兰田集团董事长田玉成的创业故事
人物档案：
田玉成，现任兰田集团董事长、中国青年企业家联合会委员、中国青年企业家协会理事、中国国情研究会会员、上海晋商协会副会长、山西省实业家联合会副会长、山西省青年企业家协会常务理事、山西省汽车学会副会长、晋中市政协委员、晋中市工商联常委等多项职务。并被评为“山西省十佳青年企业家”，是省委、省政府表彰的“山西省再就业明星”。
从一个解放车销售点起步，成为一汽集团在山西最大的汽车经销商；从汽车销售，发展到山西省规模最大的专用汽车研发制造企业；从山西省第一个和中航工业合资的民营企业，到全力打造具有国际竞争力的特种装备及车辆生产基地……在晋中，兰田汽贸的发展被誉为“兰田神话”，而缔造这个神话的，就是兰田集团董事长田玉成。
吃苦受气是我事业成功的一部分
记者：看了你的简历，知道你青少年时期所经历的艰辛。回过头，你怎么看那一段时光和经历？
田玉成：吃得苦中苦，方为人上人。没有那一段经历，也就不会有现在的兰田， 吃苦受气是我事业必不可缺的一个重要部分，也是我人生资本最重要的一部分。
记者：那一时期，在你记忆当中，印象最深的是什么？
田玉成：因家里贫穷被人瞧不起的滋味。上小学时，我就贩卖苹果、梨、鸡蛋，从太谷往榆社倒卖过大蒜，用赚来的钱供自己上学用，想通过自己的努力活的像个样子不让别人小瞧。
记者：当时，你最大的愿望是什么？
田玉成：一定要干出一番事业，不要让人小瞧。也希望我的事业能给更多的穷孩子赢得财富和尊荣。12岁时，我父亲去世，这种愿望更加强烈。
记者：高中毕业后为什么一个人去了太原？
田玉成：高中一毕业，我就告诉家人：要出去干事，干不成事就不回来见你们，就直接去当和尚了。就这样一个人来了太原。
记者：怎么去的太原？那边有亲戚吗？
田玉成：没有，一个亲戚也没有。没钱买票，爬上拉煤车来的太原，下了车整个一个黑人！
记者：去了太原住哪儿?怎么生存？
田玉成：住火车站候车室。后来给饭店打工挣口饭吃，一边寻找自己的路。再后来，拉过平车，当过民工、建筑工人，慢慢发展到自己带工程队、当工头，组建运输队、开商店、经营饭店。开始有了自己的事业。
记者：太原干了几年就有了自己的事业？
田玉成：从1982年到1986年，五年时间。吃了许多苦，总算出人头地了，这样就不用去当和尚了。说实话，当年，去五台山的路我都熟悉了一下，干不成事就真去了。
我的目标不只是想卖汽车而是造汽车
记者：后来为什么想到卖汽车？
田玉成：总觉得应该干一番更大的事业，不能只是饭店、商店什么的。应该干点对社会、对更多人有益的事。当时我看到凡世界强国都是钢铁大国、汽车大国，崛起的中国也大力发展汽车工业，汽车工业前景非常看好。卖汽车只是我介入汽车工业的起步，我的目标不只是卖汽车，而是造汽车，造自主品牌的车。我始终都在不停地挑战自我，把不可能的变成可能。
记者：到2003年，兰田汽贸已做成一汽集团在山西最大的经销商。你的秘诀是什么？
田玉成：说实话，这也是逼出来的。1999年挂牌成立了兰田汽贸公司，由于初入道缺乏经验，2000年兰田就面临能不能再走下去的严峻考验，要么奇迹般崛起，要么干脆放弃。情急之下，有了一个大胆的想法——将一汽驻山西的总公司搬到兰田，利用一汽总公司的品牌效应救活兰田。
记者：这个想法真有点异想天开了。
田玉成：兰田的路就是一次又一次把不可能变成可能。2000年5月1日，我独自一人去了长春一汽总部，总部的领导太忙，我连等了三天，每天早上六点就守在了领导的门前。第三天一大早七点，总部领导一开门我就晕倒在地上了。整夜不能睡觉，疲劳过度了，但终于将事办成了。
记者：一汽负责人凭什么就接受了一个素不相识的年轻人的请求？
田玉成：我对汽车工业的专注和认真，我愿意倾注一生为汽车工业的热情，让一汽负责人感到我是个肯干事、并能干成事的人。7天之后，一汽在山西的总公司就从太原搬到了兰田汽贸公司的所在地，之后，中转库、配件都过来了。
联手中航在更高层面实现造车梦
记者：一个民营企业和中航工业合资，可以说是你又一次把不可能变成了可能，当时怎么就有了这个想法？
田玉成：2009年，在广州装备制造业投资洽谈会期间，无意从中航上海公司一个工作人员口中得知，中航工业未来几年有大的市场扩张，要在全国范围内寻找一批装备制造企业进行合作。
记者：从一个信息来的？
田玉成：对。寻找和强手联合，把兰田做大的努力从来都没有停止过。和一汽、福田等大企业在合资发展意义上都努力过、尝试过。当时我就想，这次，一定要攀上中航工业这个大航母，实现兰田又一次大跨越。当时有人笑我蚂蚁还想和大象牵手！
记者：不过这次真成功了，蚂蚁是怎么攀上大象的？
田玉成：首先是靠锲而不舍的精神，干不成决不罢休。在接下来三个多月时间里，我几乎都是在飞机上度过的，吃在飞机上，睡在候机厅……期间四次路过太原，都顾不上回一趟榆次的家。一次次的碰壁，真是难啊！从中航上海特种装备有限公司，一步一步到中航工业总公司主要领导，一次次蹲守等候、一次次阐述我的想法和观点。
记者：见到中航工业总公司的总经理林左鸣了？
田玉成：是，当时他是中航工业总公司的总经理，现在是董事长了。当时在场的，还有中航工业总公司的副总经理耿如光。
记者：听说后来你成了林左鸣的座上客，第一次的见面印象肯定起着决定性的作用吧？
田玉成：当时我非常高兴也特别激动。我告诉两位老总：我之所以如此积极地寻求和中航合资，更主要的是为了晋中、为了山西的产业转型，为了给晋中的人民和社会创造更多的财富。如果单是追求自我满足和享受，我早就知足了。企业发展了就必然推动经济的发展，经济发展了人民也就富裕了，人民富裕了自然就带来社会和谐了。
记者：两位老总是什么样的态度？
田玉成：很专注。听完我的一席话，两位老总当时就表示了合作兴趣。紧接着，中航就派人到兰田考察落实。
记者：中航考察后对兰田评价如何？
田玉成：看到的比他们想象的好，最主要的一个发现就是：兰田的运作模式以及未来的发展规划、发展策略和中航工业集团“十二五”发展规划高度吻合。
记者：这些是为了促成和中航合资成功做出来的吗？
田玉成：这些不是一时半会就能编出来的。比如我们的营销模式、我们紧跟国家产业政策谋划未来发展规划等等，都是在长期实践中形成的。
记者：中航工业和民企合资在全国很多吗？
田玉成：总共有三家，山西就兰田一家。
先行先试是一个企业的生存本能
记者：你怎么看待“和中航合资后，企业还姓田吗？田玉成这是怎么想的？”这样的论调？
田玉成：我一直认为，企业发展到一定规模层次，就需要社会力量来发展它、管理它，就需要把它嫁接到更强壮的肢体上。否则，长远看就是对社会、对人民不负责任，也是对自己不负责任。
记者：你一直都在做着把不可能变成可能的事情，似乎难以停下来？
田玉成：我始终认为，一个企业要保持长久的活力和生命力，就必须不断突破自我，就必须不断创新。人人都认为容易干的事情，往往很难实现；相反，大多数人认为不好做的事情，恰恰蕴含着更多成功的几率。
记者：简单总结一下你做人做事的原则吧。
田玉成：我个人认为，做人要思前想后、要能上能下、要能软能硬。做事的关键在六个字——思路、付出、坚持。
