“争做移动互联网的弄潮儿”，一场受站长、开发者等创业群体普遍关心的2013中国互联网创业者(站长)大会由Discuz!主办于5月11日在在北京国际会议中心召开。本次大会以 “全面拥抱移动互联网” 为主题，就创业与转型移动互联网等话题共同探讨，超过3000余名创业者共同见证这一创业盛宴。

　　最近几年，移动互联网的发展速度与日俱增，各大创业者纷纷投向互联网领域淘金，针对在移动互联网中，中小站长发挥的作用，腾讯科技和站长之家分别向好贷网创始人李明顺进行了专门采访：

　　腾讯科技采访：李明顺感慨，创业者的热情一直非常强烈，但是草根创业者单打独斗的状态已经改变。

 

　　提问：李总，非常高兴您能接受提问的专访，前六年这个大会一直是由您创办，您能不能对比一下今年和往届相比，有什么样的变化呢?

　　李明顺：提问的网友大家好，我应该说也是腾讯的老同事了，因为我们之前做了Discuz!，加入到腾讯服务过一年左右的时间，Discuz!每年这个大会应该也是中国互联网站长的盛会，我曾经荣幸组织了这个活动，从06年开始，当时第一届活动的时候，我们也没有想到到今年第八年了还在举办。但是我们看到今年这个活动也做得很好，我的感触是这样的，一方面我们看到创业者的热情从8年前到现在一直还是非常的强烈，而且大家都愿意，就是说能够从全国各地过来，我今天看到很多朋友从江苏、安徽、东北、甘肃、重庆等等，很多都很熟了，因为这些人以前都是用的Discuz!，后来大家都来分享创业经验，聊一聊，就相当于每年大家的一个节日。

　　今年我们大会的名字做了改变，从站长年会改成了开发者大会，我很高兴的一点，就是说从站长到创业者，它的外延扩展了。另外一方面，其实有的时候也会有一些思路，因为我们当年的一些草根开发者，如果说他们没有赶上开发状态的变化，因为以前很多都是单打独斗，我个人做一个网站，弄一个Discuz!就可以挣钱了，但是今天的创业已经离开了单打独斗的状态，因为他不仅要做技术的准备，还要把握用户的需求，同时要怎么样去打市场、团队的分工等等，越来越困难，所以单打独斗的站长的概念就会因为这个稍微有一些变化。所以说，我也希望我们的老站长能够跟得上时代，能够真正从一个站长更新为一个合格的创业者。

　　提问：乡今天我也跟他们聊过，他们认为今年的主题全面拥抱移动互联网，但是作为他们这些地方的站长，他们对移动互联网并没有那么接近，现在移动互联网的趋势和前景对他们来说都不是很明朗，您觉得移动互联网对这些站长意味着什么?

　　李明顺：我觉得是这样的，未来不仅仅是移动互联网，因为今天可穿戴的都出来了，未来要面临更多的竞争，移动互联网必须要去拥抱。因为在移动互联网市场里，其实传统的互联网公司，本来大的公司依然还是有很强的优势，而且这种竞争可能比传统的互联网在十年前竞争得更激烈，为什么?因为十多年前，包括像腾讯、百度这样的公司都是小公司，所以大家在一个起跑线上。但是移动互联网到来的时候，大公司已经建了十层楼了，你还在一层楼，所以这时你的起点就不一样。比如说微信为什么可以做得这么好?我相信除了这个产品好以外，它基于腾讯有数亿的用户群，给了它一个很好的土壤，否则的话，它也不会成长这么快。所以，对于今天的创业者而言，要把握这个移动互联网的机会有两点，第一，他要学会找到独特的价值，比如说一些巨头做不了的，或者说不愿意做的，它能够更多的跟线下的商业有更好的结合，比如说吃喝玩乐，比如说现在大众点评就做得很好。你也可以细分去做，像我们好贷网就是跟银行打交道。

　　另一方面要学会跟巨头、跟平台进行拥抱，比如说现在微信是一个很好的平台，利用微信这个机制可以去做你的独特应用，能够让用户留在这个地方。今天我们看到移动互联网推一个应用成本很高，你怎么样跟很好的应用建立联系，我觉得对于小的创业者是一个很好的机会。

　　提问：您有没有跟以前的老朋友聊过，就是他们现在面临的一些困惑是什么?

　　李明顺：我觉得今天面临的困惑有很多，但是唯一不变的就是创业者你为什么要做这件事情?其实我觉得创业在中国这几年已经成为越来越广泛的话题，我也跟很多创业者聊，其实有很多人做的过程中很不错，当然也有的人很沮丧，有的人有困难，有的人有喜悦。但是我觉得创业一个很重要的原则，就是要享受，你真的要很享受它，创业才会变得很有意义。人生的意义就是你更加快乐或者更加幸福，如果你创业过程中很不爽，那你就不要创业了，我觉得要真正找到自己喜欢做的事情，同时你要真的知道你自己是不是一个适合创业的人，因为喜欢创业的人他是能够要承受失败的，而且心态上也要敢于承受失败，这个很关键。

　　提问：之所以说他们觉得现在移动互联网还不是很明朗，而且本身他们的用户群在移动互联网上没有完全的接纳进来，在这种情况下，怎么样给他们以信心，让他们觉得移动互联网真的是一种很好的趋势呢?

　　李明顺：我觉得移动互联网的趋势，如果我们从变现的角度来说，万变不离其宗，其中最后也会有广告、电商、游戏。我们现在看到比较短期变现比较好的，比如像移动游戏，我有很多的朋友就在做这块，他们现在的变现已经很好了，像我在无锡有一个团队，他们叫阿达游，他做了一两款移动游戏，可能有二三十个人的团队，一个月已经有数百万的游戏收入了，一天十万左右，那这个对于一个创业团队，就是一个很好的拥抱移动互联网的案例，因为他不用做一个大的平台，也不用去做很新的概念的东西，他可能就是扎扎实实的做了一款很有意思的东西，有些用户愿意用。

　　提问：也有很多人去做生活信息这一块的，让他们做应用他们觉得不太现实，在这种情况下，他们是需要面临转型还是新业务的探索?

　　李明顺：我觉得这两方面都需要，业务的转型也是需要的，老的业务一方面是你的基础，但是你不能受制于它，我觉得要打开思维。很多像地方网站，地方网站的概念是我们08年时候推出的，包括像19楼，像OBS这些，它们都做得很好，但是面对移动互联网的时候也要做好准备，比如说怎么样跟线下商家更好的通过移动互联网解决他们的服务能力，这个方面我觉得他们应该比全国性的公司做得更有优势才好，而且更加本土化才好，甚至有的时候可以嫁接你们之间的关系，比如说怎么样能够让你的用户和平台公司建立联系。比如说我知道，像在我的老家扬州，扬州生活网就是一个地方网站，不仅仅是做本地信息，也可以和大众点评合作开拓自己的本地市场，把移动互联网的东西推送给用户，用户不仅仅可以在这个网站上得到资讯，吃喝玩乐的信息都会有。

　　提问：他们是把本地的信息推到大众点评上吗?

　　李明顺：对，他们跟大众点评就实现了互相的合作。

　　提问：今年你们有一些什么样的业务上的变化或者是新的目标呢?

　　李明顺：因为好贷网我们现在做了半年多的时间，我们现在已经覆盖了全国40多个城市，其实这也是一个很典型的线上和线下的商业能够结合的方面，就是说老百姓在我们覆盖的40多个城市都能够通过好贷网找到他对应的银行、小额贷款公司、典当行。我们今年希望把这个覆盖数扩展到更多，希望覆盖到上百个城市，利用移动互联网的优势，把金融行业的客户和金融行业的一些企业能够跟互联网有更好的结合，所谓的互联网金融。

　　提问：好的，非常感谢李总!

　　对于腾讯科技的采访，李明顺个人认为，本地站长在拥抱移动互联网时需要更深入强化自身的本土化优势，同时与平台级的产品建立合作，互补资源以开拓本地市场。

　　站长之家采访：李明顺感悟，“剩”者为王，坚持就是胜利。

　　提问：李总，您好，好贷网是您的第一次创业?可以和我们简单地介绍一下贷款服务的具体事项吗?

　　李明顺：我是在2004年做了第一家公司，从公司角度来讲，好贷网应该是第四个公司。

　　其实很简单，好贷网是一个贷款行业搜索服务平台，有点像百度加携程这样的定位。比如你在北京，看到北京所有银行机构提供的贷款产品，你在厦门，可以知道所有厦门贷款产品。对于银行来说，我们给它提供新的客户，消费者贷款个人或中小企业，通过好贷网可以更方便对比不同银行的产品区分，可以更方便预约到信贷经理进一步沟通和交流。

　　面对中小站长，我们之前做了一个关于细分行业的尝试，叫中国好贷款活动。因为我们是做互联网出身，也跟站长关系密切，一直以来大家都很缺钱，除了找VC、股权投资外，在债券方面我们也想做些尝试，而对于大部分站长而言，银行贷款不给贷，VC那边够不着，所以我们提供一些资金，帮助一些普通创业者，他们有一定的收入，或者做了一定的年限，面向他们，我们提供一些短期的贷款。

　　提问：咱们主要用户就是中小站长?

　　李明顺：我们其实面向所有想贷款的人，现在已经在全国开通40个城市，这些城市里面用户都可以通过我们找到相应的银行贷款。本来你去银行要排队，到好贷网就会有人和你沟通，了解以后有人会带你过去，后续服务我们会了解银行跟踪你的情况。

　　提问：那么，好贷网对于中小站长来说是没有门槛的，只要找到你们就能提供贷款吗?

　　李明顺：有条件。任何一个贷款，资本方最后都希望能够连本金带利息还上，所以我们当时定了一个最低门槛，就是这个网站必须一天有1万以上的访问量、有一年以上的时间，且1个月至少有1万元的收入，才能达到最低资格。当然，贷款人还要看企业现在的债务情况，企业的资产水平和企业的还款能力，通过这些全面做评估。

　　提问：比银行门槛低很多?

　　李明顺：对，不能说一点门槛都没有。

　　提问：您刚刚提到的好贷款活动业进行了一段时间，现在有多少用户拿到了这个贷款?

　　李明顺：整个申请可能近200个，但到现在为止其实比较少，我觉得近50个左右有可能性。这其中主要涉及双方匹配的问题。有一些网站实在太小，没有这种偿还能力，希望未来3到6月推出一个全新产品，让创业者有更多的机会，我们还是想做一些创新和尝试，之前的活动只是一个开头，怎么样才能做好还会不断升级。

　　提问：我们给站长规定一些门槛以外，后期还会不会有一些新举措能帮助这些中小站长?比如：好贷网这50个人一起去发展，有没有这种模式?

　　李明顺：有可能，这其中我们能找到一两个不是提供债权投资，而是股权投资。亦即这个钱不用还了，我们觉得你做的不错，投些钱让你去发展，到最后变成了股份，合作形式可以是多样化的。

　　提问：作为站长，可能我符合好贷网的条件成功贷款了，但是由于后期团队在运作和管理方面不是很擅长，最终这个钱没了，损失情况怎么办?

　　李明顺：首先，我们判断这个团队有没有能力偿还贷款，如果有其他原因导致亏损，或者还不上这个钱，当时条款怎么规定怎么执行。一般大的贷款都是连带个人无限责任，除了这个网站外还要还这笔钱。贷款跟股权投资不一样，股权投资是如果这个公司黄了就算了，大家承担共同风险，但债权的债务后期还是要还。

　　提问：您也是一个一直在创业路上的创业者，有没有宝贵的经验分享给我们新的站长。

　　李明顺：叫“剩”者为王，剩下来就是王，就是坚持。互联网10多年，这四个字非常经典。

　　对于站长之家的采访，李明顺给中小站长以及开发者经典的四个字：“剩”者为王，也可以说是坚持到底。不管做任何事，只有坚持自己的目标，才有成功的那一天。

　　移动互联时代的全面发展，给了创业者们无限的空间，但坚持下来的又有几个人?正如贷款，为何去贷款，为的就是让自己、让家人、让身边关心自己的人过上更好的生活，为了这个目标，我们坚持下去。每个月要还贷我们不怕，因为这个目标，我们努力去工作、去赚钱。

　　对于好贷网的未来，李明顺也有自己的坚持：发展半年多的好贷网目前已经覆盖了全国40多个城市，今年希望能覆盖到上百个城市，利用移动互联网的优势，让金融行业的客户和金融行业的一些企业能够跟互联网有更好的结合。