灵石县是煤炭资源大县，煤炭市场的繁荣催生了洗煤产业的兴盛，全县共有大小洗煤企业223家，提供就业岗位近2万个，年洗煤产量高达2000多万吨，洗煤行业一度成为支撑灵石工业经济的一个重要产业。但2008年以后，全县超过60%的洗煤企业停产或半停产，今年以来，受宏观经济下行压力加大的影响，洗煤产品销售不畅、价格下跌，经营更加困难。面对困境，该县由行业协会主导牵头，由企业自愿参加，由政府支持和推动，积极组织洗煤企业互补优势、抱团发展，“一盘棋对内”配置资源，“一双拳对外”联合竞争，目前已取得初步成效。 A 一个实体经营把“散兵游勇”变成“作战兵团”

　　灵石县洗煤企业抱团发展，坚持市场化运作理念，由企业、协会、政府共同推动，依托新组建的现代企业形成了一个紧密型经营实体。企业层面，由灵石洗煤行业龙头企业存山实业牵头，37家会员单位中的27家企业共同出资，组建灵石县瑞石焦煤有限公司。协会层面，由县工商联吸收37家洗煤企业，于今年4月6日组建了灵石县洗煤协会。政府层面，承诺对新的股份制企业给予税费优惠等方面的政策扶持。

　　4个月来，在洗煤协会的积极协调和努力下，通过“大订单”采购“大客户”销售，已帮助7个股东企业购进原煤1.5万吨、销售精煤8万吨。抱团发展在三个方面初显优势：

　　一是整合原煤采购需求，通过开出“大订单”降低采购成本。瑞石焦煤公司以大订单的价格先后为晋汾煤化、腾盛选煤低价采购原煤0.8万吨和0.7万吨，吨煤价格降低20元，仅此一项就为两个公司分别降低成本16万元和14万元。

　　二是整合精煤销售渠道，以“大客户”姿态对外提升价格、扩大销售、开拓市场。在提升价格方面，通过整合扩大供货订单谋求更高的售价，每吨比分散订单价格提高30-50元；在扩大销售方面，帮永恒煤化公司销售3万吨，帮鑫源宏煤化销售3万吨，帮红光煤化销售1万吨，帮荣晟煤化销售0.5万吨，帮既不是股东企业、也不是会员企业的金滔煤化销售0.5万吨；在开拓市场方面，为鑫源宏、永恒、红光3家洗煤企业发展新用户4户。

　　三是整合内部生产要素，以“一盘棋”的格局统筹调配优势资源。股东企业腾盛选煤公司8月3日有一单1万吨的精煤供应合同到期，但是由于公司停电，产品没能按时生产出来，面临着违约危险，洗煤协会积极协调调度，先由存山实业帮腾盛选煤供应了精煤。金滔煤化有限公司资金链紧张，面临停产危险，存山实业及时提供了3000万元的借款，帮助其渡过了难关。此外，洗煤协会还及时为境内的洗煤企业提供了产供销等方面信息128条，使这些企业能够以信息决策经营，以信息调整生产。 B 一套机制联结把“同行冤家”化为合作伙伴

　　产业的抱团或整合，如果单靠行业协会组织，往往结构松散、流于形式。灵石县洗煤企业在洗煤协会的组织下，由27家企业共同出资组建瑞石焦煤有限公司，严格按现代企业管理制度经营和运营，形成一个治理结构科学、利益联结紧密的现代企业。

　　瑞石焦煤公司按照《公司法》要求，建立了完善的法人治理结构。公司对所有股东承诺经营目标：一是公司每年的营业收入增长率不低于20%；二是公司为各洗煤企业年销售精煤力争达到800万吨，订单配额按照股份进行分配管理；三是公司对全县洗煤企业的服务覆盖率要达到60%以上。上述目标也是对经理层的考核目标，公司经营班子每届任期3年，可连任连选，如完不成经营目标将中途罢免。对内，过去的“同行冤家”变为合作伙伴，结成了利益共享、风险共担的利益共同体；对外，提高了信誉度、话语权和竞争力，扩大了市场份额，钢厂、煤矿、铁路、银行都愿意与之合作。

　　公司设立信息技术部、原煤采购部、精煤发运部、精煤销售部和综合办公室“四部一室”，在具体的经营运作中主要围绕三个方面进行：一是共享资源。充分发挥各股东企业和会员企业原有的与钢厂、煤矿、铁路等方面的合作优势，取长补短、互通有无，让原来没有资源或相对资源较差的企业充分享受其他企业的优势资源；二是整合资源。采取“淘汰劣质、整合优质”的办法，联手行动，淘汰会员企业遇到的诚信度不高或效益较差的小用户，使所有会员企业逐步与有规模、讲诚信的大客户建立长期稳定的合作关系；三是做大资源。在原煤采购、生产组织、产品销售、铁路发运等方面发挥整体优势，以规模优势和成本优势开辟新客户、拓展新市场，使公司成为省内外优质客户的大客户，提升行业话语权和竞争力。 C 一个龙头引领把龙头企业优势做足放大

　　在当前经济形势整体走低的大背景下，很多行业洗牌在即，产业整合提升势在必行。灵石县洗煤产业抱团发展虽然只有4个月时间，但已取得初步成效，且发展势头看好，关键是有一个责任心强、号召力大的牵头人，有一个实力较强、影响力大的龙头企业。

　　灵石存山实业有限公司董事长李兰宏，也是灵石县工商联主席和总商会会长，在灵石县工商界有较大的影响力和号召力。去年他当选县工商联主席后，就自觉把联合企业抱团发展、走出困境、做大做强作为自己分内的责任，结合自己多年从事洗煤经营的实际，积极筹划并组织成立了洗煤协会，并依托存山实业组建了瑞石焦煤公司。存山实业已经创建21年，现总资产9.5亿元，员工477名，拥有年入洗能力120万吨的重介洗煤厂和年入洗能力120万吨的跳汰洗煤厂各一座，具有年生产、销售、运输优质精煤200万吨以上的能力，与宝钢、武钢、马钢、鞍钢等10多家大型钢铁企业都有良好的合作关系，得到了市场和社会的认可，在晋中市50强企业中居前20名，在山西省百强民营企业中居第52名，具备龙头骨干企业的实力。为了吸收更多的洗煤企业积极参与合作，放心参与合作，存山实业对全体股东做出两点承诺：一是对股东每年保底分红12%，实际经营利润不达12%的由存山实业补齐，超过12%的按投资比例分红或扩大经营；二是如果股东退股，先在股东范围内转让，其他股东不接受的，由存山实业负责受让。正是这样的责任心、号召力和高姿态，使原来分散经营、各自为政的洗煤企业有效聚合在了一起，增强了对会员企业的向心力和非会员企业的吸引力，同时也为自身企业的做大做强奠定了坚实基础。生活晨报： 郝启康 王军柱 江涛