7月4日，在河南人民会堂，经济学家梁小民同与会的近300名企业家分享了晋商五百年的兴衰之路，希望企业家能够从晋商身上，学习企业的常青之道。　　梁小民认为，晋商的形成，跟当时的国家政策变动有关。

　　梁小民说，晋商形成在明代初期。当时北部边疆经常受到蒙古人的骚扰，边疆常驻战士有70多万，战马有30多万匹，后勤供给成了问题。当时明朝刚 建立，如果让各地调集军粮会引起老百姓的不满，因此朱元璋为此非常头疼。因为当时盐业专卖，卖盐的权力是在政府手里面，而且卖盐非常赚钱。这时候有山西官 员建议，政府用卖盐的权力来换取商人对边疆后勤的支持。具体办法就是商人不管用什么办法把军需粮草送到北部边疆交给部队，然后部队给他一个“盐引”，凭这 个“盐引”就可以到盐厂领盐，而且可以到各地进行销售。朱元璋采纳了这个办法。

　　梁小民说，这个政策对山西特别有利，山西离北部边疆近，所以有地理优势。而且在此之前山西人已经在河南、河北、山东这一带从事粮食贸易，山西的晋南又有盐池，所以山西人就利用了这个政策，大量的商人进入贩盐这个行业，也就形成了最早的晋商。

　　启示：山西人当年抓住了国家政策调整的时机，使得山西出现了晋商，也是历史上的第一个商帮。晋商的诞生过程与现代民营企业的诞生有些相似，民营企业家实际上也是趁着改革开放的政策发展起来的。所以经济时机总是政策提供的，谁能够抓住这个商机，谁就获得成功。

　　挑战

　　创新票号度过最大危机

　　梁小民说，清代初期，晋商遇到最大的一次危机。

　　他认为，过去晋商发展主要是政府的支持。清政府入关后把山西的8个商人封为“皇商”，政府授权他们可以从事对日本的贸易，这个利润非常大。但这个贸易到清代中期完全衰落了，晋商其他贸易也做到头了，所以晋商面临着又一次的危机。

　　在这次危机中，晋商创造出了“票号”拯救了自己。当年做买卖都是由镖局押运银子，但当年在北部由于白莲教起义，因此运送银子非常不安全。有一个 做染料生意的晋商叫李大全，他的染料店遍布全国。当时有朋友找李大全帮忙，他把钱放到李大全天津的店里，让李大全写个条子，他去山西李大全店里取出来。后 来这样的事情多了，李大全手下的掌柜就想，如果能够把这做成一项业务，不就赚钱了吗？所以他提出把染料店改成票号，专门做银两的汇兑，于是在道光元年 （1821年），中国历史上第一家票号“日升昌”诞生了。

　　中国历史上票号一共有51家，其中有8家是外地人做的。创造了票号这种形式，这就使山西的晋商又进入一个新的发展时期。

　　启示：晋商作为天下第一商帮也是在一次次的危机和挑战中寻找机会求得发展。这给民营企业家很多启示，困难其实也是一个机会，如果能够抓这个机会找到新的机遇，企业就可以获得更大的发展。

　　创新

　　“伙计制”其实就是股份制

　　晋商发展过程中有很多创新，其中重要的一条是率先创出了股份制企业。

　　梁小民说，在嘉庆和道光年间晋商就实现了企业的股份制。起先做买卖都是个人资本，但以后感到做买卖的机会特别多，可是资本成了大问题。怎么样筹 集资金呢？一开始是借钱做买卖，然后给对方一定的分红，后来又诞生了合伙制，就是你出钱我也出钱，共同分享利润。但是合伙的过程中，合伙人之间经常发生矛 盾，因为都觉得自己贡献大，所以这种方式也不是最好的。

　　最后，晋商创造出了“伙计制”，就是两个人出钱，但是双方都不经营，雇个伙计经营，这个伙计也就是今天所说的职业经理人。发展到了伙计制以后，合伙人之间就按股份进行投资，于是就产生了股份制。

　　启示：民营企业这次遇到困难，其实从根本上说是两个问题没解决：第一，民营企业要发展好，必须从家族式企业转向股份制企业。另一个问题就是企业的制度改革，很重要的一条就是要实现股份制，通过股份制再实现上市。

　　镜鉴

　　保守和封闭让晋商灭亡

　　梁小民分析，晋商是现代企业的一面镜子，成功的经验值得学习，但走向衰亡的原因，更是值得现代企业家引以为戒。

　　晋商经商的目的主要是敛财，挣了钱以后，就去买地盖房子，没有把挣的钱用于投资扩大经营，当年的晋商没有这个胸怀。

　　梁小民分析，从根本上说是中国文化里面有缺陷：一个是保守；一个是封闭。在历史上没有完成两个转型：一个转型是从商业资本向产业资本的转型，二是没有从票号向现代银行转型。

　　其实历史是给晋商机会的，清末时，政府准备成立中央银行，当时慈禧太后有指示，要交给山西人办。但当时山西的票商断然拒绝了。后来政府说山西人不用出钱，由政府出钱，山西人来办，但是晋商仍然拒绝了这个邀请。随后浙商进入，把银行做起来了。

　　启示：在吸收中国传统文化的同时，一定要抛弃里面的糟粕，现在的企业家眼光应该更加开放，要有一个长远的眼光，不仅要满足于在行业或者国内的成功，应该有雄心壮志，要争取在世界范围内的成功。