解放思想，大胆突破中国传统文化，提出学而优则商，把诚信、勤俭完全融入自己的经营理念，倡导以义制利，成功实施大量制度创新和技术创新，在中国历史上最早 采用股份制和员工分红制，创造了先进的会计制度“龙门账”，而最终则因为停止创新走向了灭亡。这就是昨天上午著名经济学家梁小民所揭示出的晋商成败的奥 秘。

有思想解放才有创新。晋商创造性地利用了中国的文化传统，其中既有突破，也有利用。

台上

学而优则商

晋商成功的重要原因是在经商中进行了许多创新。有些创新在当时的国内甚至世界上都是处于比较领先的地位。

晋商创新的重要前提是思想解放。有思想解放才有创新。晋商创造性地利用了中国的文化传统，其中既有突破，也有利用。

突 破就是把“学而优则仕”这个传统变为“学而优则商”。清朝雍正皇帝说过，山西人的习性是不当官、不读书，而是从商。他们把最好的孩子送去从商，第二等孩子 送去学一点手艺或者到衙门当小吏，最笨的孩子才去读书、考科举。这是对中国传统的一种背叛。山西人从商就是要当一个纯粹的商人。

利 用就是把中国传统中的许多东西成功运用到商业实践中。比如把诚信文化传统引入到经商中，提出以义制利，通过义获得我的利。这个义就包括诚信的观念。 1900年，八国联军入侵以后，晋商遭受严重损失，在山西的店基本被抢光了。许多王公贵族跟随慈禧太后出逃，身上只带了票号的存折、银票，到了山西纷纷要 求兑换成银子。票号面临空前的挤兑压力，但晋商坚持即使倾家荡产也一定要支付人家的银子。

除了诚信外，勤俭这些思想在晋商这里都变成了经营的理念。晋商根据传统文化创造了一整套商业理念。这种商业理念是晋商成功的一个基本保证。

最早运用股份制

在思想解放的基础上，晋商在经营过程中最成功的首先是制度创新。股份制在中国历史上最早是由晋商创造而且运用起来的。

晋 商的股份制已经具备了现代企业股份制的三个基本特点：第一是股权多元化。山西太谷曾有一个票号叫做志诚信，一共有21家股东。第二是一定有一个相对控股的 大股东，即大东家。企业重大决策由大股东做出，其他小股东只分红，不参与决策。第三是实现了所有权和经营权分离。大股东是所有者，其实只决定两件事，一是 选大掌柜，就是总经理。然后由大掌柜组成自己的经营班子；二是参加和决定分红。这两点上就体现了股东所有权，大掌柜和他手下的管理人员享有经营权，大股东 不参与经营。大掌柜经营权相当大，手下人完全由自己选拔，资金调度、内部管理、业务开拓，完全他一人说了算，东家不得过问，甚至规定东家平常没事不许到店 里走动，规定东家的三爷，就是舅爷、少爷、姑爷，不得进自家票号工作。东家承担无限责任，大掌柜只享有权力、利益，而不承担责任。

尽管如此，但在经营中大掌柜卷款逃跑、贪污的事基本没有发生过。能做到这一点，关键与晋商所倡导的诚信文化相关。大掌柜有一个观念，受人之托，忠人之事。同时，晋商里的职业经理人有相当高的职业道德。

最早实行员工分红制

晋商制度创新的另一点是激励机制。晋商在中国历史上也可以说是在世界上最早实行了身股制，也就是员工分红制度。

晋 商里对员工的待遇包括两块，一块是吃住和薪水，另一块是分红。根据身股分红。东家出的钱叫做银股，银股是要拿出真金白银。员工享有的是身股，不需要拿钱， 根据员工在店里的职务、工龄和贡献由东家决定。一般当薪水拿到70两银子的时候就可以享受身股。身股从一厘起最高到10厘，大掌柜就是拿10厘。

大概估计，平均每1厘身股，四年分一次，平均每年可以分到1000多两银子，就是每年20万元左右。横向来比这个收入水平，当年做一个县官，考中了举人、进士之后，一年的收入也就是1000两左右的银子。

内部管理制度化

在内部管理体制方面晋商也有很多制度化的东西。比如财务制度，山西文人付山创造了“龙门账”，类似现在的会计制度，账目有十几种之多。要想贪污一笔钱，必须把每一本账都做假，做得完全一样，这是很难做到的。

晋商票号的原则叫做“北存南放”，就是把北方存的钱拿去南方放贷。这就要求票号按一个整体运营，晋商实行了巡视制度，总号派出人不定期到下面分号进行明察暗访。票号内部的组织结构非常清晰严格，有大掌柜、二掌柜、三掌柜，下面分为几个部门。

晋 商人才培养制度也是非常重要的。晋商采用学徒制，进来当学徒，外貌、文化均有要求，还要有一个店铺作担保。一般第一年主要干杂活，叫做两壶，白天提茶壶， 晚上提尿壶,这实际上是对徒弟道德品质的考验。票号里有很多方法考验学徒。比如专门带学徒去烟花场所，看看眼神里是不是不对劲。通过各种考验后开始学习业 务，有珠算、蒙古语、俄语等。第三阶段是实践，跟着老员工学习。晋商里许多优秀的职业经理人都是从学徒制培养出来的。

晋 商创新中最重要的是票号。票号最早是由山西晋商创造出来的。1823年，第一家票号日升昌成立。盐业不能做了后，因为这项创新，晋商在徽商走向没落时走向 辉煌。晋商在票号里的创新很多。在银票保密方面发明了秘压制、水印子、笔迹防假。如果没有这套制度，票号根本无法运行。

正因为有这些创新，晋商才能做到极其大，甚至富可敌国。晋商里大概有千万两银子以上的最少十几个，乔家、曹家都在3000万两白银以上，相当于清代晚期全国一年财政收入的三分之一。

创新停止导致失败

晋 商的失败则在于创新的停止。晋商后期各个东家都走向了腐败，其中最严重的就是抽大烟。东家腐败后，大掌柜失去了控制，出现了内部人控制，机会主义的做法， 甚至有些大掌柜也进行MBO（管理层收购），把东家的买卖收购过来。而清王朝灭亡，欠晋商700多万白银无法偿还。俄国茶叶贸易也做不下去了，国外银行进 入中国，中国的银行也产生了，票号不能跟这些机构竞争。而晋商职业经理人提出制度创新，组织现代银行，叫三晋银行，却受到总部东家、总部大掌柜的阻挠。组 建三晋银行失败标志着晋商灭亡。

台下

中国必须走创新之路

听众：晋商如此完善的企业制度不仅与中国文化吻合且具有很强的现代性，为什么当代中国没有流行起来？

梁小民：晋商是封建社会的商人，尽管他有很多创新，但本质上并没有离开封建社会框架。晋商这种模式是在特殊情况下产生的，现在是不可复制的。中国晋商的东西为什么又没有存续下来呢？简单说来，就是中国历史被切断了。

听众：有学者称自主创新是陷阱，不如引进别人的制度、技术来得快、效益高，您怎么看？

梁小民：模仿性的创新也重要，像日本原创的东西不是很多，很多都是学习和消化别人基础之上，然后拿出自己的产品。但是这不是中国最根本的出路。作为大国必须有自己原创性的技术，从这一点上中国吸收引进是重要的，但是自己创新更加重要，这是决定中国未来的前途战略。

花絮

拄着拐杖来听讲

连 续的暴雨并没有阻止听众对经济学者梁小民的热情追捧。昨日上午9点半开始的演讲，在9点时演讲厅里已坐满了听众。一位拄着拐杖、脚部受伤走路不便的中年女 士也在家人的陪同下走进了演讲厅，在长达两个半小时的演讲过程中始终她没有离开座位，时而入神地听着讲座，时而低头记录，只是偶尔将未痊愈的腿部放在座位 上放松。

来自中南财经大学的李小姐告诉记者，自己是名人演讲周的忠实听众，“曾有老师说过，一位教授往往是将其毕生所学、所悟的精华灌注到一场演讲中，比如今天梁小民教授对晋商成败过程的演讲就很精彩。”李小姐表示以后还会继续关注和支持名人演讲周。