2012晋商年会山西兰花国际物流园区王向东演讲:新晋商要走向世界
从2001年中国加入世界贸易组织(WTO),中国经济实现从“世外”到“世内”的历史性转变,对外开放不断扩大深化,进一步走向和融入世界。一年后十六大提出了全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化建设的宏伟目标,从这个大局出发,十年来中国把握机遇,谋求发展,努力营造有利的国际环境。
回首十年来,做为新晋商,我们紧紧抓住了入世后的重要战略机遇期,从全球化的大视野上初步奠定了正确的历史方位。新晋商正在积极地走向世界,积极地改变发展战略和路径,但由于受晋商和山西人固有的文化束缚,并没有更好更快的融入世界的主流经济,更多的参与国际贸易,很大程度上限制了与世界经济接轨。我们必须承认与其它商帮的这些差距,必须紧紧抓住“稍纵即逝”的战略机遇,必须以前所未有的速度向前赶,必须勇敢面对全球化的机遇和挑战,必须赢得新一轮发展的先机,必须要将以新晋商为代表的新兴经济体迅速崛起,使新晋商独特的发展道路成为全球热议的焦点。
我认为:首先晋商文化要走出去,晋商文化在中国和世界金融发展过程中,其地位之重要,影响之深远,我们要有一个“晋商文化如何走向世界”这个大的命题,要有改变晋商文化的推广手段,挖掘晋商文化精神层面的价值,发展深受外国人喜爱的晋商文化品类,要用一个故事、一本书、一部电影、一场话剧、一幕歌剧来展示晋商文化,增进世界对晋商的了解。要想晋商文化在世界上发挥重大影响力,不能只做表面文章,还必须在晋商传统文化宝藏中,挖掘出精神层面的人生观,世界观加以体现,要让全世界的人知道中国晋商吃苦耐劳,诚信为天,汇通天下的精神来源是什么?思想内涵是什么?要反映出晋商是怎样的处世哲学,生命之源,活力之源,要让全世界的人知道是晋商创造了世界商业智慧和商业文明,我们一定要把单个分散的“晋商文化活动”整合成有规模、成系列、有影响的晋商文化事件,在国际上产生影响,晋商文化要在国际上形成文化商品和文化品牌,使文化外交和文化贸易相结合,开创晋商对外文化交流新局面。
晋商资本要走出去,要在国际资本市场上竖起“晋商”大旗,晋商资本要在世界面前登台亮相,晋商资本要重返华尔街,晋商在海内外拥有充足的金融资本,商业资本,产业资本和文化资本,但目前还未形成合力,没有惊天动地的商业举动,没有形成抱团打天下,资本互动和积极合作氛围。我们一定要更大范围的配置晋商资源,寻找更广阔的市场空间,浙商有句话“哪里有市场,哪里就有浙江人”这是浙商最引以为豪的一句话。我们可以响亮的提出“哪里有项目,哪里就有山西人”,我们要把晋商资本、晋商投资、晋商控股、晋商银行做扎实,要叫响晋商资本,要投资世界各地,方显晋商资本之实力。
晋商的产品要走向世界,要承认我们市场意识的退化,要提振我们进入国际市场的信心,要想我们的产品在国际市场能站住脚,有份额,是要动一番脑筋的。国际市场瞬息万变,是货真价实的较量,晋商先祖给我们留下了宝贵的商业经验和财富,我们虽然晚了一步,但晋商产品在国际市场上的名声很好,所以我们有更多的机会和空间,我们要响亮的提出“为世界创造有价值的产品”这个口号,我们可分三步走:第一阶段,抢滩突破; 第二阶段,布点布局; 第三阶段,品牌收获。先说第一步,抢滩突破。这是开拓国际市场迈出的第一步,我们要创新国际“直销”模式,要敢于在海外合作办厂开店,我们的产品要直接和外国的消费者见面要走出国门,直接在海外设立营销网点,创造性的设立境外和地区销售总部。专卖店或贸易代表处,开辟与国际市场直接贸易的渠道,我们要敢于面对国际市场,利用三五年时间,在境外建立上百个直销中心。第二步,布点布局。我们要利用强大的晋商资本,借欧美债务危机之后,海外资本尤其欧洲企业价格便宜之机,取道捷径,并购欧美名牌企业,得低成本布局全球,利用世界经济潮起潮落,国际品牌频遭拖累,危机下的海外品牌并购是一个难得的契机,以较低成本换来技术、专得、人才等为晋商所用。看准商机果断布点布局。第三步,品牌收获。要利用国际市场的需求,创立我们自己的品牌,杜绝抄袭,杜绝仿制,对自己的产品要知其然,知其所以然。以晋商的“中国制造”,晋商的“诚信为天”,晋商的品牌优势,重启晋商的“商业黄金期”,以货真价实的晋商产品收获国际市场。
除此之外,晋商的人才、技术、自主知识产权、晋商的所有优质资源,都应该毫不犹豫的走向世界,因为晋商有了世界才更完美,世界有了晋商才更精彩。