山西商人纵横欧亚九千里，称雄商界五百年，曾创造过亘古未有的世纪性

繁荣，给世人留下了无穷的精神财富。晋商老祖先的诚信、敬业、群体精神今天

依然在神州大地熠熠生辉。

创建于1989年的山西太师冶金实业集团有限公司（以下简称山西太师集团），经过20多年的淬炼，已从创业时单一从事商业贸易的公司，发展成为一个跨行业的、多元化的集团公司。今天，集团业务辐射国内30多个省市，并和印度、巴西和澳大利亚等十几个国家和地区建立了良好的合作关系。

4月23日下午，山西太师集团董事长高文变说，新晋商在传承晋商精神的同时，应该思考在深度、广度、高度上有更大的作为。新晋商应该视野开阔，有与时俱进的知识做装备，要顺应现代市场经济发展脉络，在产业发展方面实现新的提升和跨越。

A 认准的事，精耕细作深挖掘

“1989年，我开始了创业历程，创办了山西太师集团，也开启了我的梦想之旅。那时候，没有依靠、没有社会背景、没有钱……”

“最初上路，我只是一个买卖人，什么挣钱做什么；然后成为一个生意人，学会了算账；现在，我开始成为一个企业家，企业家的核心要义是必须讲责任。”高文变说起创业历程谈笑风生，在一阵爽朗的笑声过后，曾经的辛苦打拼被她浓缩成一句简单的话：“是个企业家，一定承担了常人无法承担的压力。遇到任何事情，能理解的就理解，理解不了的就包容。”她说这些话的神情，很是举重若轻。

今天，山西太师集团已成为一个跨行业的、多元化的集团公司，公司旗下直属企业有7个子公司、5个分公司，并参股投资多家国内大型股份制公司，行业涉足金属材料贸易、国际进出口贸易、网络信息工程、电子商务、矿产投资与生产等领域。在金属材料贸易行业，山西太师集团与许多大型钢铁企业和选矿厂建立了良好的合作关系，同时拥有4000多个固定合作的上下游客户。

由高文变掌舵的集团公司看似庞大，核心业务却一目了然：钢铁贸易。“转型发展并不是放弃，而是提升、延伸。公司的核心业务一直是熟悉的钢铁贸易，山西的钢材市场比较落后，一直是前店后铺的运作模式，做好做强还有很大的空间。”高文变说。

山西太师集团虽然走过了20多个年头，但是高文变的创业激情有增无减。她说，“20多年来，集团的员工，不仅是同事，也是朋友，还像情同手足的兄弟姐妹，这种深厚的感情和融洽的关系给集团公司的发展奠定了坚实基础。过去公司取得的成就，是这些员工并肩作战实现的，他们给了我一切。”

高文变表示，一个企业有自己的拳头产品，在一个高增长的行业中就能够脱颖而出，一定要有好的理念，好的带头人，好的团队，这些元素缺一不可。

“和山西太师集团同期起步，同做钢材生意的，历经20多年时间还屹立不倒的企业几乎没有，山西太师集团能成为这个阵地上骨灰级的企业，这和公司的经营理念不无关联。”高文变说。

高文变说，当她是一个销售人员时，是以干一行、爱一行、敬一行为使命；当她执掌山西太师集团公司的大印时，是把个人使命做了一个放大化的处理，以承担社会责任为己任，不断创新企业文化，始终以“诚信处世，守法经营”为企业宗旨，以“以人为本，经营创新”为企业理念，让企业一步步走向成功。

20余年创业，她有一个深刻体会，就是沿着自己熟悉的行业路线走，积累小步，终会至千里。

B 绵延善举，让“善能量”广泛传播

“个人善举，力量是有限的，引领和带动身边更多的人，带动社会力量亲近慈善公益事业，才能让慈善事业走得更远。”高文变介绍说，帮助别人是一种能力，帮助别人，不论是个人还是企业，都能让其生命得到增值。

高文变称，从企业内部来说，山西太师集团的员工流动性很小，工作10年以上的员工占70％，因为他们较少有后顾之忧。公司关心企业职工成长，积极为职工缴纳社会“五项保险”，同时还为员工家属、亲人设立慰老、哺育、教育等七项奖励资金，设立有“百万养老”基金等，这些都极大地凝聚了员工的向心力。

2010年4月，山西省钢材商会成立，高文变被推选为会长。商会成立不久，高文变就率先举起“诚信经营、感恩社会”的大旗，通过组织“诚信企业（企业家）”评选活动，通过引导商会成员向贫困地区捐赠等形式，展示新晋商的新形象。

“短短几个月时间，山西省钢材商会显示出强大的吸引力，会员从最初的十几人发展到400多人。在商会开展的慈善活动中，会员表现不俗，汶川地震后捐款100万元，参与援建都江堰晋阳小学；玉树地震后捐款167万元，援建青海一所以山西省钢材商会命名的春蕾小学；组织会员开展‘西藏光明行’活动，为藏民实施103例白内障手术，为囊谦县瓦江小学捐款53万元。”高文变说。

高文变说，“选择做山西省钢材商会会长，就是希望能够把商会办成一个让会员信赖的平台。在践行企业责任方面，希望可以依靠商会平台的力量，更广泛地传播善举，把更多的温暖传递给有需要的群体。”

从创立山西太师集团起，高文变始终把孝道作为一项重要指标，在公司一年一度的企业十大感动人物的评选中，总有一席是留给最尽孝道的员工。

“孝是企业之本，孝能带动一切正面的善力量。孝是人性中善良的体现，一个有孝心的人能够感染他身边的人。”高文变认为，把善良和慈爱展现在工作和生活的方方面面，这个人就更容易走向成功的彼岸。企业唯有有益于社会，才有其存在的价值。

她说，山西太师集团的每一个人都高度认同企业对社会的奉献就是企业之孝道。企业只有不断向社会奉献，价值才能进一步得到彰显。

C 视野开阔，才能攀登事业更高峰

不登高山，不知道天之高。不临深溪，不知道地之厚。高文变说，企业家，一定要走出去长见识，视野开阔了，才能给企业发展提供强有力的智力支撑。

“前不久去美国考察，行至某地，一处占地300亩的果园，只有3个员工在干活。果园专业化程度之高令人咋舌，从日常管理到包装、再到配送，整个流程都非常专业、非常好。我们山西也在做‘一村一品’，那种管理思路值得借鉴。”高文变说。

高文变称，思路决定出路，视野开阔了，格局自然要好，格局决定结局，企业家有更高的见识，才有助于让企业走得更好。

“新晋商要有改变、善变、蜕变的胸怀和魄力，企业发展到一定阶段，必然要转型，转型的目的是为了企业更好地实现层次的提升。”高文变介绍说，2006年，山西太师集团向高科技领域迈出坚实的一步，完成了第一次转型性发展。那一年，公司控股成立山西宽度国际信息股份有限公司，这个以创意产业为核心、项目投资管理为运营机制的公司，是山西省第一家以创意产业为核心的股份制公司，也是我省第一家经国家知识产权局和国家工商总局商标局批准授权的涉外专利代理和商标代理公司。

高文变坦言，“转型发展会遇到一些问题，偶尔伴随着阵痛，但是一旦确认方向没错，就应坚持。公司投资做文化创意产业，‘烧掉’不少钱，其中一个最大的障碍就是缺优秀人才，引入优秀人才困难，但现在我认为方向没错。”

“小时候玩土，拿起来开心，放下去也开心。做企业也一样，得失之间，都要能处之泰然。”高文变说。

2010年，根据集团战略发展部署，山西太师集团凭借整合强势人脉资源和发挥物流产业集群优势，与中铁物资集团合作，全力启动一个集钢铁交易及精细加工、期货交割仓库、仓储配送为一体的园区，目前专业的钢铁综合服务基地雏形已现。

“山西物重指数全国排名靠后，山西太师集团拟建大宗商品（钢材）电子交易平台。这个平台若建成后，将大大提升山西钢铁交易水平，实现钢材交易在国内乃至全球信息流、资金流、物流的‘三流合一’。”谈及这个交易平台的建立，高文变充满了憧憬，她称这是一个很大的动作，还需要做很多具体工作，何时看到它的庐山真面目，大家一起拭目以待。

新晋商应该携带怎样的基因驰骋商场？高文变稍作思考脱口而出，要有开阔的眼界，一定要有“请进来、走出去”的开放性思维，要不断学习；一定要更新自身的知识结构，要接收与时俱进的新知识，民营企业要跟上现代企业管理的节拍；要顺应现代经济发展的背景，围绕企业的核心业务，尽可能在产业结构方面有所延伸，这样才能更好地提高企业的抗风险能力。