“十二五”期间，电子商务将作为国家战略新兴产业的重要组成部分和新一代信息技术的分支，有望成为下一阶段信息化建设的重心。预计未来电子商务在GDP中的贡献率会大幅提高。

电子商务正在强烈冲击传统商业。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。网络零售市场交易规模为3492亿元，同比增长74.6%，截至2011年6月，中国网购的用户规模达1.73亿，同比增长33.1%。整体保持稳定的发展态势。

以网络零售的领军团队淘宝为例，在2011年11月11日淘宝商城网购狂欢节，创造了33.6亿元的支付宝交易额，每秒成交3.89万元，是上年这一天的近4倍。这一天，在淘宝商城有3家品牌店销售额破4000万，另有1家超3000万，4家超过2000万，38家过1000万，75家过500万。总共497家品牌店销售突破百万。

这一连串数字一方面印证了内需明显回暖的势头，再一次表明电子商务已经成为目前拉动内需市场的主要驱动力和拉动消费经济增长的新引擎；另一方面也说明电子商务对传统商业正在造成巨大的冲击，因为商业市场是个零合市场，网购交易的增长量与增长率必然会带来线下市场相应的减少量与下降率。

山西传统品牌企业在电子商务市场表现乏力。我们通常会说，危机背后就是机遇。在这场传统商业与电子商务的博弈中，蕴藏着巨大的商机。在这轮的商机中，晋商的表现又如何呢？

中国电子商务市场交易规模与淘宝商城“双十一”一连串让人动心的数字背后，还有一串数字与晋商有关：

淘宝商城目前的卖家数量已经高达5万多家，在线品牌7万多个，而山西只有88家店铺，只有19个品牌在淘宝商城入驻。

核桃、红枣，是我们山西人自诩的特产骄傲，但是在淘宝网按销量的搜索排名前四十位，见不到山西的任何一款产品。

山西红枣销量第一名的最近成交量，不足红枣销量排名第一位的5%，山西核桃销量第一名的最近成交量，不足国产核桃销量排名第一位的10%。

山西是醋都，但在淘宝商城，按销量排序，第一页前四十名，山西醋只占3个席位，而且排名最前的一位是排名第22位，且最近成交笔数只有第一名的五分之一。

搜索玉米，排名第一的是山西的产品，但是运营商是北京的公司。

看到以上的数据，我们不禁会质疑：山西人民自诩为骄傲的特产，在全国的同类产品总量上是有优势的，但在网络市场不足10%的份额，意味着什么？这个份额对山西传统品牌企业来说，“危机”背后，有多少“机遇”？值得我们思考！

未来的消费主力，是今天的80后、90后，甚至是2000后，但是在这些“网购达人”的心目中，山西的“品牌”比重有多少？食品，是山西的四大支柱行业（煤炭、装备制造、食品、建材）之一。2010年山西规模（年收入3000万元）以上食品工业企业总计有357户，业务收入377亿元。这个数据与网上销售量比起来，简直是天文数字。大胆猜想一下，如果山西的老品牌、老字号还延续当下的思维模式与操作套路，未来10年、20年后，随着电子商务的蓬勃发展，我们的老品牌、老字号是不是会在市场上被自然淹没？山西晋商之誉是不是真的会“没落”？

“没落”这个词，很刺眼，这是我们山西商人所不愿意承认且又必须面对的一个敏感词。

晋商的重新崛起，转型创新是根本。山西是中华民族的发祥地之一，历史悠久，人文荟萃，有“五千年文明看山西”的美誉。而晋商在中国近代经济发展史上，驰骋华夏，令国人瞩目，以平遥、太谷、祁县为代表的商贸金融前驱，举商贸大业，夺金融之声，票号汇天下，称雄数百年，明清两代是晋商的鼎盛时期，成为中国十大商帮之首，创造了亘古未有的世纪性繁荣，在中国商界称雄达500年之久。

而当代晋商，已不局限于发展盐业、票号等传统老字号，足迹遍布全国甚至世界各地，向各类新兴产业伸展触角，如：钢铁、煤炭等行业，并在其领域取得骄人成绩，树立起与旧晋商迥然不同的“新晋商形象”。但同时，也因涉足能源产业，一度被冠以“煤老板”的称号。这说明，我们晋商的“非煤经济”发展相对落后。于是，有人说晋商是一个“没落”的商帮。

山西省委书记袁纯清在《关于山西转型发展的调研与思考》中指出，“加快转型是山西步入科学发展之路的不二选择。对山西而言，过度依赖资源的老路子不能再走了，转型发展是革故鼎新之举。早转越主动，不转总被动。只有打破路径依赖和功能锁定，实行转型发展，才能赢得发展空间。”

袁纯清书记还指出：转型发展，“以煤为基、多元发展”是战略要点。“多元发展”的要求是，在做好做足煤炭文章的同时，大力发展非煤产业。加快壮大现代煤化工、装备制造、新型材料、文化旅游、物流会展、特色食品等优势产业，促进产业结构多元化、合理化、高级化，形成富有竞争力的现代产业体系。

山西久远的古代文明造就了深厚的文化底蕴，丰富的文化资源、旅游资源、农产品资源，构成了山西“非煤资源”中的主流板块。在这个品类齐全、历史悠久的庞大板块里，聚集了众多的名优特产品和企业。但在国内以致国际市场上的产业知名度、市场占有率和品牌影响力等方面却均未达到应有的高度。

一方面是可深度挖掘的丰富资源，一方面是在实力上与发达地区有较大的差距，二者之间的不平衡构成了“新晋商”的“新危机”。“转危为机”的关键落在一个“转”字上。

明清山西商人称雄国内商界五个多世纪，“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，是他们的自我写照。他们的成功，令人瞩目。明清山西商人的成功，就在于他们是在一定的历史条件下自觉和不自觉地发扬了一种特殊精神，它包括进取精神、敬业精神、群体精神，我们可以把它归之为“晋商精神”。这种精神也贯穿到晋商的经营意识、组织管理和心智素养之中，可谓晋商之魂。

新晋商如想发展壮大，实现可持续发展，再现辉煌，必须谦虚地看到与其他商帮之间的差距。进取不代表有创新，敬业不代表有专业，群体不代表有实力。而现代商业的游戏规则恰恰需要的是创新的意识、专业的技术应用、科学的组织体系建设。晋商中并不缺乏经营意识、不缺乏战略与格局，但思想根深蒂固，“新晋商”需要的是“思想转型、意识创新”。

提升创新意识，加快转型步伐，尽快建立起资源与实力相匹配的战略格局，成为山西传统品牌企业的当务之急。

电子商务对“大品牌”战略，意义重大。山西“非煤资源”发展潜力巨大。以农业为例，山西是农业大省，农产品种类丰富，山西种植的主要农作物有玉米、小麦、杂粮以及油料、棉花、蔬菜、水果等。其中以小米、豆类、马铃薯为主的杂粮面积、产量占到全国粮食总面积和总产量的1/3，素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉国内外。小米、苦荞、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。目前，一大批农业产业化龙头企业有了自己的商标和品牌，全省著名商标达到了300多个，其中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村、平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。

但值得重视的是，这些龙头企业在产业知名度、发展速度与发展动力上，与东部、中部的一些地区相比，呈现出较大的差距。

《山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市场。

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。

电子商务产业作为新兴产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。

电子商务对传统商业正在造成巨大的冲击。网上零售市场，从2005年的年交易不足500亿元，到2010年的5100亿元，以超过10倍的增长率迅猛发展。

对于山西农产品加工龙头企业品牌战略的实施，利用电子商务来实现，无疑是一个快速、有效的手段。所以说，转型发展，对于山西特色食品、特色农产品企业来说，电子商务是不二选择。

山西电子商务产业的发展任重道远。我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。上海、北京等一线城市网络零售总额占全社会商品零售总额的比重达到15%以上，而中西部一些城市这一比例却较低。不过这些地区网络零售发展速度非常迅猛，据阿里巴巴的统计，2011上半年，中西部网络购物同比增长98%。

据《2011年（上）中国电子商务市场数据监测报告》对网络零售行业未来趋势分析，传统零售商将依托资源优势进入网络零售领域。报告中称：在成本控制能力、财务运作能力、品牌价值、营销技术、供应体系、分销渠道等各方面，传统零售商相对于网络零售商都具有较大的优势，在忽视电子商务长达数年之后，传统零售商开始大举进入网络零售领域，依托其资源优势，大有改变市场格局的可能，尤其是传统零售与网络零售的优势互补，可以弥补国内信用体制、配送网络等方面的缺陷。

从这个意义上讲，传统品牌企业进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

首先是意识薄弱问题。要完成“大品牌”战略，“新晋商”要用“新眼光”去看待这个“新领域”，要用“新思想”去认识“新技术”。彻底打破“老思想”、放下“老经验”。可以走出去，看看电子商务发达地区的发展状况，了解同行业的先进经验，加快学习电子商务运营的新技术。

二是要树立系统运营的思路。中国的市场经济经过30多年的发展，已经进入系统发展的阶段，电子商务也不例外。就一个网店来说，同样需要建立网店的运营战略，设计与战略匹配的组织体系，塑造适合网店发展的企业文化，制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度，同样需要打通技术和人才这两个环节等。

第三，还需要对现有资源进行重新审视与定位，研究现有产业结构与互联网技术结合的切入点，做好产品结构的梳理，制定有效措施与实施计划。

第四，也是最重要、最核心的一个问题快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能从“危”中见“机”，借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。

另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，比如说引进国内大的电子商务平台商，召开电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，推动电子商务服务体系的发展，如物流、软件、数据应用、咨询、培训等。

电子商务，对山西传统品牌企业的转型发展、跨越发展，意义重大。电商的快速发展，将推动晋商的崛起，成为“新晋商”中的中坚力量。