编者按：谈起中国的经济发展史，明清时期的晋商是一个令山西人倍感自豪的话题。晋商作为中国商界“纵横天下五百年，横跨欧亚三万里”的一个杰出群体，积淀和孕育出的“节俭勤奋、明理诚信、精于管理、勇于开拓”的晋商精神仍然在鼓舞着后人。著名经济学家孔祥毅把晋商精神很精辟地总结为：重商立业的人生观、诚信义利的价值观、开拓进取不畏艰难的创业观和同舟共济的协调观。值得庆幸的是这种精神得到了传承和延续。2008年12月19日在天津召开的“全国晋商大会”和宣告成立的“全国晋商合作发展联盟联席会议”就是这种晋商精神得到薪火代传的见证。而成功引领晋商组成联盟并意在打造“天下晋商”的人就是我们本期推出的里程碑式的晋商领军人物——张世伦。

 

张世伦：从改革弄潮儿到晋商领军人

 

本报记者田建海 史建荣 《工人日报》记者 刘俊生

 

      二十世纪八十年代，一位站在改革潮头的冲浪者闯入天津千万人的视野。二十年后的今天，人们欣喜地看到，这位弄潮儿依然活跃在改革开放的前沿。他就是当年的全国劳动模范、优秀企业家，现如今的全国晋商合作发展联盟首位轮值主席张世伦。

冲进改革的大潮中

       命运，曾经把张世伦推向生活的深渊。1963年高中毕业的他梦想着进入理想的大学，可没想到，因为某些原因,他被取消了高考资格。无奈，他进入天津五一化工厂当了一名工人。可是，他没有气馁，以顽强的毅力开始自学大学化学课程。

      张世伦决心把学到的知识用到工作岗位上。他悄悄地在只有十几平方米的家里研制新产品。经过十几年的呕心沥血，他研制成功“F1金属切削剂”、“W3型除油离子分隔剂”，并获得省级科研成果一等奖。他还研制出7种市场急需的精细化工产品。他把所有这些成果无偿地献给了厂里。然而，文革遗风未除的厂领导并不买帐，他反而成了“个人奋斗，成名成家”的典型而被停职检查。张世伦的遭遇引起媒体的关注，人们为他鸣不平。几经周折，原厂3名主要领导终于被免职，五一化工厂面临新的抉择。

      1985年初，张世伦和4名志同道合的知识分子商议后，提出一个大胆的设想：由他们5人全责承包这个700多人的企业。他们在给上级党委的报告中写道：“为了国家利益，为了五一化工厂，我们愿承担压力，用改革精神，开创工厂的新局面。”他们立下了军令状：一年搞整顿，二年求发展，三年保利润翻番。承包三年中，不论哪一年的利润低于1984年，当年他们几个人的工资都向下浮动一级，若完不成承包指标，他们集体辞职。这个消息在报刊上发表后，在天津化工行业乃至全市企业界引起很大震动。上级领导经过仔细研究，批准了他们的请求。

       新班子上任后，大胆进行各项改革，从车间到班组层层实行组阁制，经济指标分解到每个人的头上。这大大调动了职工的积极性，再加上这几个承包人都是厂里各方面的高手，大力开发市场适销对路的产品，仅两年的时间利润就实现了翻番。

创造“群体经营工作法”

       初战告捷张世伦又提出了一个新的目标。他向市化工局局领导提出申请，愿再承包局内的亏损企业，并保证在一定期限内扭亏为盈。他的申请见诸报端后，引起人们热烈的议论，有的报纸发表短评《改革需要挑战者》，市体改办负责人也发表谈话，鼓励能人承包。化工局领导顺应民意，于1987年10月决定批准张世伦承包海河塑料厂。

       又一次踏上征途的张世伦,在海河塑料厂进行一系列的大胆探索和实践.他从实践中体会到,一个人再能耐也“手大捂不过天”，应该改变多年的习惯，变厂长一人集权决策为群体决策，各项自主权最大限度下放车间部门、班组乃至个人。张世伦经过与职工群众共同研究决定，划分核算单位，实行责、权、利挂勾，与厂利益共享，风险共担，职工既是生产者又是经营者，强化以“职代会”为主体的民主管理决策机制。

       正是依靠这些全新的经营管理机制，海河塑料厂在短短的几个月就发生了巨变，不仅扭亏，而且利润增长了几十倍，职工的收入也成几倍地增长，张世伦成为全市瞩目的扭亏英雄，全国各大媒体广为报道。他所创造的这种“群体经营工作法”不胫而走。

       “群体经营工作法”虽然受到企业界的广泛称赞，但是也不少人提出质疑，“群体经营工作法”在一、二百人的小厂能行得通，在大厂未必能奏效。面对人们的质疑，张世伦又开始了新的冲浪，愿承包局内任何亏损大厂。

1988年6月，天津劳保橡胶厂向社会发出招标公告，这个有1200多人的企业经营陷入困境，预计年底将出现亏损，征有志者前来挽救企业。张世伦想，这正是验证“群体经营工作法”在大厂是否可行的好时机。于是，他发出投标书，并应邀在该厂职代会上进行答辩。他的改革思路获得了代表们阵阵掌声，最终以绝对优势中标。正如人们所愿，张世伦只承包了两个月，劳保橡胶厂就奇迹般地扭亏为盈。

       “群体经营工作法”受到中央及天津市领导的高度重视，中央主要领导专门接见了张世伦，时任天津市长的李瑞环同志也多次与张世伦座谈。同时，天津市委、市政府还专门组成调查组，发表了题为《希望之路》的调查报告，并决定在全市推广“群体经营工作法”。1991年9月30日，江泽民总书记、李鹏总理亲切接见张世伦，称赞他是“全心全意依靠职工办企业的优秀厂长”。

       张世伦的业绩和才华引起了天津市领导的关注。1991年，他被提拔到天津市河东区政府工作，先后任区经委主任、外经贸委主任、副区长、区人大副主任等职，一干就是十几年，为河东区的经济发展竭尽全力。

为了晋商的再度崛起

       2004年，张世伦从领导岗位退了下来。人们没有忘记张世伦，由于他的祖籍是山西，乡亲们推举他为天津市山西商会会长。这个职务没有一分钱的薪金，张世伦又一次选择了奉献。

       上任伊始，他就马不停蹄地搞调研，和在天津的数百名晋商建立了密切的联系。那一年他得到一份全国500强企业名单，发现其中山西企业只占1%，而且都是国有煤炭、钢铁企业。他很震惊，这就是在中国历史上曾经发挥过举足轻重作用的晋商吗？于是，他下决心创新商会发展模式，把全部精力放在培育一支高素质的企业家团队，打造更多具有国内、国际竞争力的现代企业上，让天津的晋商在晋商的再度崛起中率先做出榜样。

       张世伦走的第一步棋是设法把晋商做强做大，在天津滨海新区的发展中抢占商机。2005年，天津山西商会在“天津商品交易会暨投资洽谈会”上组织了14个投资商，当场就签订了9个投资合同，金额达4亿元；2006年，商会又组织了“百家晋商进天津，百家津企进山西”的活动；2008年3月，商会联络组织了全国22个省、53个城市的108家大型晋商聚集天津，达成投资合作意向30多项。据统计，通过天津山西商会牵线搭桥，已引进晋商在天津的投资达100多亿元，会员企业在山西等地投资达50多亿元。

       张世伦上任后干的第二件大事就是全力实施精英企业家培育工程。他在与企业家接触中发现，不少企业还是家族式的管理，思想比较封闭，文化素质不高，制约了企业更大的发展。为了提高会员的文化和专业素质，商会推荐了60多名会员参加清华大学、南开大学总裁培训班或攻读大本、硕士和博士学位。商会还组建了三晋书画院、三晋文化研究会，帮助企业建设企业文化，建立健全企业管理制度，使企业家的整体素质得到提高。

张世伦通过研究认识到，当年晋商之所以能享誉神州乃至全球，除了勤奋吃苦外，最根本的还是诚信。因此，他把培训精英企业家的着力点放在“诚信经营”上。商会和每一个会员签订了“诚信经营责任书”，每年组织会员自查、会员互查、商会重点抽查。三年来，商会会员没有一例违反国家规定和法律法规的现象发生。

       张世伦从三年来的实践中感悟到，作为商会的领头人，就应该比企业家想得更多，站得更高，看得更远，这样商会才有号召力、凝聚力。当他发现部分会员仍在从事“黄昏产业”时，便及时提出向“高端化、高新化、高质化”方向发展，组织专家深入会员企业做“专、精、特、新”的发展规划和指导。一位老板花了很大力气生产为餐饮企业配套的“除油净化器”，因为没什么科技含量，常常为销路发愁，企业陷入困境。张世伦和商会的同志通过调研，组织专家论证，让他生产“利用无线通信网络进行污水的远程监测”的高科技产品，并帮他聘请专家、筹措资金，产品终于研制成功并获得国家专利。产品转型后，利润连续三年成倍翻番，这家企业迅速成为天津环保科技企业的龙头。

       在张世伦的主持下，天津山西商会组织建成了“天津晋商经济园区”，投资18亿元建成了“东丽软件园区”；联合有关企业、院校，投资20亿元建成了“现代农业生态科技园”；组织天津、北京、上海等6省晋商联合投资，建成了世界首家稀有金属交易市场；推动会员与国内、世界500强企业合资合作，为晋商搭起施展才华的平台。

       近几年来，在张世伦和带领下，经过会员企业的共同奋斗，天津山西商会中涌现出“天津第一”、“行业龙头”、“百强企业”、“全国第一”等许多优秀企业，一批又一批晋商精英企业家脱颖而出。

 

                                       会盟津门领军晋商图谋“天下”

 

       2008年11月，一场席卷全球的国际金融危机首先在美国爆发。时隔不久，这场金融危机波及中国，国内许多企业遭遇到前所未有的“寒冬”。就在有些企业家还在一筹莫展怨天怨地时，张世伦却有着不同的见解，他觉得“坚定信心，多谋善变，抓住机遇、科学发展”是战胜金融风暴的唯一方略。因为，张世伦从这“寒冬”中看到了“春天”。

       2008年12月19日，在张世伦的积极倡导和努力下，全国22个省（市）的晋商商会会盟津门，召开首届全国晋商大会暨晋商科学发展论坛。这次活动，得到了津晋两地政府、国家发改委、中国经济研究院、国务院国资委等部门和来自全国千余名晋商代表的大力支持。大会的主题是：“落实中央经济工作会议精神，坚定信心，积极应对国际金融危机，天下晋商联合起来，科学发展、和谐发展、转型发展、率先发展！”会上，张世伦作为主办方代表慷慨致辞，他说：“晋商崛起，必须联合发展；晋商重铸辉煌，必须有汇通天下的胸怀和胆魄!金融危机是挑战更是晋商发展的机遇，晋商是中国的，也是世界的，我们要做天下晋商！”

      此次大会向全国晋商发出了《有效应对国际金融危机，为促进国家经济平稳较快发展作出积极贡献》的倡议书。同时宣布成立“全国晋商合作发展联盟”，会议一致推选天津市山西商会会长张世伦为首届联盟主席。

       其实，张世伦早就意识到：在当前的竞争态势下，每个中国商人都应该找到一种精神，这种精神就是：“我要做一个世界商人”。作为天津山西商会会长，他领军的商会被评为“中国十大杰出表现商会”，他本人也荣膺中国首度“十大杰出表现商会会长”，他时常告诉津门的晋商“在全球背景下运作商会”，“我们是世界商人”。

       如今，全国晋商合作发展联盟的成立为张世伦搭建了一个更为广阔的舞台，也为全国晋商的发展提供了一个更为宽广的空间。我想，这位虽年过花甲之年却依旧壮心不已的老人，我们从他的身上更多地读到的是“年轻”，是“激情”，是“睿智”，是他领军晋商图谋“天下”的梦想！