张世伦：为山西的繁荣、晋商的崛起而努力奋斗
山西商人网宁波报道，中国晋商调结构促转变经验交流大会在宁波隆重举行，第二届全国晋商联盟主席张世伦在大会上做了主题报告“为山西的繁荣、晋商的崛起而努力奋斗”。
各位领导、同志们：
首先，对蒙大家信任，推选我商会连任全国晋商联盟主席单位，由我担任全国晋商联盟主席表示衷心地感谢！
刚才，部分商会和企业代表分别介绍了商会的工作经验和企业科学发展的体会。除此之外，昨天晚上，在全球32家晋商会会长、秘书长联席会议上，也有许多商会介绍了他们的经验和体会，都很好，各有特色，值得我们相互借鉴，希望我们大家取长补短，希望在下一次的联席会议上交流更多更新的经验。
按照本次大会的议程，下面由我做大会的动员。
我想，我们都是干实事的，对中国晋商调结构、促转变的重要意义大家都清楚，我就不多讲了，我仅就结合天津山西商会推动晋商会员企业转变发展方式的一些带有突破性的创新做法和成效汇报给大家，供大家参考指正。
首先，我要讲，在新形势下商会要做得好、做得大，对会员有凝聚力，对社会有贡献，首先要敢于改革和发展商会的职能，关键是选择好商会的工作重心放在什么地方。
我在天津考察了不下二十几个商会，我发现许多商会的工作重心是放在联络人脉关系、联谊聚会，为会员服务也多是帮助揽个工程、帮会员打官司或是哪个会员被查被罚，请商会出面托人摆平。要么就是出席别人邀请的活动，一年下来，把商会办成了联谊会、俱乐部、消防队。当然对于会员这些短期的、急需的个性化问题，商会应该管，但决不能是重点工作。否则长期下去，会员看不到商会的发展，商会就没有形成品牌影响力，会员普遍没有得到实惠，就会慢慢疏远了你，大的优势晋商也不会加入商会，已加入的也不会好好交会费，甚至不积极参加活动，进而，商会就容易闹不团结或形成勉强维持生存的局面。
那么，商会的工作重点该放在哪里？
我们认为：一是，实施会员企业家的综合素质培育工程，这叫以人为本；二是，推动帮助会员转型跳产、帮助他们增强企业核心竞争力，这叫全面协调可持续；三是，提高会员兼顾当前和长远、兼顾国家、企业和职工的利益，履行社会责任，这叫统筹兼顾。以人为本、全面协调可持续、统筹兼顾就是科学发展观的精神实质。
结合以上的工作重点，我们实施了商会中心工作的战略转移，5年来共做了七件事。
第一件事是：以人为本，全面实施现代企业家素质培育工程。
我们的素质培育，不是简单的召开培训会，而是首先，深入下去，对600余个会员的文化水平，法律法规素养、专业能力、思想观念、经营管理经验等素质以及企业产品结构、市场、薄弱环节等情况逐一调研，并进行分类建档，然后开展有针对性的开展素质培育。比如：针对部分会员老总财务水平不高，我们就对这部分会员举办会计班；针对会员下海时间短，企业管理落后的，举办现代企业管理知识讲座；对外贸易不熟就举办外向型经济知识讲座；受资金制约，企业发展慢，就举办现代融资途径讲座等。除此之外，我们还经常举办各种法律法规讲座和滨海新区优势及相关政策的研讨活动。与此同时，我们商会还聘请专业人士，有针对性地深入会员企业，指导企业完善发展规划、调整优化产业结构，帮助他们建设企业文化，建立健全现代经营管理制度，指导他们建立企业职工激励机制。经常性地开展会员之间的参观、交流学习，组织他们到知名的国际型、现代型企业观摩取经。五年来，商会开展各种形式的素质培育活动160余次，会员的法律法规、现代经营管理知识水平有了普遍提高。
为了提高会员文化素质和专业能力，我们组织推荐他们参加清华大学、南开大学总裁培训班或攻读大本、硕士学位。结合大部分会员家在山西，常年在津经营企业，业余生活单调的特点，我们把商会活动尽量安排在业余时间开展。商会的自办活动平均每年200次以上，今年规划安排240次，全部都是自办活动，其中70多次是在晚上或节假日举办的。活动内容主要是会员交流经验、新项目和投资信息发布、培训、与知名企业家联谊等等。我们在会员中提倡“三变”，即把酒桌变成电脑桌，把打麻将变成打网球，把学唱卡拉OK变成学习现代企业经营管理知识。我们组建了“三晋书画沙龙”，组织一批会员学书法、学绘画，举办了7次书画展。经过5年的努力，有10名会员的书画水平达到拍卖、收藏水平，有的在国内获奖。我们组织开展三晋文化学术研究活动，组织会员学习打高尔夫，开展网球赛，组织会员之间开展文化、学术、体育健身比赛活动，推荐优秀都参加市里的比赛和文艺活动，使70%的会员业余时间都在网上学习和搜集市场信息。目前绝大部分会员能做到早睡早起早晨练，读书未知蔚然成风，有效引导了广大会员高品质的业余文化生活和健康情趣。
在现代企业家素质培育工程中，我们下的功夫最大，时间最长的一项工作就是培育晋商会员诚信经营的素质。首先我们和每个会员企业之间都签订了《诚信经营公约》，规定了商会和会员之间关于诚信经营的内容、责任和义务，并制定了奖惩机制。
为把诚信经营落在实处，我们连续三年开展了有力度的“诚信经营三查”活动。对每个会员企业在是否污染环境；是否存在安全事故隐患；产品是否有对人民群众健康负责的质量保证体系；与客户消费者是否诚信履约；是否依法纳税；广告宣传品是否真实以及是否依法给职工上保险等7个方面进行三查。即会员自查、会员互查、商会重点抽查，检查合格率100%。会员自查时，党员单位、副会长单位带头做示范，商会的重点检查目标是：对涉及人民群众健康的食品、医药、饮食、保健品企业，对涉及民工切身利益较多的企业以及与社会公共安全密切相关、容易出事故的企业，由商会组织专业人士一个一个的深入检查。我们深入会员企业看现场，看资料、搞座谈，发现问题和隐患立即监督、推动整改。我们还树立了一批诚信经营的会员模范标兵作为身边的典型。这项诚信建设工程工作量大、难度高，但是我们坚持扎实推进，取得了明显成效。近年来，会员纷纷自查和整改，一批会员为没上保险的职工上了保险，许多会员改善了职工劳动环境，主动检查合同履行情况，并建立了诚信履约制度。督促更新防火器材，健全了严格的财务制度和劳动安全保障体系，报废了库存的有不实之词的企业宣传册，销毁了企业违规存放的易爆品、易燃物。许多企业健全了涉及人民群众身体健康的产品质量保证体系等等。
五年来，在商会和会员的共同努力下，我们会员没有一例因为不诚信问题受到相关部门的处罚、曝光或当了被告，反而获得省、市级、国家级诚信类荣誉的会员企业越来越多。诚信经营已越来越成为天津山西商会会员的自觉行动。“天津山西商会的会员是值得信任的合作伙伴”在天津已经形成，并得到越来越广泛的传播。
五年来，在商会的推动和会员的共同努力下，会员的综合素质发生了深刻变化，为会员实现又好又快发展提供了晋商现代企业家的素质基础。
第二件事就是：加强商会党的建设，增强商会的凝聚力和战斗力。
从06年开始，我们商会就建立了党组织，并成立了 “基层党建工作推动组”。深入基层，对百余名党员逐个的深入调研，查找出诸如企业出资人是党员的忙于抓效益，对成立党组织积极性不高等影响基层党建工作的22类新难点。针对这些问题，党总支制订了《商会基层党建工作22类难点试行解决办法》，分别以加强思想教育、组织参加党课、提高党员意识、协调理顺关系、和企业负责人逐个谈话、创新组织设置形式、选好支部书记，单独建、联合建、临时建、挂靠建，选派支部指导员、加强流动党员管理等不同方式逐个解决。
我们在基层党建工作中，每成立一家支部都要利用召开会员活动的机会，公开授牌，让他们介绍经验，对积极支持基层党建的非中共党员老总，商会在大会上公开表彰授奖，在会上让他发表支持基层党组织建设的感想。在推进基层党组织发挥作用时，我们还开展了“民营企业科技自主创新，党员单位当排头兵”、“慈善公益事业，党员当模范”等丰富多样的创优争先活动，开展了优势党员会员与非党弱势会员“结对子，一帮一”活动，都收到良好效果，增强了商会党组织的凝聚力和战斗力。
经过我们的全力推动，我们做到了商会基层会员哪里有党员，哪里就有党组织和发挥作用。商会基层百余名党员全部纳入了党组织管理，在全国的民间商会中天津山西商会率先实现了基层党组织和党的工作全覆盖，并建立了党委，此举也得到了天津市和中央的高度重视。
当我作为会长兼党委书记召开商会党委扩大会议时，看到大部分副会长和会员骨干都成为了我的基层党支部书记的时候，我发现，我们由过去的商会与会员之间的服务关系、老乡关系，又增加了一条上级党委和下级党组织的领导与被领导的上下级关系，这为我们贯彻落实科学发展观，推动会员转变发展方式提供了可靠的政治和组织保障。
第三件事就是：深入下去，全力推动会员企业调结构、促转变，增强企业核心竞争力。
首先，我们结合部分会员家族式经营问题，深入会员单位推动企业股份制改造，推动他们建立现代企业制度。
其次，对于部分会员仍在从事“黄昏产品、产业”问题，我们及时向这些会员提出向“高端化、高质化、高新化”发展的要求，帮助他们实施产品产业结构的调整。我们组织专家广泛深入经营传统产业的会员企业进行专、精、特、新、强的发展规划调整和指导；组织专家为一批会员进行了30余个项目的市场论证。没有新项目的，商会为他们推荐优质项目，帮助他们搞好市场拓展；没有资金，商会帮助筹措，五年来，商会为会员融资，入股合作资金共30多亿人民币；没有人才，商会帮助推荐，商会利用在天津山西籍大学生多的特点，结合会员的定向要求，建立了600余名山西籍在津大本、硕士和博士学位的人才库，5年来，为会员推荐引入晋籍精英大学生27名，帮助会员走上新的发展轨道。
比如，商会出面联络，帮助5家会员在国内实施规模型或连锁型管理创新；会员郭俊杰从事饮食业，转产为全国闻名的英孚教育；滨海新区会员姜政权原来从事煤炭业，现在开办了企业孵化器科技园区，目前成为滨海新区知名的科技创新型企业等。会员盛象管业公司在商会的帮助下，进行了产品的优化升级、扩展市场，其节能管材产品规模迅速成为中国北方“老大”，其排水管材招标战胜了全国对手，成功进入了奥运鸟巢工程。
按照科学发展观的要求，我们进行了会员的自主创新、自主知识产权的推动工作，一批会员增强了自主研发能力，比如：刚才发言的我商会会员，金大地能源工程技术有限公司在商会的帮助下，开发节能专业技术4项，并迅速得到推广，被建设部评为中国建设科技自主创新优势企业。
经过5年商会的深入推动和服务，原占商会会员70%从事低端传统、黄昏产品产业的企业，大部分已经完成转型和跳产。目前，商会中集团型、投资型、科技型等高端产业会员已经成为会员的主体。
第四件事就是：充分发挥商会渠道优势，全力组织推动会员联合发展。
商会有组织会员联合发展的专职人员3名，专门搜集、筛选优势项目和投资信息，并不断向会员发布、对接。我们与六家大专院校、科研院所建立了产学研关系，收集、承接、论证成熟的优质科技项目，有针对性地发布给会员企业，同时，搜集全国晋商和其它省商人的投资意向，与会员合作对接。商会与中国华商协会、美国华商协会、山东企业集团海外发展商会、欧洲晋商总会等十几家国内外大型知名商协会结为友好商会，并组织会员项目对接活动。5年来，我们带领会员走访了23个城市，考察洽谈项目50余个，其中21个形成新项目合作，帮助一批会员在全国100多个城市建立了营销服务点、站或分公司。
我们商会组建了4个行业分会，并实施了分会的公司化动作。比如：我们商会物流分会，把物流业的会员组织起来，整合资源争工程，优势互补做项目，由过去的单打独斗，变成了晋商的行业拳头。
5年来，我们在组织会员与国内、国际知名企业加盟合作，联合发展上取得了突破。如中国电信、上海锦江等国内强势企业。协调会员与美国温特姆公司、新加坡城市发展CDL公司、韩国三星中国总部、美国惠普公司（HP）、新加坡凯德置地（CATIPAL）、香港庞龙财团、美国IBM等跨国公司合资合作，借势借力，使一批会员企业发展壮大。
商会组织的联合发展促进了商会中特大型项目的产生，仅去年，商会组织会员联合投资项目突破50亿元人民币以上的就有4个：
一是在天津东丽区总投资50亿元联合韩国三星开发了一平方公里的软件园区。
二是我们组织会员联合辽宁商人总投资100亿元，在天津武清区开发建设了30平方公里的全国首屈一指的现代农业生态城大盘巨作，成为天津新农村建设的示范典型。
三是商会成立专门班子，组织联合了天津、北京、上海、湖北、内蒙、河北六省市强势晋商来到天津滨海新区，经过商会半年多的全力帮助，为他们解决了资金、政策、组建国内服务网络等六大难题，在保税区联合投资建立了世界首家稀有金属交易市场。这家大型电子商务交易市场将成为全球的稀有金属定价中心，发展势头迅猛，已成为天津滨海新区的十大交易市场之一。
四是我们商会组织了来自山西晋城晋商“第四方物流集团”，在天津滨海新区联合投资60亿元，占地2平方公里的“世界商品电子商务基地”，商会在选址、政策、融资等方面予以支持服务，使之顺利开工。目前，总部大厦工程已封顶。
这些项目都得到了天津市委、市政府的高度重视，市委书记张高丽、市长黄兴国现场视察并给予了高度评价。
今年，我们正在实施的联合投资的项目有3个，一是，世界尖端高科技的稀土纳米项目，投资额为80亿元人民币；二是，建设占地5平方公里的高科技生态农业园，投资50亿元；第三个是运城晋商率头与英国跨国企业联合投资70亿元人民币，在津投资造小型飞机，使晋商率先进入中国的航空制造业。
我们推动会员走向国际市场，如中冶天工建设集团公司在商会推动下，其规模迅速达到百亿产值并走向世界；天津深圳海外装饰工程有限公司，其规模已做到全国第一，其市场份额不但横扫中国五星级酒店市场，而且也在世界高端装修市场打出了名牌，等等。通过商会的联合发展推动工作。使一批国内、国际500强企业与会员合作发展，让津门晋商率先走向国内外的高端领域。
几年来，经过商会上下的共同奋斗，会员企业中不断涌现出天津第一、行业龙头、百强企业、全国率先、国内龙头、知名品牌、全球首家等一批又一批的优秀企业，联合带动了广大会员普遍实现了又好又快发展。
第五件事是，结合中央、国家的中心工作，举办大的、有影响力的活动，扩大晋商商会的品牌影响。
08年，我们商会组织联络了全国53个城市的108家大型晋商集聚天津滨海新区，召开“晋商联合发展，滨海项目合作洽谈会”，一举达成了意向项目30多个，投资总额30余亿元人民币，形成一大批各省晋商来津与我们联合发展，实现共赢。目前，上海晋商会副会长同业集团陈继国董事长，第六墙生态建材董事长陈江，海南大型晋商金海集团董事局主席刘毅，湖北晋商会副会长郭枫总经理等十余名国内优势晋商都来天津滨海新区投资，并成为了我们商会的领导成员。
08年12月20日，在津晋两地的支持下，我们天津山西商会发起并主办了“首届全国晋商大会”。组织了全国30省市1000余名大型晋商聚集天津，共商晋商科学发展和联合发展，组织了在津项目考察投资洽谈活动，会议上签署投资协议总额52.7亿元人民币，同时举办了“中国晋商科学发展论坛”，津晋两地政府领导出席大会并讲话。会上，蒙大家信任我商会被推选为全国晋商联盟主席单位。这次大会在全国晋商中形成了广泛强烈的影响。
09年初，为积极应对国际金融危机，促进国家经济增长、稳定就业局面，由我们商会在全国各兄弟晋商会支持下，组织全国晋商投资创业促增长，新增就业岗位为国分忧。3月29日，在北京组织召开了“中国晋商投资创业增加就业项目推动大会”，会上组织发布了160家全国晋商投资项目169个，总投资1040亿元人民币，新增就业岗位23万人。会上，组织全国23省市晋商商会1万多家民营晋商企业向全国民营企业发出倡议书，号召积极应对金融危机，启动民间资本投资创业促增长，新增安置就业为国分忧。活动当晚，中央电视台第一频道新闻联播播发了消息，新华社、人民日报、人民网等全国百多家媒体报道，在我们为促进经济增长做贡献的同时，也在全国进一步扩大了晋商的品牌影响。
今天，我商会又率头发起和宁波山西商会主办，联合全国晋商商会召开“中国晋商调结构、促转变经验交流大会”，相信，将再次记入晋商发展的史册。
第六件事就是推动会员履行社会责任。
5年来，我们每年都要开展一次有影响力的活动，如捐助白血病儿童、支持教育事业、汶川地震捐献、建立贫困山区医疗站，5•12残疾青年就业、玉树地震捐献等。下个月，商会还要联合国家关心下一代基金会，举办帮助困难儿童预防和治疗后天耳聋的大型慈善活动，预计募集善款数百万元。5年来，商会推动会员的慈善捐款、捐物总额已超过1000万元人民币。
第七件事是把商会的品牌打响，形成影响力。
我商会负责宣传工作的专职人员3名，兼职人员3名。我们与全国性的100多家主流媒体建立了密切的联系，5年来，我商会在京津晋三地召开新闻发布会4次，组织发表稿件1000多件。我商会刊物每季一刊，每期4000册，其中全国晋商中大型规模的前1000名几乎是每家一册。由于刊物档次高，内容丰富，比较喜闻乐见，一批房地产业、高级轿车业、银行、通信等企业也愿意在我们刊物上宣传。我们商会的网站做到日日更新，节假日做到“节休网不休”，再加上商会的影响力在全国的扩大，点击率直线上升。商会网站一年点击率超100万人次，大家可以打开网络搜索“天津山西商会”，可以看到全国发布和转载我们的信息超过2万条，各主流媒体如新华社、人民日报、中国共产党新闻网、新浪、搜狐、人民网、新华网、中国企业报、中华工商时报等都在主要版面或头版头条发布了我们商会的报道，商会晋商会员“诚信经营、科学发展”的新形象在全国形成了广泛的影响。
由于商会做出了一些成绩，我们天津山西商会连续三年，在天津市政府召开的在津各省异地商会工作会议上做先进典型发言并获奖。2007年底，在由中国商业联合会举办的中国商人高峰经济论坛上，被评为中国最具表现力民间商会十大排行榜的第二名。山西省委、省政府的主要领导先后7次听取了商会工作汇报，并给予高度评价。日前，天津市工商联发出通知，并组织天津所有的商会、行业协会的会长到我商会现场，由我商会对会长们进行“如何做好商会”的培训。
我们商会连续4年被天津市政府授予“天津先进社会组织”称号，商会党组织连续三年被评为先进党组织。中共中央巡回检查组、中央非公经济巡回指导组、中央新社会组织巡回指导组、国家民政部部长李学举、副部长姜力，市委常委、组织部部长史莲喜、副市长只升华、任学峰等领导先后深入我们商会视察指导工作，并给予高度评价。去年9月28日，新华社向中央发出了天津山西商会推动非公有制企业科学发展的内参。10月23日，国家民政部向中央学习实践办和回良玉副总理发出了天津山西商会推动会员企业学习实践科学发展观，实现商会科学发展的简报。去年10月15日，中共中央学习实践办向习近平、贺国强、刘云山、李源潮、令计划、王沪宁等中央领导同志发出了天津商会加强基层党建，推动民企会员又好又快发展的简报。日前，我商会又被评为了“全国先进社会组织”和“全国社会组织学习实践科学发展观先进单位”。
今年2月26日，我代表受奖单位，在北京人民大会堂参加了全国的表彰仪式，作为全国13家先进社会组织代表走上大会主席台。当大会主持人民政部姜力副部长宣布请“天津山西商会等13家全国先进社会组织上台领奖”的时候，当我从全国人大副委员长周铁农手中接过荣誉奖状的时候，我的眼眶湿润了，我的感觉是：我们山西不光是矿难、透水和问责，不光是传闻的煤老板、极度消费悍马车，今天，我们获得的荣誉是全国晋商的光荣，是为晋商商会争光，为晋商增辉，为山西人争气！
我虽然对晋商文化学习的还不够深透，但我理解：历史晋商所以辉煌是因为汇通天下，这个“天下”是指我们晋商当年走向了全国和世界，从某种意义上讲，我们在座的各商会的晋商会员企业家就是当今晋商汇通天下，走向全国和世界的代表。因此，我们每家商会身上都肩负着重铸晋商辉煌的重任，肩负着推动全国晋商转变发展方式、创新发展、联合发展、科学发展的重任，晋商的发展，要团结，要有大局观念。对此，我们天津山西商会愿意率先做出表率。这个表率不是官方的口号，而是实际行动。
1.今后凡是我们收集到的风险底、利润大、质量好的优质项目，愿意向全国晋商公开发布，无偿衔接提供。
2.凡是全国各地晋商有项目投资，我们负责组织专家无偿给予论证，全部费用由我们承担。
3.凡是资金不足，寻求投资合作伙伴的，只要是好项目，只要向我们提出，都会给予对接，不收服务费。
4.凡是来津投资发展的无论加入不加入商会，只要是姓“晋”，我们都会像对待会员一样，优先在津为他争取优惠政策，疏通关系和渠道，帮他发展。
5.天津山西商会在津已设立了专门部门“全国晋商服务中心”，尽我们的全力为晋商的发展办些实事。
借此机会，我表示，作为各省市晋商会联合发展的率头服务员，我会把大家看作亲兄弟，我将不遗余力为晋商的事业贡献我的余生！
最后，我要说：让我们32家山西商会和天下晋商联合起来，加快调结构、促转变的步伐，为山西的繁荣、晋商的崛起而努力奋斗！
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