文艺白酒小陶的电商思考

 

8月19日10点，由酒仙网推出的仰韶小陶正式登陆酒仙网售卖，短短一个半小时，销量即突破1000套。定位于文艺白酒的小陶销量的异常火爆，让业界人士在羡慕之余惊叹不已。那么，小陶是如何做到的?

 

酒仙网仰韶酒业联手推新品

 

8月19日上午，酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称“酒仙网”)联合河南仰韶酒业有限公司(以下简称“仰韶酒业”)于北京举行了“仰韶酒业&酒仙网线上新品上市发布会”，中国酒类流通协会副会长、河南省酒业协会会长熊玉亮，酒仙网董事长郝鸿峰，仰韶酒业董事长侯建光，仰韶酒业品牌代言人陈凯歌及媒体人士共百余人见证了此次盛事。

 

会上，双方宣布进一步加深合作，推出彩陶坊线上版，并将在酒仙网平台全国首发新品——仰韶小陶。酒仙网董事长郝鸿峰表示，彩陶坊作为豫酒中高端白酒的领导品牌，其线上版上市，必将受到消费者的欢迎。而新品仰韶小酒，走文艺、高雅路线，更大程度地满足了大众市场消费需求，有望成为互联网上的爆款产品。

 

仰韶酒业董事长侯建光表示，限制三公消费政策出台之后，不少酒企纷纷加大低端酒的比重，但仰韶仍然以高端酒为主，预计今年仰韶销售额能有10多亿，这也与原先基数较低有关。

 

新品上市发布会开始不久，即传来喜讯，短短一个半小时，销量即突破千套。据悉，小陶在外观打造上就历经937个设计工作时，28套设计方案逐步筛选淘汰，终成就如今小陶的优雅外观;在酿酒工艺上，仰韶酒业不断在制曲工艺、窖池改造、酿酒工艺研究、酒体设计等技术领域进行创新，采用九粮精心酿造，实现了传统古法酿造和现代生物技术的完美整合。产品打造上的精益求精保证了小陶卓尔不凡的品质。那么小陶首日一个半小时售卖千套是如何做到的?

 

解密小陶的新媒体营销

 

功夫做在售卖前，小陶的新媒体营销就印证了这点。早在8月15日，酒仙网电商微信即推出预告，小陶预约售卖开始。在预约到正式售卖的这段时间，小陶的神秘面纱被一层层揭开在公众面前，受众在解密中逐渐喜欢上小陶。

 

定位精准就成功了一半。小陶优雅的瓶型传递出它的目标受众：文艺青年。在传播过程中，小陶一直是文艺优雅的象征，而喝小陶的人更是临溪而坐，高山相伴，流水协奏，谈天说地的世外高人。在微博微信等新媒体的轮番信息轰炸中，受众接受了一个理念，即膀爷有牛二，小资爱小陶。仰韶小陶，走文艺、高雅路线，是针对年轻时尚一族开发的产品，两个瓶子代表一男一女，恩恩爱爱。小陶的这一特性注定其消费群体是80、90的年轻人以及小资群体。

 

新媒体营销重在产品与受众之间的互动。小陶在传播过程中，充分利用产品特性与受众竞猜互动。“陶小姐，你胸围几何?”，不仅表达出文艺又呆萌的陶先生和陶小姐是一对情侣瓶，更是通过拟人化调动受众猜胸围进行互动，照片中，陶小姐被P上了性感的沙滩装扮，让受众在竞猜有奖中也多了一分趣味。而另一个求创意的活动中，酒仙网一胖一瘦员工，模仿名画《陶》，手捧小陶酒，在引人不禁一笑的同时，对小陶也多了几分关注和传播乐趣。

 

酒仙网在小陶的新媒体传播方面不遗余力，在传播过程中，也不难发现酒仙网在打造网络专销产品方面的雄厚实力和专业性。微博，微信，网络等新媒体三位一体的立体式营销手段，将小陶文艺，小资，情侣瓶等卖点进行大范围传播，让更多的普通消费者了解仰韶小陶，从而为大卖打下了良好的基础。

 

文艺白酒小陶的电商思考

 

在深度调整的行业背景之下，白酒行业拐点未至，但是酒仙网推出的小陶却异军突起，取得不俗的成绩，其销售火爆的原因值得探究和学习。

 

酒仙网是酒类电商的龙头企业，多年的沉淀和专业性，是小陶大卖的根本保证。侯建光表示，酒类电子商务的快速发展给白酒行业带来了新的变局，尤其是基于电商平台下的B2C模式，不仅可以为年轻消费者提供真正的个性化体验，而且还可以在网络领域为企业展示更多的产品，同时还可以利用电商的快速传播优势，提升品牌的全国影响力。酒仙网成立五年以来，快速发展，已成为酒类电商的龙头企业，其在酒类B2C垂直电商领域的专业性和雄厚实力为小陶的大卖提供了保障。

 

专为互联网开发的小陶，其与生俱来的互联网基因与酒仙网的电商基因是绝佳的组合。从小陶的研发开始，就被注入了深深的互联网基因，匠心独具的瓶型设计，精准的受众定位等等无一不带有深深的互联网烙印。同时，酒仙网作为酒类电子商务龙头，以其专业且独到的眼光，与仰韶酒业合作开发这款仰韶小陶，这将是仰韶小陶网络销售的最佳阵地。一次完美的碰撞融合是造就小陶火爆销量的原因之一。

 

随着时代的发展，当前白酒的消费文化正在悄悄发生着变化，80后、90后已经登上历史舞台，这一部分消费者将成为下一个10年中国酒类行业发展的主要驱动力，而他们喜欢网购的特点以及对时尚、新潮、个性、情感的诉求，正在促使中国白酒进入“消费体验时代”。如何通过创新，抓住年轻消费群体的消费习惯，提升消费者的消费体验，已经成为众多白酒企业研究的课题。此次小陶大卖，原因之一就是小陶通过创新，抓住了年轻消费群体。

 

业内人士表示，本次双方联合推出新品，酒仙网的电商基因和仰韶的酿造技术的组合，不仅是双方实力与规模的简单相加，而是双方资源优势的优化组合。