走出国门，晋商的脚步一直没有停。

明清时期，山西票号纵横欧亚，百年不衰，承载了中国千年文化底蕴的晋商让世人刮目相看。

如今携带着“新基因”的新晋商，在新技术、新材料、农产品等诸多领域，诠释着山西企业转型图谱的同时，也在国际市场上散发着炫目的光芒。

国际垂青 质量过硬满足要求

“公司产品在法国超市供不应求，客户一直要求我们加大对法国市场的销售量。2012年，公司计划扩大芦笋的采收量和加工量，预计全年出口芦笋总量会在1000吨左右。”2月10日下午，山西亿佳美食品有限公司董事长王智胜说，截至目前，公司产品已经出口至美国、加拿大、法国、德国和比利时等多个国家。公司能够走出国门并走得顺畅，是因为产品质量已经和国际市场接轨、能够满足国际买家严苛的质量要求。

山西亿佳美食品有限公司（以下简称亿佳美）是山西省高新技术企业、山西省农业产业化重点龙头企业、山西省最大的绿芦笋生产加工基地。

亿佳美约九成销量通过出口实现。王智胜说，食品出口需要付出巨大的艰辛和努力，因为食品出口的一切规格都要跟国际市场接轨。首先，需要通过各项质量认证，例如ISO9001和HACCP认证。认证是进入国际市场的敲门砖，只有通过了认证才能证明公司的产品可以达到国际市场的质量标准，满足国际买家的质量要求。其次，要根据不同市场需求设计不同的包装，同时还要考虑民族禁忌。再次，要不断地参加国际展览会，向国外买家推销公司的产品。

亿佳美客户之一———MAGDA公司是法国最大的速冻食品进口商和分销商，通过该公司的销售渠道，速冻芦笋产品可以直接进入法国家乐福超市。谈起与这一海外客户的成功合作，王智胜认为，主要是公司的产品能够经得起国际买家的“挑剔”。

他介绍，“出口芦笋的长度一般不能超过17厘米，和我们买衣服会有尺码大小之分一样，国际买家对芦笋的收购也在分‘尺码’，芦笋有M、L、XL级别之分，每一个级别对芦笋长度都有更严格更具体的要求。”

MAGDA公司确定中国供应商有一套严格的检测规程，亿佳美被认定为速冻芦笋产品中国供应商，与其对产品品质的严格把控有关。目前公司的生产模式是 “公司＋合作社＋农户”，每个环节都有专门的人员进行管理和监督。在和亿佳美合作前，MAGDA公司派技术人员深入到芦笋基地，了解芦笋的生长情况；在加工车间，严格监测每一道加工工序；冷藏仓库，检测仓库温度，测试包装箱质量，等等。最终，稳扎稳打、诚信经营的亿佳美通过了法国客户的各项严格检测。

王智胜认为，在国际市场中占有一席之地，要发展壮大，新晋商的传统美德“讲诚信”是一块金字招牌。历史上，“诚实守信”、“信誉至上”是成就晋商辉煌的重要法宝。今天，新晋商驰骋海外市场依然离不开 “诚信”。

海外立足 用品质和信誉“敲门”

“2006年，公司开拓海外市场，到2011年年底，公司出口额一直处于持续增长的态势。目前，出口销售额占到公司销售总额的一半还多，光宇照明产品已经覆盖五个大洲的70多个国家和地区。”提及能够在国外市场稳妥发展的原因，2月13日上午，山西光宇半导体照明有限公司市场部经理王建军表示，可靠的品质、良好的信誉是立足之本。

“不想当将军的士兵不是好士兵。”王建军说，山西光宇半导体照明有限公司 （以下简称山西光宇照明）建于1988年，自成立之初，公司目标就是着意打造成为国际照明的知名品牌，拓展国外市场是公司战略发展的重要一环。

山西光宇照明位于山西省临汾市，是一家涵盖LED道路照明、隧道照明、工矿照明、商业照明和办公照明等系列产品研发、生产、销售及工程设计为一体的山西省重点高新技术企业。

王建军介绍，2006年公司开始拓展国际市场，最初主要针对美洲和欧洲市场。起初，海外客商对“中国制造”照明产品本能的排斥，一度让其出口业务开展得非常不利。但是，靠着过硬的产品品质、耐心的售后服务，不长时间后还是打动了客商，长期合作的客户越来越多，口口相传，越来越多的海外客商知道了“山西光宇”这个照明品牌。

2012年，山西光宇照明将深度开发东南亚、欧洲及非洲的市场份额。眼下，公司正在通过参加国际展会，在国际知名搜索平台和相关平面杂志等媒体上发布信息的方式推广公司品牌和产品。

王建军告诉记者，山西光宇照明一直致力于在国内和国际两个销售市场上实现并驾齐驱。目前来看，公司产品在国内市场上更占明显优势，公司从事的是LED节能环保的事业，属于高科技企业，国家在产业政策和品牌发展方面的扶持力度和优惠政策很给力。

在国际市场上参与竞争，更多的是依靠显而易见的产品优势。王建军表示，山西光宇照明在海外市场能够循序渐进、业绩能够逐年更上一层楼，竞争力体现在产品品牌在国际客商中已经有一定的知名度和美誉度；公司有一支精干的外贸销售队伍；公司能够及时地解决开拓市场过程中遇到的各类问题。

今天的新晋商寻求在海外立足、发展、壮大。王建军称，新晋商走出国门，要在“新”字上下功夫，这个“新”在国际市场中应该展现的是先进的、新颖的产品和技术，企业家应该呈现的是一种创新精神和进取意识。

跨出国门 申请国外专利先行

2011年，山西全安新技术开发有限公司就“一种超前开盖断电方法及其装置”这项发明创造，一口气向美国、澳大利亚、加拿大和俄罗斯等十余个国家和地区提出专利申请。

2012年2月10日，该公司总工程师侯兆普介绍说，伴随经济全球化的进程，知识产权在经济活动中的份量越来越重。民营企业走出国门，参与国际市场的竞争，专利制度就是市场经济环境下最有力的武器。

“身边有很多案例在向企业发出提醒：申请国外专利、保护企业自主知识产权，可以避免产品被侵权。我们的产品终究要销售到国外一些地区，有核心技术作为支撑的产品，申请国外专利，获得知识产权方面的保护，在打开产品销路之前做这些事，好似未雨绸缪。”侯兆普介绍说。

山西全安新技术开发有限公司是一家以研发、生产、销售矿用安全产品为主的高新技术企业，公司目前独家获得国内几十项知识产权，产品只在国内销售。侯兆普告诉记者，走出国门只是一个时间问题。国际竞争在某种意义上说就是知识产权的竞争，谁拥有了知识产权，谁就拥有了主动权。申请国外专利是在向产品进军海外铺路。

申请国外专利，从提出申请到最后获得授权大约需要两年至三年的时间。十余个国家和地区的专利申请一一获得授权，所需相关费用大约在60万元左右。

侯兆普告诉记者，产品进入国际市场，先作专利申请并不是费力不讨好，而是磨刀不误砍柴工。

他介绍说，山西全安新技术开发有限公司向国外提出专利申请的产品名是 “矿用本安型开盖传感器”，它有开盖断电、开盖报警、开盖闭锁和防止非专职（值）人员操作电气设备的功能，是贯彻执行 《煤矿安全规程》445条：“井下不得带电检修、搬迁电气设备、电缆和电线”和446条：“非专职人员或非值班电气人员不得擅自操作电气设备”的有效技术装备。目前已获煤安标志。

“这些专利在任何一个国家申请成功获得授权，产品进入这个国家的市场，60万元的投入很快就能够收回来。目前，申请国外专利还有机会获得国家财政补贴。2011年，山西全安新技术开发有限公司就享受到国家财政直接拨付的 ‘资助向国外申请专利专项资金’。”侯兆普表示，企业走向世界，参与国际市场的竞争，更需要有战略前瞻的眼光，保护企业的知识产权就是一个前瞻性的重要部署，也是提高企业在海外竞争力的重要保障。