尊敬的各位领导，边主席、各位来宾朋友们：

我是天津山西商会的会长，我一说天津话，但是我是纯粹的山西人，我是高平人。我的生日也非常纪念，因为那天是1945年8月15号，我上午出生，日本人下午就投降了。

9年前我从河东区领导岗位退休以后，担任了天津商会会长。我在商会当中做了深入调研，我发现，大多数都是从事的传统西洋的产业，与我心目当中伟大的晋商的形象相距甚远。600多家企业基本上都是小餐馆等等，寿命短，利润低，而且没有竞争力。我就想，我们有什么办法把这个能够复兴起来，它的问题在哪里呢？尽管天津晋商是这样的状况，不代表全国晋商。但是不能不说是我们山西商人在全国的缩影，就是竞争力差。原因何在？当然应该说是各种方面的。但是我发现有一个是最重要一点，那就是我们当代的山西人和历史晋商差距的部分，那就是当代晋商习惯于单打独斗而不善于联合发展。那么怎么联合发展？我们商会不是俱乐部，不是消防队，不是推销员，我们应该是怎么整合资源，把商会所有的资源很好的发展。那么商会就应该整合资源，帮他们快速的发展。

我们综合了八大资源。先说服务资源，传统不说了，我把我创新的，大伙儿没做过有突破的新办法跟大家汇报一下。服务资源，商会聘请一批专家，对我们有困难的企业们，一个一个无偿的去为他们调研，为他们做发展过程。给他拿出论证方案，对待转型当中缺乏的问题，商会怎么帮他解决，帮他转型。9年帮了120多家，起码成功的过百家。这叫服务资源。

第二，信息资源。我们商会办公面积1300多平米，加我30个人，其中有一个是信息中心，实际就是情报，怎么搜集，哪个地方最好，哪个地方有人才挖出来，哪个地方有特殊优惠，然后提供会员。不再发生绿色的、黑色的信号，产业不能再投了，可以投的信号，这个部门四个人。这几年光猎头拉了22个人，成立了19家企业。这些家都实现了当年跨越，第二年翻番。

第三，整合网络资源。欢迎大家看我们的商会网站，那是视频网站。点击率年超过80万次。我们商会1020名晋商老总，人人都进入商会的QQ群。大家可以加入我们的新浪微博。今年上半年，我们联合全国各地晋商会，间同发起了活动，全国有12000名精英发来了文件，在全国引起了广泛影响，大家打开百度，会发现这个已经成为了我们的热名词。我们现在又建立了微信圈。你想我的商会能签一万多个企业家那都是客户。我们最近在建微信公共平台，目前已经初见成效。

整合市场资源。我们商会有21家企业，全国各城市都有分公司和营销点，共有6000多个营业员。过去他们都是各自卖各自的产品，商会把他们整合起来，在共同有利益的条件下，大家共同来为21家企业来办，又把商会走向全国市场推广的，共同为他们来推广，这样形成了抱团。使我们商会大约有60家企业迅速在当年推广，当年打遍全国。我们这些年把大型的优势企业和小型的挨个结对子，来帮扶。现在我们商会所有的企业都不同程度实现跨越。在我们商会找不到百万以下的企业。

综合区域经济合作，就是项目的跨区域的合作。我们商会由商会发起，已经成立20多家联合公司，小的两三家，多的六七家。现在，比如说我们天津最大的年营业额上千亿。我们商会不光是晋商与晋商合作，我们提倡晋商是合作没有国界和省界的。比如说中国电信，比如说IBM，三星等等，都是我们的合作企业。因此近几年我们商业把企业推向国际化。上个月我们商会两家企业在美国用美金和港币收购两家公司。我们就是兼并、收购、重组。这年头发展慢了就是退。

整合资金资源，大家企业都缺钱，很多老板问起来，说缺钱从哪来，从银行贷，从小额贷款公司贷，这才是老传统，应该新时代有新的融资方式，因此商会在此做了资源整合。首先商会成立了六个担保，互相联合担保。第二商会建立了资金池，会员有一定的回报。我们还建立了我们的互助社，组织了一百家企业，交了一百万的保证金，可以放大十倍。这么说，在天津晋商中，欢迎大伙儿考察，很难听到晋商说我缺钱。如果再问下一句，到商会，上午报下午领。天津商会发起，和天津财政合作，注册了1.1个亿汇通天下金融服务公司，这个将经营融资业务，那么说我这个企业又可以买卖汇票，又可以融资，那不就是银行吗？目前这个企业有四家，天津、安徽、浙江、上海，但是我们一百多家企业共同参与，一起拿资金合作，利润回报率应该是年超过40%。这么发展，晋商不就快了吗？因此我觉得资金突破是可以突破的。那么我在此承诺，在座的晋商朋友们，如果你有闲置资金，到天津找我，我一样给你享受我们这个平台，让大家共赢，共同互利，因为我们都是晋商。

最后翻到我们的党建资源，我们党建工作比较有名，我本人是商会的会长，还是商会的党委书记，我们商会一千多会员，各家都建立团支部，商会管党团工作的九个人。我们手底下管的不光是一千多家商会的老板，还有一千多个团干部和积极分子。这个队伍是党委来管。让他们保证企业产品的质量，保证企业的安全事故，保证企业做好化解矛盾，使企业能够更加诚信发展。因此这个做法，我们在网络上发布了四个无，这四个无在社会上公开发表，要求大家公开监督。再告诉大家一个新消息，今年年初，我们商会在全国50万个团体当中，建立商会党委纪检委，就是我们要监督我们基层的党员老板、股东，都能够遵纪守法，要求做到五个无和五个不。要求所有党员都得做到，这几个不就是两个字“诚信”。

经过这几年的整合，我们商会目前97%的企业都实现了转型。目前我们商会主要是以实体经济为主。同时告诉大家，在天津晋商，在节能、环保、软件、电子商务等天津都是前几名。我们商会的创新做法得到了中央和国家的高度重视，2010年国家民政部在全国50万家社会团体当中评选了13家组织，我们就是这13家之一，而且排在第一。2011年，我们商会又被中共中央评为先进性荣誉称号，去年我又被称为优秀工作者的称号。当我接到奖状的时候，我心里就七个字，我是晋商，我骄傲。中央领导同志对我们也很重视，这几年胡锦涛、习近平、李长春等等，到我们商会和会员企业调研指导，给我们很高的评价。我觉得这些不仅给山西商会争了光，给我们晋商争了光。

最后告诉大家，我们商会正在做五年规划。一个就是经过五年努力，打造百家全国的高科技品牌企业，第二推动百家企业走向国际，成为跨国企业。我相信奋斗五年，天津晋商，要为晋商的崛起率先做出榜样，我相信不久的将来，我们一定能站在日韩商业，自豪的说我们是中国的，也是世界的天下晋商。