晋商谋略之一：勤俭吃苦

山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。

山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史上，山西商人称为晋帮。晋帮商人对万里行贾习以为常，他们远往他乡，不以身家为念。山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神，一步一步走向成功。

许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”

晋商群体合作

   晋商谋略之二：公平竞争

义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，但只求利而不讲义，既不合乎社会道德规范，损害公众的利益，从长远看也是饮鸩止渴，损害商人自身的利益。所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。

历史上，山西票号，财大气粗，其势力几乎左右全国的金融市场。它有得天独厚的竞争优势，但票号既不欺行霸市，也不以势压人，而是义中取利，同舟共济，互利互惠，尤其是对一些资金少、规模小的钱庄、店铺、典当、账局，他们不但不排挤，反而不时给予资金上的资助。这样，山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争，而是凭借雄厚的资金、良好的信誉、灵活的经营和优质的服务，招徕了客户，扩展大量业务，从而取得了一流的经济效益。

晋商大院

晋商谋略之三：薄利多销

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。在历史上，他们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销售量大增，利润因之增多。而且，他们深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。例如，平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，自己加工包装成砖茶，然后加盖本公司的商标，到各地销售。他们往往采用薄利多销的方式。

晋商谋略之四：重视信息

重视信息，预测行市，垄断市场，这是晋商致富的重要途径。

做生意，要讲信息。历史上尤其是贱买贵卖为主要手段的晋商，对商品信息十分重视。他们虽无徽商那种族谱“联络网”，但也尽量通过各种渠道了解市场行情，掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。在商业总号和分号之间，一般是五天一信，三日一函，互通情报。这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。

现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点，在做生意时，他们很重视信息的捕捉和反馈，许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的变化措施。进入新世纪，尤其是霍州刘文斌、浑源李志、新绛吴鹏汐、偏关陆茂华等山西人在互联网上建立的山西商人网“晋商网”， 分“晋商资讯”、“商机互动”、“产品展示”、“行业资讯”、“晋商商脉”、“晋商内参”、“晋商年会”等栏目，及时发布和提供有关各种最新信息，并且每天更新300条以上，引起全球晋商商会及晋商协会的广泛关注，并得到全国40多家晋商商会的认可和赞同。每一届晋商年会的召开更是一次全球晋商的盛会。截止到目前已经连续举办了四次盛会。2013年（第五届）晋商年会将会在2013年12月的第三个周末隆重召开。

晋商群体--晋商年会组委会工作人员（部分）

山西人是了不起的。

据说，仅仅把山西这几个县城中富户的家产相加，数量就超过了一亿两白银。这个数量甚至比当时国库存银还要多。这么多有钱人，在一段时间里，集中出现在一个地方，这种现象在中国几千年的历史上并不多见。

积累起数以百万计的家产，应该不会是因为“引车卖浆”或是“织席贩履”这样的小买卖，而是做着某种纵横天下的大生意。生意成功的人数又这么多，大家“比邻而居”，这就很容易让人得出这样一个结论，在历史上一定存在着一个由山西商人组成的实力强大的商人团体。

晋商代表乔致庸

晋商谋略之六：双赢同利诚为本

晋商的传统做法是东家出钱，掌柜理财，也就是说，东家一般是投资者，并不参与经营。这种资本所有权和资本经营权的分离，在晋商的历史上充分体现出合作者之间的一种诚信关系。这种关系，当票号这种金融业在晋商中兴起之后，就凸显得更加鲜明和重要了。与其他商品流通的生意相比，票号业的技术含量更高，有些已经积累了大量财富的晋商要向票号业发展，最便捷的办法就是聘用掌柜为自个去经营。在诚信合作的基础上，东家要和受聘的掌柜签一纸合约，并约定好在所有的股份中，给掌柜让出多少来作为报答，即明确银股和身股，每到年终，由掌柜向东家报账即可。既有了诚信之心，又加上利益的联系，掌柜也就成了东家之外的最大股东，东家的买卖，岂能不上心去做？山西商人的这种诚信的品质、做人做事一丝不苟的精神，至今有很多故事在民间流传。