“白酒行业，过去十年是被干爹包养的十年。以前也能做事，也能自力更生，但是后来被干爹包养了，坐等就可以赚很多钱，十年来都是这样。”这是现在酒圈非常流行的一句话。

 

“三公”禁令出台后，对白酒产业如当头棒喝一般。可以说，现在白酒行业的干爹没了，只有靠自己，生活才能继续。

 

正在迷茫和焦躁情绪笼罩的酒企，把目光投注在了新希望：电子商务身上。而利用互联网思维抢占酒类电商市场的酒仙网，则成为了很多酒企“触电”的选择。

 

爆款频出为哪般?

 

酒仙网成立至今，短短五年，已成为中国最大的酒类电商，占据酒类电商50%的市场份额。

 

随着市场份额的扩大，酒仙网逐渐摸索出六大业务模式：B2C、品牌代运营、O2O、C2B、B2B和打造酒业小米。通过这六大业务模式，酒仙网已利用互联网思维渗透到了酒产业的各个环节，传统的酒类流通产业链，正在被以酒仙网为代表的酒类电商所颠覆。

 

自今年起，酒仙网陆续与各大酒企合作推出网络专销白酒，如汾酒封坛原浆，厚工坊型男世界杯，仰韶小陶等网络爆款，都取得了不俗的业绩。而最近，泸州老窖“三人炫”可谓是酒仙网打造爆品的杰出代表。

 

8月26日，酒仙网携手泸州老窖共同研发的互联网专销白酒——“三人炫”首发。“三人炫”一度遭受疯抢，创造了48小时狂卖40吨的奇迹，这样的销售记录，在酒业史无前例。在之后的销售中，“三人炫”也频频出现断货，供不应求的现象，这让很多酒友吐槽：“发货太慢了!”

 

“三人炫”一直被业界标榜为“酒业小米”。它的成功，自然离不开郝鸿峰的“小米精神”。

 

这位晋商大腕，向来有着独到的眼光和敏锐的商业嗅觉，并一直遵循“唯快不破”的商业理念。标志性的笑容是他的一大名片，无论是出现在员工面前还是出席商业活动，他经常是一副标志性的笑脸，嘿嘿一乐时，脸圆得想个孩子一样，露出一对虎牙，给人亲善和蔼的感觉，立马消除了距离感。

 

然而，“三人炫”火热的同时注定伴随着许多疑义，“酒业小米”到底应具备怎样的“配置”呢?

 

让你尖叫不容易

 

B2C的本质是零售，那么，什么是零售的关键所在?答案是产品。尖叫的产品是一切的基础，用郝鸿峰的话说就是：“没有好产品一切都是白搭。”

 

什么才是让人尖叫的产品?行业专家认为，首先，好的产品要具备好的品牌故事，没有品牌故事的酒卖的就是酒精+工艺;其次，产品要具备差异化。产品要能在一众产品中脱颖而出，要与众不同;第三就是高性价比。

 

好的品牌故事+差异化+高性价比=令人尖叫的产品。很显然，“三人炫”就是按照这个标准来打造的。

 

“三人炫”的出世还有一段故事。今年3月3日，酒仙网在四川泸州捐赠了一所希望小学，在捐赠仪式上，泸州老窖集团总裁张良友情出席，在交谈中，郝鸿峰提出打造中国酒类行业的小米的想法，张良对于这个“酒业小米”的概念很感兴趣，两人一拍即合。

 

之后，许燎源大师受邀担纲设计重任，三个人决定联手做一款让中国消费者骄傲的产品，遂起名曰“三人炫”。

 

“三人炫”是名副其实的一款与众不同的产品。当市场上的白酒扎堆设计成红色，绿色，黄色时，“三人炫”反其道而行，将瓶身设计成并不多见的黑色，反而给人厚重饱满的史诗之感，这使得它格外亮眼。其次，放眼整个白酒市场，一斤的容量仍是主流，不过，它就是这样不走寻常路，其两斤的容量为它赚足了眼球。

 

2斤的容量定价139元，搭配买一送一的优惠力度，相当于139元4斤，一斤只卖35元，这样的价格令人咋舌。“三人炫”确实是一款高性价比的白酒。

 

“参与感”的白酒初体验

 

消费者选择商品的决策心理在近年来发生了巨大的转变。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到最近流行起来的体验式消费，消费者带入式参与感产生了强大的效应。

 

作为白酒行业的参与感初体验，“三人炫”则开启了酒体“公测” 以增强消费者的参与感，从而提升整体的用户体验。酒仙网在其官网及论坛发布了这次公测活动，参与测验的酒友们只需在在线申请测试资格即可。

 

这个本来在游戏行业内司空见惯的名词，竟然被移植到了白酒行业，这样的互联网思维在白酒行业可谓空前。

 

参与感是提升用户体验的绝佳方式，但它却不是唯一的方式。在产品打造本身，“三人炫”也处处体现了其对用户体验的重视。精心设计的瓶身保证了消费者第一眼高大上的印象。而其精选的谷物与酿酒泉水保证了其卓越的品质。精巧环保的绒布袋设计更是将用户体验做到极致。

 

口碑如何发酵?

 

传统的品牌推广是漏斗形的，是用大炮打蚊子。花2亿打广告，1亿人听说了你的产品，但可能只有500万人见过你的产品，只有10万人品尝过你的产品，最后只有1万人成为你的粉丝。

 

但是互联网时代营销是基于口碑的。产品很好，觉得太棒了，就有了想要与朋友分享的欲望，结果朋友觉得很好，自己也买了并且分享给了他的朋友，产品的好口碑就这样一点一点被传播开去。

 

对产品而言，良好的用户体验产生的最直接效果，就是形成口碑。据悉，酒仙网在全国各地不间断地举办“酒仙面对面”活动，几乎场场爆满，一度形成三人炫遭疯抢局面。

 

“扩散口碑事件先筛选出一批对产品最大的认同者，小范围发酵参与感，让口碑产生裂变，影响十万人、百万人更多地参与，同时也放大了已参与用户的成就感，让美好体验形成螺旋扩散的风暴效应。”业内人士对这一现象颇为肯定。

 

电商的黄金时代

 

2014年披露的白酒上市公司半年报数据显示，16家上市酒企中，15家净利润增速下降，仅白酒概念股顺鑫农业净利润增长69.63%，而水井坊净利润亏损达1.22亿元。

 

但与此同时，在各大酒企净利润纷纷下滑之际，酒类电商酒仙网销售额却逆势上涨。截至2014年上半年，酒仙网业绩取得了3倍的增长。

 

就是这样一家成立五年，从传统酒水经销跨界玩儿线上垂直零售的电商公司，令整个行业为之震撼。可是谁又知道，这样一家飞速发展的互联网公司，始于几个年轻人的狂想。

 

那是2008年的成都春糖，以郝鸿峰为主的几个意气风发的年轻人萌生了一个想法：做一个全中国最大的酒类流通企业，到2018年，要做到100亿销售额。第二年，郝鸿峰在读清华EMBA时，偶然听了朱岩教授的一堂电子商务课，这使他豁然开朗，之后，他在山西火速成立了酒仙网。

 

狄更斯曾说，这是一个最坏的时代，也会是一个最好的时代。不论如何，电子商务都给酒企提供了一个可行的变革方向，也给予酒业一个更大的想象空间。