【山西商人网讯】美国小伙子用枚别针换到一栋双层别墅一年居住权的故事，把最古老的交易方式演绎到了极致。而现如今，这种物物交换的方式已从个人升级到企业，记者调查发现，包括江西在内的不少企业家开始尝试在网上易货。

陶瓷产品放入易货网

“易出产品：衬砖、耐磨瓷球、钢玉管……易入产品：暂无。”在易巴特网站的显要位置，记者看到了这样一条信息，这是江西省五丰陶瓷有限公司在该网站上推销自己研发、生产的产品。

“这是公司新的营销模式，也是一个大胆的尝试。”该公司有关人员告诉记者，这也是学习江浙一带企业与企业成功换货的经验。“金融危机下生意难做，以往的推销模式需要投入更多的人力和财力。”这位负责人坦言。

另外，记者在国际易货网、易巴特、易货等多家易货网上都看到了江西企业的身影。

易货从消费者个人走向企业

“其实，企业易货还是起源于个人易货。”在国际易货网工作多年的小姚告诉记者，早在一两年前，消费者开始尝试将家中多余物品放在网上与他人换货，这种交易方式的兴起让一些企业从中看到了商机。

“刚开始，交易数量和价值都比较小，但最近，越来越多的企业觉得通过这种方式进行交易，非常划算。只要选择的交易方法合适，就能节省大笔费用。特别是在金融危机的冲击下，一些企业流动资金有限，但库存充裕；只要能找到合适的易货对象，就能消化库存商品。也正是这一原因，以企业易货为主要服务目的的网站也在最近几年迅速增加。”小姚向记者介绍。

网上做成大生意

记者在易货网上搜索发现，易货的产品涉及食品、家用电器、广告宣传、交通运输等各行各业。

“江浙一带企业易货做得比较成功。”小姚举例说，像汇源果汁集团曾用200万的汇源果汁换得了浙江海利士电器有限公司200万元的展示柜。

节约成本相当可观

国际易货网财务部的相关人员给记者算了一笔账，一般产品的销售成本通常占总价的20%—30%左右，而通过易货，只需承担物流、储存等费用，大概只占总价的5%—7%，一单200万元的生意，节约成本就有26万元—50万元之多，数目相当可观。

“至少省去了业务员的出差费用。”江西省五丰陶瓷有限公司的负责人告诉记者，原来企业与企业之间的合作，业务员至少要跑两个来回才能做成一笔生意，现如今在网上谈生意，可大大节省成本。