买卖城外留影的零售一家人

曾位于桥西武城街“天一香茶叶铺”经理齐凤韶的孙子齐天生

左一：常氏家族第17代后人常崇岳
        左二：常氏家族第18代后人常忠弼
        右一：常氏家族第18代后人常忠武
        右二：常氏家族第15代后人常凤嶓

■在以生命为代价的财富博弈中，他们中大部分成了真正的商人，顶了生意，做了掌柜。也正因为有了智慧、运气，这个群体逐渐分成若个阶层，大商人运筹帷幄，坐在温暖的屋子里指挥着巨额的商业运作；小商人则朝不保夕，在漫漫商途中疲于奔命。  

■中国现代商业版图上，已很难找到旅蒙商的名字，但是作为张库大道上一支曾经的商贸力量，旅蒙商的确顽强而辉煌地存在过。
                                                                                                             

 小夜曲

几十个旅蒙商，在浑善达克沙地过夜，篝火渐渐蔫下去。他们的身后，趴着几百头刚刚卸下一身重物的牛。
      一个男子头枕女子的大腿打起鼾，女子添上几根干柴，用枯树枝捅捅，篝火“轰”地旺了，印在脸庞的火光不断地跳动。
      “有个爷们刚十一，娶个大嫂二十一，妈呀……”女子低低地哼唱起来。
身后的几头牛，贪婪地眺望远处。一头牛伸伸舌头，独自朝远方走去，牛群跟着拥向远方。

山峦死一样苍黑。这让牛群大失所望。从南到北，来来回回，它们嚼够了磨疼牙床的草料，做梦都是鲜活的青草，牛儿愤怒地瞪圆眼睛，昂起头，犄角问号似的举向星空。

扎门乌德坐落在蒙古国边境，这是一个偏僻的牧区。
      清晨，牧民见到男子后，伸出大拇指说了一声“赛拜脑”（好）。
      男子和牧民达成协议，明年继续提供茶叶。生意谈妥，交一半货钱，剩下一半明年付。蒙古牧主的老规矩，对从张家口过来的旅蒙商，他们信得过。
      如今，在内蒙古草原和蒙古国牧区，随处可见新一代张家口“旅蒙商”的身影，他们信息灵通，和牧民人缘熟，在牧区备受欢迎。与此同时，越来越多的牧民则更企盼：张家口，这个昔日的“旱码头”，在打造强市名城之际，一些大企业能充任起新一代的“旅蒙商”走进牧区，通过加工蒙古优质畜产品得益的同时，搞活牧区流通，提高牧民收入。

顾名思义，旅蒙商是清代活跃于中国北部蒙古高原地区从事边境贸易的商人、商号或商帮的通称，兴起于17世纪初期，在18-19世纪达到鼎盛，20世纪50年代消亡，前后三百余年。
      他们之所以不远万里，不辞辛苦地到蒙古草原进行商贸活动，是因为有惊人的财富吸引。
      曾经位于桥西区武城街副34号的“天一香茶叶铺”经理齐凤韶的孙子齐天生介绍说，当时的旅蒙商要么将蒙古人需要的商品装在牛车或驼背上，在王府或寺庙附近支帐挂牌，吸引当地蒙民来购买商品。要么在蒙古各地开设固定商业网点，有杂货栈、牲畜栈、布栈、茶栈等。
      其实，无论在什么时候大商人都是少数，更多的人是商号中的小掌柜或普通伙计；还有那些本小利微的小商人。没有人知道他的名字，没有人知道他是哪里的人。更不用指望将他们的名字和事迹写进史书里。
      他们中的许多人甚至连商人的名分都不会有，只是某字号内的学徒或是一个货郎。他们一生的追求就是成为一个合格的商人，然后以一个真正商人的名义去追求商业利润，借以养家糊口进而发家致富。
      而对他们之中的大多数而言，梦仅仅是梦，不会成为现实。
      可以想象，每个行进在张库大道上的商人都是勇士；他们必须应付各种意料之中和预料之外的天灾人祸，半路里杀出来的劫匪，还有不期而至的病痛折磨……所有这些，都有可能付出生命。
      在以生命为代价的财富博弈中，他们中大部分成了真正的商人，顶了生意，做了掌柜。也正因为有了智慧、运气，这个群体逐渐分成若个阶层，大商人运筹帷幄，坐在温暖的屋子里指挥着巨额的商业运作；小商人则朝不保夕，在漫漫商途中疲于奔命。   
                                      

天下成功旅蒙商皆相似，以常氏为例。
      据记载：“在恰克图从事对俄贸易的商家中，经营历史最长、规模最大者，首推山西榆次常家。常万达父亲在张家口开办大德玉杂货店后发迹。自常万达从乾隆年间从事对俄贸易开始，子孙相继，历经乾隆、嘉庆、道光、咸丰、同治、光绪、宣统七朝皇帝，沿袭近200年，已成为实际意义上的张家口人。”
      “我的祖辈鼎盛之际有员工数千、骆驼上万峰，开辟茶路并独占中俄茶叶贸易四成，是乾隆年间当之无愧的‘全国第一富商’、万里茶路上的‘最牛家族’。”常万达第18代后人常忠武说，常万达在恰克图力撑家业，中年之时，遇乾隆闭市，这对从事国际商贸的常家而言，是灭顶之灾。商家纷纷撤离，他依然坚守恰克图。乾隆五十六年（1791年），恰克图开市，别的商家意欲重来时，他已牢牢占据大部分市场，成为恰克图的NO.1。
      此外，常家还在张家口开设大美玉、大创玉、大泉玉、独慎玉等5联号，获利丰厚，带大量白银返回很不安全，以至于从恰克图运回的银子，会熔成重达一吨重的大银锭，用牛车驮回，名曰“没奈何”。
      常万达年届八旬于1796年过世。他的一生，不畏艰辛，持之以恒，以义行商，以诚待人，可算晋商楷模。
家住我市的常万达第15代后人常凤嶓至今记得，小时候，听老人讲大德玉的故事是饶有趣味的一件事，他当时很难想象，那位于张家口大境门外的一处不大的院落，竟一度掌控了千里蒙古草原的商品供应。
      有人曾形象地说，恰克图贸易“彼以皮来，我以茶往”。而这个大商号背后，是一段被人忘却的民族贸易史。
      今天，在宽阔平坦的张库公路上，车流滚滚，张家口东连晋、冀及京津唐，北去二连浩特口岸及蒙古国，真可谓旧貌换新颜。回想当年的旅蒙商，感慨良多。
      人类社会的前进总是相循不已的，踏平坎坷成大道，一路浩歌向天涯。

解读旅蒙商

历史文化研究会  刘振瑛
      多少年来，我们一直力图解析旅蒙商的历史，思索着他们在张库大道上成功的“秘笈”。然而，得道的答案却是“能力、精神、诚信、理念”八个字而已。
      旅蒙商在张家口商业精神的传承中留下了不灭的印记，从明清一直到民国时期，汇聚在张家口地区的多地域、多民族文化因子，在其长城要塞和陆路商埠的大背景中氤氲熔铸，形成了明显的“混血”型地域文化和相关的历史生活场景。张家口文化以外向性、多元性和商业化为外部特征，具有耐人寻味的底蕴，透射出类似人种“混血”的某种优异禀赋；其深藏的社会活力，必将突破历史和现实的屏蔽，重现异彩。