山西男人陈年

陈年，一个喜欢文学的企业家，一个永远处于中国电商浪尖的电商人，一个喜欢创新胆大心细的稳健山西男人，一个在企业卷入热议漩涡刚毅果断及时纠错并且断然继续前行的电商大佬。

陈年，沧桑成熟果断展现男人成熟魅力，犹如他的家乡山西的老陈醋一样总是那样让人回味无穷。

这是晋商年会总策划刘文斌对陈年的一番评价，刘文斌坦诚2011年凡客上市暂停，2012年陈年用山西男人真实、诚信的态度面对热议，让全国晋商为止激动，所以2012年第四届晋商年会组委会和全国晋商商会的部分代表联合建议“陈年应该入评2012百名优秀晋商人物”。

陈年在2011到2012经历了哪些，让我们一起看看关于他的动态。

曾经因为索罗斯一句话终止IPO的凡客将要重启上市？

时隔一年这些问题都解决了么？日前，在接受福布斯中文版专访中，陈年讲述了2011年终止IPO台前幕后的故事和对于上市看法，并且回答了精简旗下物流公司如风达等一系列问题。

福布斯中文版：目前凡客的发展状况如何，第四季度盈利的目标实现了么？能否告诉我们一些营收的数据？

陈年：我们数据不让对外说，这是财务要求。我们今年设定的目标是四季度盈利，最明确的。公司所有人都在朝这个方向努力。现在这个时间点还不是那么明朗的时间。我们主要产品是服饰鞋帽，等到秋冬装上线这方面的信息会更加清晰起来。但是过去的半个月我们能够明显看到无论是收入的变化，还是新产品的用户购买数据，这个趋势（指4季度盈利）已经清晰。

传统服装企业秋冬产品占到全年销售额的2/3，我们的秋冬产品则是超过全年销售额的一半。

福布斯中文版：关于IPO上市，2011年为什么临时中断了IPO进程？

陈年：今天非常直接的告诉你，去年在11月那天停下来是因为我们对将来几个月的资本市场做了一个评价，而现在看起来这个判断是对的。

那天去香港，傍晚请索罗斯吃饭，他说从今天开始到12月8号你什么都不要干。12月8号是我们设定的挂牌日子。我当时就气疯了，心想他是不是故意的。（笑）

后来我们知道，索罗斯那天说的那些话是有道理的。那天吃完饭。隔了两天，他发表了一个关于欧洲局势观点的对话，还写了一封给欧盟的信。他的确是准备做一些事情，而12月8日是他们一帮人坐在一起开会的时候，这个会开成什么样决定了未来的经济走势。

但是当时，一帮人就坐在下面还在等着我说上市的事，太煎熬了。我要出门的时候，同行的一个让人特别尊敬的长者说了一句话，“陈年听人劝吃饱饭”。我就带着如此复杂的心情离开了。（笑）

我当时怎么可能信呢，还在安排各种事情，开一个又一个的会。好，到了晚上10点钟股市狂泻不止，信了吧！从那天一直到现在都停下来了。

如果当时上市了，资本市场是现在的这个状况，凡客是不会变健康的，我就要面对更多的冷嘲热讽。我做每一个动作的时候都要估计很多。

福布斯中文版：您现在有重提IPO的计划吗？

陈年：今天我认为，只要凡客变成一个健康的公司强壮起来，上不上市并不重要。我们想上就上，不想上就不上。资本市场好我们就上，不好我们自己活得也不错。

福布斯中文版：宁能不能透露一下，运营了5年，凡客总体亏损了多少钱？

陈年：凡客5年亏损多少钱不方便说，肯定亏不过我们的融资。（笑）

福布斯中文版：最近我们看到了如风达在裁员整顿，这是不是你们为了实现4季度盈利的一个手段？

陈年：如风达的精简是运营效率提高的一部分。我们更多地把凡客当做一个服装品牌的话，我们的销售淡旺季是肯定存在的，不管什么工具也没办法解决四季问题。而如风达这样一个庞大的队伍也需要面对淡旺季的，一旦进入淡季这个庞大的队伍其实是无力消化的。

福布斯中文版：如果说自己无力消化，那么为什么不将如风达向其他电商公司开放业务？

陈年：我们已经深刻认识到如风达业务有一个淡旺季，以前也尝试开放给别的电商公司。其实在过去两年甚至三年中，我们管理者和投资人对于物流公司的建设是有很大期待的，尤其是从前年下半年到去年这一年中。互联网电商泡沫的时候，大家以为会有无数的小电商遍地开花、一夜出现。如果这个实现的话，中国对于快递业的需求将是井喷式的。实际上这是个幻觉。如风达的业务不是我不对别的电商公司开放，而是那个需求根本不存在，你开放给谁？去年大家还在说会有多少电商会成为巨人的问题，而今年已经倒了多少电商公司？

福布斯中文版：我们看到凡客正开始在孟加拉等地生产衣服，今后凡客会大规模将生产放到海外么？

陈年：在海外下订单生产的事情，是我在跟供应商反复讨论的，他们已经拿出了一些产品在做了，我们也在评估这件事情。长期来说尤其对于凡客大的基础品类来说，是很重要的，但是现在还是很小。

福布斯中文版：在海外扩张方面，看到了凡客开始在越南建立网站销售衬衫了，为什么选择这里？

陈年：越南这件事我感兴趣，但是没参与。给我反馈的信息是越南政府反应很大，希望我一定在今年去一趟。我也很好奇，他们是不是也觉得品牌的电子商务是很重要的领域，也要支持？

去年推出英文网站以后，凡客在新兴市场，特别是在印度、巴西、俄罗斯，每天都有几千单，说起来也是不小的规模了。我们新兴市场的排名就是金砖四国的排名，特别有意思。我感兴趣的是凡客这样的互联网品牌，是不是普遍性的同新兴市场有很高的契合度？我也在想越南会不会成为凡客海外的一个突破点。

大家一直问的一个问题是，凡客是不是能够凭借互联网在全球化方面能够有所作为？而过往中国的服装业还没有一个全球化的品牌，互联网会不会成为一个突破点？我也很好奇。

凡客上市疑云 静候政策靴子落地

总部设在北京的凡客是中国当下最热门的线上服装品牌及最大的网络服饰商店，最近，有关其是否将重启赴美上市进程的议论进行得沸沸扬扬。但《福布斯》于上周五采访了凡客主要投资人之一中国启明创投的一位高管，该高管否认了这一消息，并表示目前中国企业对下一步举措尤为谨慎，因为他们正静待本周中国领导人换届的结果。

启明创投管理合伙人童士豪表示，凡客目前并未考虑赴美上市事宜，因该公司今年仍处于亏损状态，虽然近几个月实现了盈利。

“（IPO）还为时过早，”童士豪在接受电话采访时表示，“它取决于未来几个月的进展。我们可能于明年3、4或5月份重新考虑其可能性。”

凡客原计划于2011年底前在美国上市，目标是通过IPO募集10亿美元资金，但最终延迟上市，据陈是由于财务亏损，尽管CEO兼创始人陈年否认了有关该公司面临现金流问题的猜测。

这一年对欲赴美上市或已经在美国上市的中国企业而言都颇为艰难。多家公司在今年早些时候试图赴美上市，其中包括神州租车和盛大文学，后均由于投资者情绪低落而宣告放弃。