山西千万富翁们的新“生意经”（图）
左图：某私人银行会所一角
私人银行卡
通过私密通道、专属电梯，一批千万、亿万富翁来到私人银行，将数千万、数亿元的资金委托其打理——
主题聚会 富豪们寻求商机一掷千金，团购悍马；手提现金，进京买下整栋楼盘……虽然关于山西富豪享受、挥霍的新闻不断被证伪，但谈到山西富豪，不仅外省人，就连山西本地人也认为富人们过的是“另类”的生活。在与这些富人群体经常保持接触的私人银行工作人员眼中，富人们确实有着不一样的生活，他们经常聚会，目的就是寻求商机。
目前，我省每家私人银行都会定期举办一些艺术品投资推介会、茶会、奢侈品展销会等活动。一位私人银行工作人员告诉记者，他们曾与某品牌文化集团举办过奇楠展销会，不少富豪喜欢并购买了奇楠，1克奇楠的价格在1万元到1.5万元之间，最多只可以使用20次。从另外一个角度讲，奇楠有特定文化内涵与治疗效果，能给人以精神上的愉悦。高尔夫、马术等体育运动也是富豪们喜欢的运动，富豪们越来越重视保健养生及体育锻炼。
在私人银行组织的聚会上，定期会有艺术品投资方面的鉴赏会，不少富翁会购买此类产品做资产配置。采访中，记者了解到，手握大量资金的富翁们在理财时不再将钱存入银行赚利差，购买股票的也相对较少，他们对艺术品、古玩、字画情有独钟。这种资金的流向引导了新行业的发展。
富豪们参与聚会主要有三种目的，一是消费；二是理财；三是搭建自己的人脉网络。光大银行私人银行（太原）中心总经理李琛告诉记者，高端客户喜欢私人银行组织的聚会，在这类聚会中，他们可以联络老朋友，结识新朋友，为自己的企业谋求更好的融资和扩张渠道。
富豪思维 保守与前瞻共存“稳妥点，你给我做到8%就行。”在与一位富豪建立了信任关系后，该富豪对黄海赟提出了这样的要求。黄海赟将这位富豪从煤炭资源整合中获得的数亿元资金增加了9%。回顾这件事时，黄海赟总结了这位山西富豪的理财思维：偏保守、求稳妥；而沿海一些省份的富豪更倾向在一定的风险下追求利益最大化。
目前，转型发展中的山西在新领域需要大量资金，因此私人银行纷纷推出PE、信托产品、产业基金、债权等投资产品。面对这些金融产品，不少山西富豪“听都没听过”。比如PE，即私募股权基金，可投资我省未上市有潜力的企业，通过其上市来获得高额回报；还有就是为投资成立时间短，但发展预期好的本土企业注资，获得高额回报。但由于对这些投资方式陌生，山西富豪们相对保守，在一定程度上影响了山西转型发展的速度。“在谈论他们熟悉的领域时，他们的思维方式更个性化，想法与观点更有前瞻性。他们经常与政府部门及专家接触，所以对经济走向的把握更为准确。同时，他们非常需要及时的经济政策变化的信息，以保证他们在政策变化时也能获利。”多位私人银行负责人对山西富豪给出了肯定的评价，认为他们能够在经济政策的变化中找到商机。采访中记者了解到，目前，我省一些能源领域的企业已经在内蒙古、新疆以至国外等地投资矿产资源。在熟悉的领域内，虽然存在不确定因素，但山西富豪们依然在放手发展。
保守与前瞻，山西富豪们体现出了矛盾的思维方式。
这种矛盾也反映出时代的特征：山西转型发展的大背景下，资源正向高科技产业链、新能源、新产业倾斜，山西富豪对新领域的陌生导致了他们思维上的保守；而在内心深处，由于他们具备对经济发展的敏感把握，希望在转型发展中占得先机。
意欲转型 富人资金寻突破煤炭资源整合时，山西一煤企老板拿到了2亿多元的现金。一番琢磨后，他花了1.2亿元在包头市买了一块土地，准备投资酒店业，后来发现自己并不擅长，无奈放弃，将土地以1.7亿元的价格售出，一年赚了5000万元。在谈到这件事时，一位私人银行的负责人讲，虽然这位老板赚了钱，但他并未如愿转型。“山西富豪非常愿意转型，但在转型中往往无所适从，不知道该从哪里下手。”“不好转。”“不容易。”采访中，几位私人银行工作人员告诉记者：山西是一个以煤焦、冶金、化工为主的经济欠发达的内陆省份，目前的现状是，多数资源型企业依然有依赖资源的惯性思维，但已经在发展资源企业的基础上开辟新的领域。
在这种艰难的抉择中、在保守与前瞻的焦虑中，转型在逐步进行着。记者从各私人银行得到的数据表明：目前，山西富豪依然以资源收益为主；资源整合后，资金正转向其他地区的资源领域、城市商业银行及村镇银行、担保公司、小额贷款公司、艺术品收藏、酒店业以及一些高科技行业。这在一定程度上代表了山西部分经济发展的方向。“十二五”开局之年，山西确定了实施路径和目标：坚持以煤为基、多元发展，在做好做强主业的同时，不断延伸产业链，发展新兴产业，将相关企业打造成各自行业的龙头。由于拥有先行先试权，今年山西将会在文化产业、旅游业等方面获得发展，私人银行的目标就是调研政策、分析市场，为山西富人群体的资金寻找突破口。
一个著名的定律叫做巴莱多定律，该定律认为，在经济活动中，20%的人掌握着80%的资源。黄海赟认为，在山西，绝大多数的资源曾被掌握在少数富人手里，他们的转型必然会给山西的发展造成一定的影响，如何让他们的资产在山西的转型发展中合理配置，实现其财富的保值、增值，是全社会都应该去研究探讨解决的课题。
私人银行 专属服务很私密在省城太原的街道上，每隔几百米就会有一家甚至多家银行的营业网点，写着“支行”“分行”等字样，对此，大家已经司空见惯。留心的话，会发现这些银行内有“理财中心”“财富中心”等标识，只要有50万元以上的存款，就能成为“理财中心”的VIP客户。但在各银行内，看不到“私人银行”的标识。因为，“私人银行”是专门为千万富翁服务的，它们往往设立在非常隐秘的地方，普通客户很难一睹其真容。
2月23日，与交通银行私人银行相关工作人员约好后，记者进入太原市并州路交通银行某支行营业厅。营业厅内一派繁忙的景象，但记者未发现私人银行的具体位置。询问后，被告知在营业厅二层。穿过约100米的通道，在楼梯的拐角，记者发现了一个很小的招牌——交通银行私人银行部，这里就是我省第一家私人银行会所。
这是一处中西合璧的会所，装修精美的会客厅、西式风格的红酒区、中式风格的品茶区、富含科技元素的多功能厅以及庄重典雅的小型会议室，让人耳目一新。这里的经理指着一间隐秘性非常好的房间告诉记者，那是顾问室，私密中的私密，在那个房间里，大客户会与私人银行顾问谈些更为私密的话题。私人银行顾问雅君告诉记者，交通银行私人银行的门槛为金融资产500万元，工商银行是800万元，民生银行、光大银行、招商银行都是1000万元。
工行私人银行会所设在国贸大厦，有专属通道，无专人引导，普通人是无法进入的。交通银行私人银行会所与工行私人银行会所是太原目前仅有的两处私人银行会所。但私人银行会所的建设步伐并没有停止，民生银行私人会所已设计完毕，目前正在选址；光大银行将在新建大楼里设立私人银行会所，专属客户可通过地下停车场的专属电梯直达会所……
私人银行比拼奢华、私密、安全是有道理的。“以前有传言说，县域的一些富人群体大都不愿意将钱存入本地银行，他们担心有人通过各种途径获悉自己的财富信息。他们往省城的银行存钱、往省外银行存钱，甚至到外资银行存钱。这体现了富人群体的不安全感。”采访中，不少私人银行工作人员说，山西富人群体总体来说不是很挑剔，但他们非常重视服务细节，重视私密、安全、便捷的服务，希望享受尊贵待遇。煤炭资源整合后，私人银行成为山西富人群体经常出入的地方。
千万资产 不过是冰山一角“黄总，2亿元能干什么？”“4亿元能干什么？”民生银行太原分行私人银行总经理黄海赟、这位从美国花旗银行归国的中年人在与客户交流时，经常被问到类似的问题。他告诉记者，煤炭资源整合后，山西众多煤企老板遇到了“拿着钱赚不到钱”的现状，对于这些富豪，银行提供的理财服务并不能满足他们的需求，他们对创业更有兴趣。
记者在采访多家私人银行时了解到：目前，我省各私人银行的客户，平均年龄在45岁左右，60%左右的客户为私营企业主，另外为企业高管、职业经理人等，资源领域的富豪所占比例较高。根据胡润百富统计，截至2010年底，山西已有亿万富翁1250人，排名全国第十位；而千万富翁有14000人，排名全国第13位。按照黄海赟的估算，应该有70%的富豪约1万人可成为私人银行客户。“这一群体更加重视自己企业的融资需求和便捷的结算服务。民生银行私人银行为此成立了私人银行工作室，以顾问的形式紧密围绕个人、家庭、家族、企业，提供专业、私密、定制的私人银行服务，例如个人大额授信、为企业出具整合规划方案、企业改制、IPO上市咨询等金融服务。”
光大银行私人银行（太原）中心于2011年年底成立，其定位很明确，就是要成为“企业家身边的投资专家”。总经理李琛讲，光大银行私人银行的目标就是当好私营企业主的投资顾问。
交通银行私人银行为客户提供的则是“1+1+1”专属服务，即客户经理+私人银行顾问+财富管理专家团模式。
私人银行的准入门槛虽然只有1000万元，但私人银行看重的是富豪们背后数亿、数十亿资产的企业。而转型中的富人群体也正需要私人银行关于离岸金融、企业发展规划、经济形势分析、政策解读与预测等方面的服务。
