“忘掉你是山西商人，你要成为世界商人”，这是天津山西商会会长张世伦对华商世界的一次重新思考。而让他能够跳出晋商看晋商的，是因为他无意间看到一份国内各行业500强名单中，山西企业只占了1%。

　　“我不感到吃惊，只是再次感到了一种压力和责任。”张世伦告诉记者，因为他在2003年就对商会的企业进行过分析。在津的300家晋商企业中，1/3是搞煤的贸易、运输和仓储，1/3是从事传统的服务业和贸易，1/4是从事一般性的加工工业。除了少数企业向国外出口煤炭外，没有一家国际性企业。基本是中小企业，规模企业很少，知名品牌、自主创新型企业也寥寥可数。“当然这300家不能代表山西省全体，但应该是民营企业的一个缩影。”2008年3月，张世伦从政府权威资料中获悉，2007年国内500强的分类名单，发现国内500强企业中，山西只占1%，而且基本上是煤、铁企业，同时多数是国营企业。国内500强分为27类行业，山西的国内500强企业有21类是空白，而这些空白恰恰是电子信息、医药生物、轻纺、金融、通信等现代科技和现代服务业。

　　晋商的两大弱点

　　通过对在津晋商的调研，张世伦总结了山西晋商的两个弱点：一是从事传统、资源性产业企业多；二是思想陈旧，观念封闭。张世伦告诉记者，好多山西商人小富则安。一些晋商赚了钱，不再滚动发展，而是把赚的钱拿出来，存在私人存折里，或回家乡置地置豪宅，光宗耀祖。张世伦说，山西商人谨慎为先。没有一点冒险精神，市场信息来了，反复掂量，只要有一点风险，宁可不做，失去了许多好的机遇。不像浙江人，有了机遇，先做起来，边干边解决问题。

　　在外界许多人看来，晋商一直很勤勉，做事踏踏实实，但张世伦经过长期观察，得出了晋商懒惰的习惯。分析原因，他认为有的晋商从事煤炭业，觉得这个行业业务简单，赚钱容易，对那些费脑子、吃苦、有竞争性的项目，从心眼里就不想干。

　　更让张世伦担心的是，不少晋商习惯于单打独斗，不善于联合，不放心把钱放在合作伙伴手中。好多晋商奉行有多少钱就干多少事的真理。因此，晋商个人独资企业多，家族式企业多，股份制企业少，中外合资就更少了。所以企业发展慢，常年在传统的夕阳产业中挣扎，规模发展不快，形成了在当前激烈的国内、国际市场经济大潮中，企业核心竞争力不强。

　　晋商要走向世界

　　2008年4月27日，在山西省政府举办的《晋商创新发展论坛》上，主持人梁子民先生向张世伦提问：您对山西的对外开放和招商引资有何好的建议？张世伦毫不犹豫地回答：“解放思想，彻底打开山西对外开放的大门，让硅谷文化走进来，融入晋商文化，让晋商走出去，做天下商人。山西的对外开放，不仅是引资，山西更需要引入的是整个创新的世界。”

　　晋商单打独斗，而浙商、徽商、闽商却紧紧抱团合作，这让张世伦感到困惑。他说他不服气，晋商凭什么就做不大。晋商必须开放，提高思想认识，融入到全球经济当中，晋商就应该是天下的晋商。

　　为了支撑这个观点，他先对全国的商会、企业做了科学调研，提出要对会员进行培育。他说培育不等于培训，不是简单地开个培训班，而是从生活习惯上改变晋商，把他们从学习唱KTV变成学习现代企业管理，从麻将桌拽到电脑桌前，从每晚喝酒吃饭改变到打高尔夫和网球。为此，天津山西商会开设了三晋书画院、三晋文化研究院等。此外，天津山西商会鼓励晋商提高文化修养，好多人进入南开大学、清华大学等知名学府深造。

　　针对商会会员中的夕阳产业、黄昏产业，张世伦让一些先进的企业帮助他们转变产业结构。张世伦说，他去过山西介休、大同、临汾等地，像煤炭产业一样，都采用的是传统工艺，煤炭的副产品很多，像二甲苯等，能做出来但没有什么技术含量，而且市场也小，现在是供过于求。所以必须做高附加值产业、高新技术产业，提高科技含量，保证产品质量。

　　张世伦不断呼吁晋商要抱团发展。他找来外商和会员进行联合。在他的引导下，晋商之间也开始联合发展。

　　不能沉醉于历史

　　张世伦认为今天的晋商遇到了很好的复兴机会。但要把梦想变成现实，就必须分析全球的商帮动态。中国已经是一个开放市场，港商、台商、外商都进入了大陆市场。从全球商帮的态势看，美国、欧洲、日本等强势商帮还在称雄世界，世界500强企业大都在他们的公司和集团里。

　　他分析到，从国内本土商帮的发展情况看，各地商帮发展很快，广东商帮、浙江商帮、江苏商帮、福建商帮、上海商帮、山东商帮以及北京商帮等已经全面进军各个领域，实现了从单一产业资本或单一商业资本向社会资本世界全方位进军。

　　对于现在的山西商人来说，所处的经济形势和经济环境，已不是300年前晋商所在的环境。张世伦说，作为一个商会，必须把眼光放得更长远一些，把胸怀放得更开阔一些。作为山西商人，首先就是要转变陈旧、封闭的观念。历史上晋商总结的八字铭言为，“勤奋、诚信、节俭、谨慎”，目前热演的大型话剧《立秋》，就是突出谨慎、小心二字。这是晋商传统优秀的一面，任何时候，都有它的价值。但是就“谨慎”二字来说，要用客观的态度来对待。它也有局限性，在开发研究以及作一些重大决策的时候，以谨慎的态度做全面调研和科学分析，是必要的。然而，单纯的谨慎小心，可能会带来负面影响，应该是既有科学的、实事求是的精神，又有敢于开拓、勇于创新的气魄。

　　张世伦建议，晋商重点研究的应该是现在和将来怎么办，世界强国现在是怎么干？而不是沉醉在过去的辉煌中。这一点，温州的商人就不同。温州商人研究的是今天怎么干，明天怎么干，在中国各地、在全球各地怎么干，他们努力的方向是着眼于未来；如果晋商只想在山西怎么样、在天津怎么样，比自己的邻居又如何，他努力和思想的方向是逆向的。现在有关晋商的影视剧以及各种出版物整体造成了一种氛围，以至于大家形成一个观念：晋商历史上是很辉煌的，晋商的失败是可以理解的。今天晋商决不能带领现今的企业去效仿历史晋商的故事情节，而应带领企业走向世界的竞争大潮。（来源：山西商报；记者冯伟）