“我们要做中国的阿迪达斯！”许下这一豪语的正是中国商人网此次的采访对象——思耐跶，杭州鼎顺鞋类有限公司旗下的一个运动鞋品牌。公司创始人金加青的介绍更是让人惊叹不已，我们看到的不仅是一段传奇人生的精彩演绎，更是一条传奇品牌的诞生之路。

　　之思篇：在思考中前进

　　思，即思考，诚如哲学家笛卡尔所说的，我思故我在。只有不断地思考，品牌才会有正确的前进方向。无论是思耐跶品牌的创立，还是思耐跶运动鞋的技术研发到后来的市场推广，无一不闪现着思考的火花。

　　“我十八岁就开始创业，当时主要是经营轻纺产品为主，做了几年之后，发现这块市场空间越来越小，竞争也越来越激烈，而国内运动鞋领域做的还不太成熟，市场发展空间很大，最后就转向了这块蛋糕。”董事长金加青表示，踏上鞋类产业，正是经验积累和市场观察等因素共同作用下的优化选择。

　　善于思考，一直是思耐跶研发过程中最为注重的核心品质。“我们在前期的市场调研中发现，现代人普遍运动不足，缺少锻炼，特别是白领、驾驶员，经常由于坐的太多而身体不适，”董事长金加青当初创办思耐跶的初衷就是“打造适合中国人的健康环保鞋”，主要是针对一些现代生活带来的弊病，设计一款集矫正姿势、健康减肥、保健效果以及舒适感觉于一身的多功能运动鞋。目标确定之后，金加青董事长安排韩国下属公司组织研发团队，正式开始品牌技术上的攻关。研发人员严格依据运动力学，物理学，人体工程学等多领域原理，经过3年多研发攻关，终于不负所望，开发出了这款多功能运动鞋并获得国家专利证书，副董事长吕永根表示，“很多公司都在技术研发初期就开始生产，而我们本着对消费者负责的原则，是在技术完全成熟的情况下再投入生产”。吕永根还告诉我们，“鞋子最大的特色在鞋底”，光走路就会感到充分的运动效果，设计和材料的运用还可以使膝盖和骨盘腰缓解冲击，“可以体会到关着脚在柔软的草坪上走路的感觉。”思耐跶运动鞋还有一个神奇的地方就是可以起到预防疾病的效果，吕总向我们解释道：“很多人都喜欢脚底按摩，按完后会觉得舒服畅快，我们的鞋子也是一样的道理，鞋底的特殊设计，可以起到按摩的功效。”

 
　　说到市场推广这一块，营销总监汪振宇滔滔不绝，“现在21世纪了，网络化的世界，我们首选当然是网络营销。”记者发现只要在google里输入“杭州运动鞋公司”的字样，排名第三的就是杭州鼎顺鞋类有限公司。吕永根副董事长说：“下个月中旬，我们还会在中央一套、二套、三套、五套、七套同步播出产品广告。我们一直走的是高端路线，一些低层次的广告平台我们根本不会去投放。市场推广渠道必须要有所取舍，如果不分高低，全部投放，只会降低我们品牌的档次。”

　　之耐篇：用耐力坚持

　　耐，即耐力，创业是一个艰苦卓绝的过程，成功了就是破茧成蝶。就像冰心的那首诗句，“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”创业也是一样，想要得到最后的成功之花，就要用超乎常人的耐力来坚持。

　　“创业当中难免会有一些磕磕碰碰。”吕永根说，“我和金总都一样，我们的经商理念就是做事先做人。做生意首先要让别人信任你，觉得你是个可靠的人，这样他们才会放心跟你合作。”吕永根副董事长对创业过程的艰辛轻描淡写，只是告诉记者，他和董事长金加青每天晚上要工作到晚上十一、二点，因为那个时候最安静，适合商量一些生意上的事情。”

　　“做事先做人”，这不仅是嘴上说说的座右铭，金加青和吕永根两位创始人始终都在努力身体力行。

　　金加青董事长从老家桐乡崇福出来之后，踏遍全国各地，涉猎过轻纺、蚕丝等领域的贸易生意，一直秉承“做事先做人”的原则，“经销商利益放在第一，自己赚钱放在最后。”目前的事业涉及多个领域，包括化工、轻纺、鞋类、服装及矿业等都有涉足。并且拓展国外市场，接单国家分布于日本、美国、意大利等国，在俄罗斯、越南、巴基斯坦、韩国也都设有办事处。

　　为了回馈社会，最近，思耐跶计划推出一个大学生“扶贫”计划。副董事长吕永根正在和清华大学有关人员探讨合作事宜，“我们打算创办一个大学创业基金，为大学生创业提供资金。我们思耐跶品牌走进校园，专门招聘大学生做销售人员，销售过程中他们将得到丰厚的提成，另外，等这些大学生毕业之后如果选择创业，我们可以提供贷款。”

　　经商理念要坚持，品牌建设之路更要坚持。吕永根副董事长一再表示，“我们只做高端。”通过他的介绍，记者了解到思耐跶在接收加盟商方面有近乎严苛的要求，省会及一类城市的专卖店必须达到120平方米的面积要求，而且必须是当地最繁华，品牌鞋类最集中的商业街。除此之外，加盟流程也十分完整，缺一不可。对此，金加青董事长表示，思耐跶有自己的考虑，“要坚持高端路线，可能会损失一部分相对低端的加盟商，造成一定的经济损失，但对于品牌建设来说，眼光必须放得远，我们的目标很明确，就是做成中国的阿迪达斯，所以要求不可能放低。目前我们在北京、厦门、包头、石家庄都已经有加盟商，现在把总部搬到杭州，就是想把南方市场做起来，最近杭州有很多有意向的加盟商也都在洽谈中。”

　　“去年五月份我去参加北京体博会就是穿的这个鞋，你们看我这个长相这么一般是吧，走在北京的商场里，那回头率”——不是，“低头率”相当惊人啊。”总监汪振宇幽默地聊起在体博会上的经历，“我们这么好的产品，不怕卖不好，现在就是一个积累过程，坚持到一定程度，这个品牌就会走出来，走到国内运动鞋行业的前面。”当记者问到何以这么自信时，汪振宇笑笑说，“很简单，我们是国内首创健康之鞋，人无我有，这样的竞争优势还不够吗？”

　　之跶篇：发展无止境

　　跶，即达者，孟子曰：穷则独善其身，达则兼济天下。达者，方能以己之长，造福世人。思耐跶的目标就是成为这样的达者。

　　“我们公司起名时，就有这样的考虑，‘鼎顺’的‘鼎’代表中国，我们放眼的是全中国，‘顺’代表顺利，希望消费者穿上我们的鞋子之后能够健健康康，一切顺利。”说到这里，总监汪振宇想起08奥运会的时候，他和同事在北京看110米栏比赛，当刘翔尝试几次都不成功，只能黯然退赛的时候，汪振宇激动地站了起来，“为什么刘翔不穿我们的鞋！如果他平时训练的时候穿我们的鞋，受伤就不会这么严重了。等我们成功了，可以请刘翔做思耐跶品牌代言人。”

　　吕永根副董事长说，“我们的产品适合每个年龄阶段的消费者，小孩子的脚要好好保护，要穿我们的鞋，因为它柔软舒适，青少年处于长高的最佳时期，要穿我们的鞋，因为有增高和防止驼背的效果。成年人缺少运动，要穿我们的鞋，因为它能让走路变成运动，还有减肥的功能。老年人容易疲劳，还是要穿我们的鞋，因为它有保健养身的功效。我们就是希望购买我们鞋子的每一个人都能穿出健康和舒适。”

 
　　产品发展之路，只有起点，没有终点。金加青董事长表示，“消费者对健康的追求没有止境，那么我们产品的发展也没有止境。我们将根据市场反馈，针对消费者的要求，对鞋子的设计不断跟进完善。”

　　同时，品牌建设之路亦无止境。“我们要做中国的阿迪达斯”，吕永根副董事长表示，企业要做大做强，肯定要打造自己的品牌，“我们从一开始以贸易为主，发展到现在设计、研发、生产、贸易一条龙，目的就是要做出自己的健康鞋品牌，来填补国内这块空白。”

    思耐跶的品牌之路正在一步一个脚印地走出来，品牌理念也日益清晰明朗，我们有理由相信，做成中国的阿迪达斯不是一句空话，也不是一个口号，思耐跶在做，我们在看，或许，这一天，已经不远了。（作者：陆永伟、钱烨梅  来源：中国商人网）