电子商务的飞速发展不断引爆眼球——阿里巴巴在美国上市除了把马云推上中国新首富的宝座，同时造就了大批百万富翁；京东商城、腾讯这些耳熟能详的名字也不断演绎着互联网传奇，但这些把城市白领群体作为主要目标客户的传统电商就像无法接地气的空中楼阁，对大部分村镇网民来说，其更像网络病毒一样看得见摸不着。9月25日，山西CEV集团董事长赵士权宣布全国首家村镇O2O电商服务平台“乐村淘”网上商城（网址：www.lecuntao.com）将整合农村小卖部的消息，瞬间成为了新型O2O （即OnlineToOnlifne，指线上到线下）模式的代名词。“乐村淘”布局全国的O2O之路能否一路顺风？

 

销售精英跨界做电商

瞄准农村市场

 

赵士权从不避讳自己的穷苦出身。18年前，这名来自应县农家的学子穿着四姐的鞋子、三嫂的裤子和三哥的上衣走进山西工商学院求学。毕业后的十余年里，赵士权一直致力于电子数码产品的销售，但面对市场竞争的日益激烈，他有了转型的想法，为此组建起山西CEV集团。

 

“我是土生土长的村里娃，农村的消费环境对我有很深的触动。”赵士权称带儿子在老家走亲戚的时候，在村里小卖部买到最精美的礼品竟然是 “豪牛”牛奶和“康帅傅”方便面！“后来我到一些小卖部做了调查，发现其中60%以上的产品不是山寨货就是过期了，而且销量还很大。”这件事让赵士权哭笑不得的同时也陷入沉思：如何让村里的人用上物美价廉的产品，提高他们的生活品质。

 

恰于此，移动互联网浪潮裹挟着O2O概念席卷而来，拍在这位数码产品大佬身上。鉴于“淘宝网”等电商平台为城市居民提供便利已是不争的事实，赵士权便想到专门建立一家针对村镇用户的电商。

 

赵士权带着他的焦虑与野心，开始了转型之路，“乐村淘”村镇O2O服务平台由此应运而生。

 

“乐村淘”总经理张三军说，“乐村淘”的精髓在于通过整合目前村镇已有的小卖部，将更多更好的产品通过电子商务平台以及设置在村里的实体体验店输送到农家，让农民吃上、用上安全、放心、性价比高的东西。与此同时，村镇居民可以通过“乐村淘”商城可以把当地农产品、手工艺品等高效输出，从而推动订单农业的发展，让农民有方向性地种植农产品，增加收入。如此双向交流，农民的生活品质可以得到改善，农村经济也得以繁荣，这便是赵士权和他的团队一心想要打造的“乐村淘”梦！

 

看似是“梦”，但这个梦对赵士权来说，却很容易成真。商场打拼十多年，赵士权如今已是太原企业家协会的执行会长，他的构思得到山西物流协会、山西代理商协会等60多个商会、协会的大力支持。“整合农村小卖部！”赵士权振臂一呼，响应者众多。

 

“尽管新型城镇化鼓励农村青壮年融入城市，但我国目前依然有超过6亿的农村人口。仅在我省千人以上的村庄就有近万个，这就是我们希望用互联网思维改变村镇居民消费习惯、提高村镇居民生活品质的基础，也是‘乐村淘’能不断发展的保障。”赵士权拿出很多数据来佐证他的论断，其中最有底气的一组数据是：2012年底，我国网民规模就达到5.64亿，其中农村网民占比达到27.6%，预计2015年，我国村镇网民将达到2.3亿。在赵士权眼中，未来的农村市场，大有可为。

 

好似万事均已俱备，“乐村淘”就此迈出充满想象力的一步。

 

整合万千农村小卖部“最后一公里”获物流力助

 

“乐村淘”网上商城和现有物流业务如何在村里的实体体验店实现完美整合？它能超越“淘宝网”和“京东商城”的便利吗？所卖产品一定能超过目前小卖部的品质吗？

 

拨开迷雾，我们先从O2O和“最后一公里”讲起。

 

O2O网上平台式的销售已经成为当下最成功也是最被看好的商业模式，无论是实体经济的巨头万达，还是互联网浪潮中的佼佼者腾讯，甚至连太原本土的美特好，都先后独自或合作建立O2O平台，这些企业无论在资金、本土化甚至对互联网的熟知程度都有相当的造诣，但在涉足农村市场方面进度“相当乏力”。

 

“农村市场有自己独特的文化环境和经济规律，不适合简单套用对城市消费者的做法。”赵士权说，“要想打进农村市场就必须要了解农村。”

 

“乐村淘”的筹备经过长达1年的时间，从最先对整个晋中地区100多个乡镇和3000多个村进行深度市场调研，到建立晋中村镇供需及小卖部数据库，赵士权的团队不仅对整个农村的经济状态调查清楚，更重要的是把存在于农村中独特的、乡村现有的小卖部进行升级改造，成为“乐村淘”的线下体验店，构建新型电商村镇社区生态圈。

 

“之所以要用农村现有的小卖部，而不建立全新的店面，是我们团队经过反复比较最终选择的结果。”赵士权解释称，“农村的生态环境相对封闭，再大的村落里面的人也都沾亲带故，小卖部在村里不仅仅有买卖商品的作用，更是村里与外界交流的纽带，与他们合作更有利于市场的推广，比单纯的新建店面更为合理。”

 

要想富，物流助。电商的竞争，物流是核心竞争力。门到门服务的电商，优势是让人们充分享受“足不出户即可购物”的便利，但这样的美妙享受正在被物流压力毁掉。目前很多物流集散点的布局都止步于县城，从集散点到消费者这“最后一公里路”，如同“血栓”，堵住了原本畅通的“血管”。正因如此，农村这个庞大的市场对电商而言才比较“空白”。赵士权说：“将来‘乐村淘’的物流中心将到达乡镇级，借助于小卖部，物流终端会到达村里，农村居民逐渐习惯网购，也是顺理成章的事情。”

 

“与小卖部合作，正是丰富的客户资源和稳定的物流平台的一个紧密相扣的环节，快递解决了物流配送问题，互联网解决了信息不对称问题，传统销售渠道扁平化是必然的趋势。”山西代理商协会会长崔跃斌分析称，“互联网时代的到来使传统渠道的中间商减少。同时，农村居民网购习惯的形成必然依托村镇便民服务中心来完成，‘乐村淘’布局村镇O2O模式获得成功将成为必然趋势。”对于“乐村淘”的未来，有业内人士明确点赞。

 

线上线下齐头并进经略全国稳步推行

 

在9月19日下午举行的“乐村淘”商城供应商入驻大会上，赵士权健步上台，采用乔布斯发布苹果产品的方式充满激情地向台下的200多名产品供应商讲述了自己转型创业的初衷与过程，同时他把自己对“乐村淘”模式的理解与彼时在大洋彼岸等待上市敲钟的马云的阿里巴巴相提并论。当赵士权喊出“2018年‘乐村淘’登陆纳斯达克，赚美国人的钱，为中国农民服务”时，现场得热情被引爆，掌声雷动。

 

诚然，有人认为“乐村淘”背后隐含的CEV集团雄心不可小觑，也有人说这是一场前途不明的赌博，甚至看空者也大有人在。但对于赵士权而言，快速开店才是“乐村淘”项目目前首要的考核指标。

 

今年年底，“乐村淘”将在全省的300个乡（镇）整合3000家村镇体验店。明年将在山西布局10000家村镇体验店，这样就基本囊括了我省30%以上的村镇，改变这些地方的消费环境。“乐村淘”的开店口号是五年之后线下实体店将达到28万家，遍布全国各地。届时，所有的交易均在线上下单、支付，线下体验店提供优质服务，真正意义上改变农村人口的生活。

 

“乐村淘目前还没有设盈利计划，当务之急是进一步完善体验度和快速布点。”赵士权说，“‘乐村淘’是个探索者的角色，在产品销售这块业务上还需要更多的有效反馈。”

 

更主要的是，建立起这样庞大的销售网络，乐村淘直接面向消费者和厂家，以批量生产为前提，少了中间环节的费用，产品价格势必比市场价更低，品质更好，取信于消费者，占有的市场份额也会越来越多，形成一个良性循环。而且作为国内第一家做村镇电商的企业，“乐村淘”占尽天时地利人和，发展前景十分广阔。所以对于未来的蓝图，赵士权和他的团队，信心满满。

 

“京东商城”开上了大篷车，“淘宝网”的宣传标语也刷到村里的墙上，传统电商巨头并不是不想切一块农村市场这块巨大蛋糕。当大家把目光纷纷投向农村网民这个群体时，“改变村镇居民的消费习惯”对于 “乐村淘”而言，成为一次有创新意义的冒险。在未来，跨界或将成为各方转型的主战场。

 

但“乐村淘”顾不上考虑太多，让村镇用户分享电子商务带来的方便、快捷与安全的生活，已然是它的职责所在。