贡天下的董事长张和平

 

2014年的电商行业热闹非凡。前有刘强东一边喝着奶茶，一边在纳斯达克把京东的大事儿给办了；后有马云去美国大秀英语，将阿里巴巴推上全球“最让人眼馋”公司的神坛。中国互联网企业似乎春意正浓，有多少人摩拳擦掌想趁着这股热风大展拳脚，又有多少人在夜深人静的时候，漫无边际地畅想着自己的未来。

 

张和平很冷静，作为贡天下的董事长，他依旧沉着气在一步一个脚印、扎扎实实地打造属于他自己的梦想。他常说，“贡天下”之所以稳步走到今天，靠的就是务实和创新。从传统行业投身互联网电子商务的浪潮之中，贡天下用三年时间，踏踏实实，精耕细作，也的确有许多鲜为人知的创新之举。

 

1移动仓储实现随时随地发货

 

在广袤的田野和农户的粮仓间，活跃着贡天下工作人员忙碌的身影。一台笔记本、一个手机或者一个PAD，接入贡天下自己研发的系统，就可以打印热敏纸订单，实现直接在田间地头发货。贡天下的“移动仓储”模式，把自己的库房扩展到了全国的田间地头。

 

张和平说：“贡天下是做全国土特产及生鲜农产品的，产地溯源很重要，直接在原产地发货不仅产品品质有保障，更主要是消费者体验会更好，对我们会更加信任。”“移动仓储”的概念，在很多电商还不知如何下手时，贡天下已经应用的淋漓尽致。

 

在刚刚过去的“双十二”，贡天下特产网收益颇丰，“移动仓储”模式功不可没。云南的松茸、青柠檬，江西赣州的脐橙，东北五常的大米、山东的柳絮粉条、重庆的牛肉干……只要客户在贡天下特产网下单，口袋里装着管理系统的工作人员就能即时在产地迅速发货。

 

2让大学生成为销售员

 

如果说移动仓储是技术层面的创新，那“让大学生成为销售员”就是运营理念的创新。

 

哪些人有闲、缺钱、爱玩手机，还能接受移动端的营销模式？张和平的市场调研结果是大学生——他们有大把的碎片时间，有着年轻的思想和冲劲，以及对移动互联网“爱不释手”的迷恋，还需要足不出户勤工俭学挣生活费的机会。

 

而对贡天下来说，需要有大量的销售触角。大学生们不需要拥有仓库，更不需要有实体店，只需要在微店展示、销售贡天下的商品。贡天下给大学生一个供货价，实现销售后超出供货价部分的，就是大学生店主的利润。

 

客户通过大学生的店铺下单，订单会直接转到贡天下的后台，出单、发货、安排快递，都是贡天下来搞定。这样一来，各取所需，大家共赢。

 

 

3卖的‍是产品，更是文化

 

贡天下还有一个营销理念上的创新，就是“把米面粮油当特产卖”。

 

张和平是做产品的高手。可能并没有多少人知道，著名的山西老陈醋品牌“宁化府”，就是他一手打造出来的。涉足电商领域后，经历了几番挫折，张和平发现，面对淘宝、京东这样的电商大咖，做平台并非自己强项，他迅速决定回归本位，先从打造产品开始。

 

中国地大物博，千姿百态的地理环境和积淀深厚的民俗习性，蕴含了丰富的特产资源，而贡天下的业务正是着眼于此。在贡天下所售商品里，主打产品类型之一就是生鲜农产品。仔细品味就不难发现，这些产品的身上都有一种特质———除了“只为消费者提供原味食材”的品质，还都传递着产品本身的文化特色乃至产地的地域文化特色。

 

消费者在贡天下特产网里，消费的不仅仅是食品，更是一种文化，一种附带着传统文化精髓的生活态度。

 

4能否上市？随缘

 

互联网企业里的好苗子，在各色投资人的眼里都是香饽饽。贡天下特产网的成长有目共睹，自然也受到许多投资人的青睐。眼下，慕名而来的PE投资者们，一个个带着“上市”“并购”“股权置换”等各种嫁妆，来找张和平联姻。但他总是婉拒并讲出自己的理由——“我不是一个吃快餐的人。”

 

这么做，张和平自然有他的道理。他并非排斥上市，而是反对盲目上市。“就算要卖，也得把猪养肥了再卖吧？而现在的情况是，有的人在卖猪仔，有的人画个猪就敢卖！”所以他当下要做的，是扎扎实实做好“贡天下”，直至 “膘肥体壮”。至于能否上市，他的回答是“随缘”。