆识，如此的顽劲，如此的风发，如此的能耐，如此大的气场。短短几年三级跳，一个文科生“跃向葱茏四百旋”，从低平台一步跳上高平台，闯出了一个偌大的天地，组成了一支偌大的团队，拧成了一股偌大的力量，成就了一番偌大的业绩，写出了一篇常人难以达越的辞章。马云是个聪明而有个性的人，棱角分明的脸上充满了智慧。他说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在明天。只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”韧劲与创新是马云最大的本领。庚寅年马云个人资产近百亿元，被《财富》杂志评为全球科技界最聪明的五十人之一。“阿里巴巴帝国”正在向全球快速挺进。

      用血性开头，以豪迈延续。近半个世纪，浙商在中央和地方政府的引导下开了个漂亮的头。他们豪气入肠，七分酿成了胆量，剩下的三分聚成了智慧；帷幄一运，铸就了大半个钱塘。如今，散居全国各地的“浙江村”、“温州城”、“义乌街”似山花烂漫，姹紫嫣红，如火如荼，遍布中华。他们吸取宁波帮、龙游帮天才商人的智慧，使浙江人骨子里天才般的创富欲望在新世纪得到集体喷发，使昔日的辉煌经过数十年的沉寂再次重现，使浙商在改革的风云中横空出世，集体亮相。

      我荣幸地生活在这片土地上，见证了浙商的兴盛。这是一片“老板之乡”的神奇之地，是“草莽英雄”诞生的地方。这里藏龙卧虎、能人辈出、卓尔不群，徐冠巨、冯根生、楼忠福、宋卫平、冯亚丽、李如成、黄巧灵、丁磊、沈国军、陈天桥、周晓光等风云浙商如钱塘大潮，猛虎排阵，倒海翻江，波澜壮阔，气势如虹。

      此正谓，尝胆卧薪富欲强，端木陶朱为商榜；千年三兴香火续，辉煌又涌我钱塘。

      卷三 湖畔点金

      钱塘自古繁华，临安历朝盛兴。杭州向来就是浙江政治和商业中心。此地，思想活跃，学派林立，百家争鸣，涌现过一批政治家、思想家，多次发生过政治和思想上的大论辩。陈亮对朱熹 “王霸与义利”之辩等，至今留下深深的记印。

      当今，钱塘学术再次盛兴，风云浙商岁岁开锣，各路名商汇聚湖畔，“给力”局长巧斗“央嘴”，西湖论剑点石成金。杭城又成传播浙商经验、共谋浙商大计的大学堂。企业家们在高高的讲台上，畅述着自我的奋斗与成功，学者们在条分缕析中为浙商指点迷津，官员们想方设法为浙商导航引路，营造宽松的环境。我多次静静地聆听浙商的艰辛创业史，细细地品味浙商的奋斗人生、特殊人品。

      他们吃苦耐劳、百折不挠。“离离原上草，春风吹又生”，这就是浙商性格象征。浙江商人如同山坡上百节草，一落泥土就生根，一有阳光就灿烂。他们山海谋生食之不足，木雕石刻辛劳求存；磨剪子、戗菜刀走街串巷；修皮鞋、打白铁风餐露宿；弹棉花、做美容不辞辛劳；收鸡毛、捡狗屎不嫌不弃；没有什么不干，没有地方不去。上世纪八十年代，他们爬火车睡地板，做人家不愿做的事；九十年代，他们走关东闯西南，做人家不敢做的事；千禧年，他们跨大洋越千山，做人家做不了的事；世纪初，他们转观念再升级，做人家想不到的事。为创业他们想出千方百计，道出千言万语，闯过千山万水，忍受千辛万苦，应对千变万化，回报千恩万谢。吃尽了人间之辛，受尽了人生之累，吞嚼了离别之酸，尝遍了商场之苦。他们历经磨难，百折不回；巧渡调控，抵御寒潮；费尽心血，闯过危机；走过低谷，企稳回升。九九八十一难，终成正果。

      他们敢为人先、自胜自强。浙商，天生一付叛逆骨，敢说敢干，敢打敢拼。此乃江南山水之造就，先贤文化之哺育。楚国大夫屈原宁为国死，不愿苟生；文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”；鲁迅“横眉冷对千夫指”，以杂文作匕首，抨击时弊。先人文化一代又一代地影响着浙商。浙商也从中吸取精华，传承衣钵，绽放光辉。在那艰难的岁月里，他们顶着多变的政治气候，硬在石缝中顽强地生存，在曲折中奋力地追逐，在起誓中艰难地成长。海盐衬衫总厂厂长步鑫生是中国首个打破“铁饭碗”的先行者，首个在企业实行“联产计酬制”的创新者，首个受到当时国内高层肯定的改革者和风云人物。吃螃蟹是要付出代价的。步鑫生可好吗？他很孤独，很寂寞，很平静，也很超然。国人是不会忘记他的。

      他们精诚合作、抱团互帮。浙江人在家乡有时不一定协作互助，但一出乡关就变了，变得大气，变得团结，变得纯粹，变得有素养。这也许是“男儿立志出乡关，业不成名誓不还”诗句的激励，也许是“在家靠父母，出门靠朋友”理念的影响。这种人文情怀深深地渗透于浙商之中。浙江商人抱团经商、抱团解困、抱团走向全国、抱团闯荡大洋。他们是一个团结的群体，互帮的群体。在陈金义集团陷入资金困境时，鲁冠球就像兄长般地发去传真：“事至此，先了结，多少钱？来人拿！鲁冠球。”字字句句蕴含着兄弟般的友谊和长者风范。这种风范是瓢泼大雨中为人撑开的大伞，是炎热骄阳下替人遮荫的大树，是三九严寒送上的一盆火炭，是仗义之人肩上扛着的思想头颅。闻者无不为之动容。诗人韩永学有诗赞曰：“鲁班放木鸢，冠世立箴言。球府镶金玉，山歌种福田。莲花遮二子，藤紫盖三玄。万向趟新路，十方举泰山。”

      在民营经济蓬勃发展的年代，我有幸在浙江省企业家协会兼职，常与浙商名流接触交往，促膝谈心，深为他们讲究诚信、目光远大的品质所折服。正泰集团产品出口希腊，货箱破损，偶尔发现产品有瑕疵，南存辉毫不犹豫在海关全部开箱检查，严把质量关，企业损失近百万元，希腊客商为之感动。企业家们深深懂得，诚信是立足之基，诚信是品牌之魂，诚信是企业之道，缺乏诚信难以站稳脚跟。

      在旷日持久的商战打拼中，起初，他们身无分文，脚穿布鞋，腰背布袋，告别亲人，出走乡关，充满了幻想；后来，他们赚了小钱，手拎皮包，腰挂手机，携妻带儿，走南闯北，心中有梦想；现今，他们发了大财，手提电脑，花费刷卡，神采飞扬，飘洋过海，胸怀大理想。浙江商人有一个智慧的头脑，有一身特殊的本领。他们嗅觉敏锐，明察秋毫。当别人看不清一时的经济形势时，他们洞察先机，明辨方向，主动出击，已先行尝试大胆创新；当别人苦于企业经营成本太高时，他们另辟新天，大胆西进，拓展海外，赢得了企业持续发展；当别人津津乐道欣赏国外新车时，他们勇于创新，自主研发，大胆实践，已开辟民企造车先河；当别人在为买船不如租船争论时，他们转变思路，厉兵秣马，挖土填湾，万吨船厂屹立于东海；当别人还在热衷于传统金融业时，他们独树一帜，领先创新，网络融资，“手机贷款”已方兴未艾；当别人还在大力发展实体经济时，他们敢于探索，不怕艰难，利用网络，虚拟经济已一鸣惊人。浙江商人深深懂得嘴里吃一个，手上要拿一个；口袋装一个，纸上要画一个；远处看一个，心中要想一个。迟人一步，事事被动，领先一步，海阔天空。

      浙商的成功不仅因为有优良的特质，他们与时俱学，不断补课充电，使自己始终站在改革开放的潮头。青田农民周建成，初始文化为初中，多次失败教训深，脱产学习进浙大，系统培训，素质提升，执掌了美特斯邦威的帅印。浙商的文化提升日新月异，学了大专读本科，最后还上MBA。

      浙商不仅有“草根精神”，还是一代“文化贾儒”。复星集团董事长郭广昌出身寒门，家境清贫，姐弟三人因缴不起生产队公积金而被人瞧不起。母亲对广昌说：“你长大要争气，有出息，做一个有用的人。”他初中毕业不顾父亲反对，放弃上师范，硬要读高中，立下军令状，不上大学誓不休。后进复旦又留校任教，为做“有用的人”，与四同学辞职下海，一展宏图抱负。他出思路，订计划，绘蓝图，分工协作，一天当作两天用；他抓开发，上新品，占市场，全力促销，一人当作两人使；他筹资金，搞运作，谋发展，实施兼并，一元掰作两元花，终于事业有成，逐渐打造出专注中国资本运作，又具备世界眼光的投资集团。贫家学子成了上海滩的富豪、上海浙江商会会长。美国总统访华时专门会见郭广昌等代表。此真乃“郭公鸣复旦，广告唱和黄。阳卦寻龙蹄，昌辞觅凤翔；四人围沪上，一路尽青扬。西月临池水，东篱透曙光”。

      白天经商，晚上读书已成为浙江商人一生的追求。读天下书，走天下路；善读书养才气，能忍辱养底气，敢作为养浩气。读书提品位，读书增理性，贾而好儒永无止境。学习成了浙商打开智慧大门的钥匙，学习成了浙商攀登事业高峰的台阶，学习成了浙商渡向成功彼岸的明灯。这就像一块石头原来很普通，在它身上雕了龙、刻上皇帝的名讳，便成了玉玺；也像一颗松子落在悬壁里，历经风雨，不屈不挠，成了名松。

      他们勇开先河，坚韧不拔；腹有良谋，胸怀大志；不畏艰辛，永不言败。浙商拥有如此的胆识与智慧，拥有如此的壮志和豪情，其他商人是很难企及的。

      浙江商人的优秀品质灿如繁星。每当我听罢企业家们的演讲，总在不断地自问：浙商的精神源头在哪里？文化之根在何处？我反复琢磨，深入细想，这大概来自于这方土地上的四种文化之根。一曰“先祖文化”。浙江自古是文化之邦，河姆渡、良渚、上山三个先祖文化遗址，源远流长。一万年前人类祖先早早爱上了这方土地，创造了璀璨夺目的上山、吴越等文明。越王勾践“卧薪尝胆”的精神对浙人刻骨铭心，脱贫致富欲望之强烈就像勾践复仇一样。二曰“土狼文化”。浙江七山二水一分田，黄土丘坡占据大半，周旋余地小，如山地里的土狼，只能栖息于树木与裸土相交之地，以短、平、快的方式求得生存。浙商的血液里蕴藏着土狼文化的根。三曰“耕牛文化”。江南耕牛脚踏实地，忍辱负重。浙商四处闯荡，常年不归，风餐露宿，白天当老板，晚上睡地板，不就是“耕牛精神”的体现吗？四曰“海鸥文化”。浙江商人通过海上通道，春季出海，冬季回家，来往于大洋之间。就像勇敢的海鸥，冬天在西伯利亚繁殖，春夏之季到东南亚生存，年年往返，长途奔徙，香火传递，以求生存。这四种文化或许是浙商人格特质形成的原因！

      卷四 港湾思危

      人生有成易自喜，不知山外有天地。应学孔孟“日三省”，天涯大路会有期。

      放眼当代中国经济史，浙商可谓是一艘在大海上航行日久的巨轮，当下已走到十字路口。是否应收目眼下，清火理气，港湾思危，以便前行！

      那些年，我在清华大学总裁班研修，与一批年轻企业家相濡以沫，同寝共饮，常与他们开展“浙商危机”的争论。回眸浙商创业史，“姓资姓社”的争论已经远去，而小富即安，还是做大做强的思考，仍久思不下；国际金融危机一劫已经越过，而满足现状，还是转型升级的思虑，仍难下决断；人才富则企业强已成共识，而舍得花钱引才，还是应付当前的理念仍远未到位；五分天下有其四虽是定局，而停滞不前，还是再创佳绩的思想，仍在彷徨。浙商的先发优势渐渐失去，后劲显趋不足。环顾四周，后有追兵，旁有奇兵，危机四伏，险象环生。

      勿庸讳言，浙江百分之五十的企业主来自草根，缺少文化，心志欠远，闯冒之中创了业，得到这份田地已心满意足。说存款，银行已有千百万；讲享受，汽车房子样样有；论名分，代表委员誉不少。小富即安，观念陈旧，思想不进取，制度不再创新，企业遇瓶颈。这是一种自生性的危机，怎能让其生根？

      一些民营企业顺风顺水，事业越做越大。于是他们脑子慢慢发热，行动变得冲动；放弃主业做副业，不抓研发去转行。炒股票搞期货，放借贷投房产，头脑发热，盲目扩张。此类机巧实在愚笨。

      浙商虽已站在制造业的制高点，但没有凸显“产业领袖”地位，原因是资本运作能力欠缺，难以做大做强。探索资本运营规律，提升运作能力已迫在眉睫。

      许多浙商不懂外语，缺少国际经商经验；企业团队懂国际规则、能越洋谈判的人才少之又少，进军海外，困难重重。

      有些年，我因撰写《民营企业收入分配新论》一书，发现一些民营企业交班紧迫，后继乏人，五十一岁以上的企业家已近百分之四十；一些“富二代”志不在企业，不愿接父班；现代企业职业经理人制度又缺乏，造成青黄不接等等。

      种种危机表明，浙商已非过去的浙商，浙商不能固步自封、沾沾自喜，不能深陷于觥筹交错，不能沉醉于披红戴花，不能欢欣于莺歌燕舞。浙商要猛醒，要自强，要再雄！

      卷五 起锚再航

      眼前，是静悄悄的港湾；远处，是波涛汹涌的大海。

      一艘刚刚休整过的航船就要整装出发。这艘船已积聚多年从商经验，这艘船已身强力壮羽翼丰满。她像海燕，如雄鹰，似战舰，胸怀大格局，身负大使命，将搏击陌生的明天，驶向胜利的彼岸。在此，祖国有期盼，人民有寄语。

      浙商啊！在远航的征途上要度势趋时，再捉机遇。

      当今之世界，谁有眼光，谁就能把握机遇；谁有谋略，谁就能接受挑战。浙商是一群聪明种、一帮开拓者、一批智慧人。他们先人一步办企经商，快人一步闯荡市场。无论是从事有特色的市场经济，还是参与国际市场竞争；无论是与国内同行的谈判，还是跨行业的较量；无论是企业的管理，还是品牌意识的树立，他们都是佼佼者，都是成功人。

      不是吗！李书福农民出身、脑子灵光、充满激情、坚韧执著、不怕风险、不惧挑战。他个子虽小，但身上有一种磁性和能量，走到哪里，哪里就有磁场。他一生的梦想是造小车，尽管此路荆棘丛生，十分艰难，但他三番五次赴京呼号奔走，申请造车许可证。“不要国家一分钱，不向银行贷一元，一切企业来自负。”然而，遭到有关人员的多次拒绝。但他从不灰心气馁，长期坚持上下奔波，呕心沥血，锲而不舍，甚至脑袋也秃了顶。在迫不得已下再次实行“绕路”计划，买下濒临倒闭的部属小客车厂，又一次“借船”出海。功夫不负有心人，几年后首辆“吉利豪情”轿车豪迈出品，实现了他多年的造车梦想。李书福何以成功？是他深谙了中国国情的其中之道，是他执着地追求挚爱的汽车事业，是他娴熟地将国际资本巧妙运作，是他将全国当作一盘棋步步走通。而今，吉利集团小轿车畅销亚非拉，还收购了沃尔沃汽车公司，再次让中国民营企业笑傲江湖，扬眉吐气。李书福是中国民营企业第一个办大学，第一个造轿车，第一个兼并国外名牌汽车公司的人，其胆量、魄力是何等之大；其毅力、韧劲是何等之强；其壮志、豪情是何等之雄；其慧根、福报是何等之深。李书福是一位奇人，是浙江“草根”的又一面旗帜。

      浙商啊！在远航的征途上要调整转型，升级发展。

      无法改变风向，可以调整风帆；无法改变现实，就要转变自身。调整转型，升级发展，这是浙商唯一的出路，应有的胸怀。浙商再也不能躺在功劳簿上悠悠然，要有危机感！你听，转型的鼓点再一次敲响，冲锋的号角又一次响遍，转型升级已刻不容缓。你看，西部在仿效、广东在追逐、江苏在超越，前进困难重重、后退已无出路。浙商一定要有大韬略、大格局、大使命。要做到向内提素质：树品牌、创效益，关键是提高企业内部人员的素质，所以要练好内功，树立形象，民营企业要向内、再向内！向下抓管理：讲规范、出效率，重点促进企业经营机制高效运转，所以要重组流程，精心操作，民营企业要向下、再向下！向上促转型：转观念、促升级，核心是推进企业产品市场竞争力，所以要降低能耗，产品增值，民营企业要向上、再向上！向外闯天下：走海外、占市场，要害是增加企业国际市场的份额，所以要闯荡五洲，志存高远，民营企业要向外、再向外！

      浙商啊！在远航的征途上要根留浙江，海外发展。

      走向海外，必然要接受国际经贸规则的约束和挑战。奥康集团总裁王振滔是欧盟对中国皮鞋反倾销挑战的坚定应战者。在长达五年的艰难抗辩中，其他企业担心诉讼时间长、风险高而纷纷放弃。他却独自坚持，说：“这不是出风头，而是当先驱；这不是要面子，而是尽行业和社会的责任。”在数年的煎熬中，他倾心钻研国际经贸法则，琢磨诉讼策略，动尽脑筋，煞费苦心，矢志不渝，终于赢得官司。我翻阅着一张张充满智慧与豪情的诉讼状，它透露王振滔对国际经贸法则的不满和卫捍国家声誉的呐喊，承托着对事业的追求和社会责任的豪迈担当，经受了个人品质与报国情怀的剧烈洗礼。王振滔是一位硬汉、智汉和仗义汉，他秉承了“刑天舞干戚，猛志固常在”的勇气和精神，独自一人鏖战到天明。

      江河万里，终归大海。企业家不管做得多大，名声多响，走得多远，故乡在浙江，根须扎浙江，灵魂萦浙江，总部留浙江。至远者，非天涯，而在人心。海外虽然美好，大洋风光无限，草根离不开故土，浙商离不开众民。要努力处理好家族管理与现代企业制度、传统工业与新兴产业、区域投资与海外发展等三大关系，让华夏的浙江人经济持续繁衍。

      浙商啊！在远航的征途上要运作资本，兴业金融。

      资本是企业发展的命脉，金融是当代经济的核心。此二者乃浙商未来之支撑。掌控得好，就能翻手为云，春风化雨，气似如来。浙商要想方设法利用市场法则，通过资本的科学运动，实施技巧性运作，以小变大，以无生有，聚变成长。要潜心研究上股市，搞“风投”，办银行，做证券等资本运作规律，使浙商成为创业富民的时代引路人。

      浙商啊！在事业的继承上要精育后代，再兴百年。

      “道德传家，十代以上；富贵传家，不过三代。”此为德、富二者传家之精髓。浙商的精神要在风雨中传承。如何传？一育德。百善孝为本，万事德为先，做人先修身，修身先立德。不具盖茨的品格，也应有陈光标的情怀。二历苦。经验可以传授，企业可以再创，苦难不可复制。“富二代”企业主若无资历、资望，怎能服众。要自设苦难，自找苦吃，常将自己置于艰苦之中，大任降前必先苦，历经磨难方为雄。三用才。企业最终的竞争是人才，“用师者王，用友者霸，用徒者亡”，度量应放大，胸襟要开放，视野要开阔，方能当好掌门人。四人文。企业家应有进取心、济人心、关爱心。业小非是克扣由，人富自应宽胸怀。传化集团把构建和谐企业视为主导文化，竭力发挥各组织之作用，员工收入年年增，实现了共享共赢。五承业。承业须承志，承志先养心。父辈的事业要从头收拾，现成的饭碗要重新端正，像康熙江山重打理，慕永乐京城移北平，变继业人为创业人。

      尾声

      说古自省，读史明今。浙商正处在历史转折点，脱胎换骨之境地，形势危如累卵，面临千钧一发，局势时不我待。浙商应有君子之风度，智者之计谋，仁者之胸怀，英雄之气概。

      风雨潮头读浙商，沧海挂帆再远航。半世纪一转眼，所创业绩不稀罕；五百年仰俯间，晋商徽商我样板；一千年很短暂，怎让后辈笑我颜；不输晋商存精神，还胜徽商留品牌。浙商留什么？浙商何贡献？千载紫杉为明证，万年神龟将书载。

      此时此刻啊，钱江大潮又滚滚而来，我耳边响起红顶商人胡雪岩的忠告：“钱可用,抓机会,看准人，谋定而后动，德立而功成。”仿佛又看见陶朱公手挽美女西施迈着沉稳的步伐，在钱塘江畔的风雨中为浙商远航缓缓送行……

      （作者系浙江省第五届企业联合会副会长、省杂文学会副会长、浙江大学经济管理学院特邀研究员）