中国晋商俱乐部理事、酒仙网创始人郝鸿峰

 

“战是为了不战。”对于“双11”酒类电商行业出现的惨烈价格战，作为行业领军者，同时也是本次价格战的主要参与者，酒仙网董事长郝鸿峰11月12日如此回应。郝鸿峰表示，预计今年“双11”期间4家酒类电商合计亏损在5000万元以上，价格战能让从业者回归理性。​

 

四大酒类电商或亏损5000万

 

“预计4家酒类电商合计亏损在5000万元以上，每家亏损超过1000万。”郝鸿峰称。在“双11”天猫酒类店铺排名中，最终酒仙网、四川1919、购酒网、中酒网分别名列前四名。​

 

今年“双11”的酒类电商大战，可以用惨烈来形容，前四大酒类电商均先后以超低价格的茅台、五粮液等名酒为切入口，掀起一场腥风血雨的价格战，店铺排名也不断发生变化。率先推出“茅台+五粮液1111元”、“五粮液499元”的四川1919全天大部分时间均领跑其他3家电商。随后应战的酒仙网则最低祭出了“五粮液459元”、“茅台659元”、“茅台+五粮液1111元”的价格，并把矛头直指四川1919，最终在最后一小时夺回第一名。当天，酒仙网天猫店销售额约8000万元，四川1919销售额约7200万元。​

 

郝鸿峰称，酒仙网一直呼唤良性竞争，不会主动挑起价格战，但也不害怕价格战。“价格战，原本没想打，但有思想准备和应对方案。战是为了不战，能让酒类电商从业者知道价格战的代价是什么。”​

 

酒仙网也因此付出了约2000万元的代价。郝鸿峰表示，“酒仙网一年有2亿元促销费用，2000万元占比并不大。”​

 

酒仙网目前正在积极准备上市。有行业人士称，酒仙网之所以不遗余力的推行价格战，抢回行业第一宝座，部分原因也来自于投资人的压力。“双11”当天，酒仙网天猫排名一度名列第四。不过，该说法遭到郝鸿峰的否认，称并没有来自于投资人的压力。白酒专家白玉峰则认为，“资本可以不在乎赚不赚钱，但极为看重份额。”​

 

值得注意的是，去年“双11”销售额2.2亿元的酒仙网今年并未披露整体销售数据，仅表示“双11”一天销售417.9万瓶，约2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量。郝鸿峰称，今年肯定比去年好，之所以不披露销售额，一方面是将来有可能上市，财务上要更谨慎；同时，今年公司定位为服务年，这也是投资人的倾向。​

 

未来竞争将更加理性​

 

除了酒类电商之间的厮杀之外，“双11”之前，包括茅台、五粮液、郎酒、剑南春、汾酒等五大名酒企业对于四大酒类电商的“封杀”也同样引人关注。茅台还以低价倾销为由将四川1919投诉至四川工商局。​

 

“酒仙网没有占到便宜，也没吃亏，虽付出2000万的促销费用，但对酒类行业的健康运行有帮助，相信酒类行业再也不会有价格战。”郝鸿峰称。​

 

郝鸿峰认为，今年的价格战也是必要的，今年不战明年战，战完需要反思，明年才能回归理性。如果拖到明年再打价格战，代价将不再是5000万，而是1个亿。郝鸿峰还称，从长期来看，今年酒类电商“双11”也很有意义，一是使得酒企对于电商渠道更为重视，明年将不会再出现“封杀令”的情况；二是酒类电商的同行关系得到全新的考验。​

 

事实上，本次价格战的另一主要参与方四川1919，已于11月12日凌晨宣布，明年将不再参加天猫双11活动。​

 

郝鸿峰还表示，电商价格战会越来越回归平静，电商和酒企一定可以和平共处，因为其他行业已有先例，关键在于是否有合作共赢的态度。酒仙网的原则是：敏感产品求形象，专销产品求利润。​

 

郝鸿峰所称的“专销产品”是酒仙网和酒企合作打造的互联网专销产品。今年酒仙网和泸州老窖合作推出“三人炫”产品，预计明年一季度前将能实现共1000万瓶销量，也即7亿左右的销售额。未来酒仙网会有更多的专销产品，今年春节前所有的大型酒企基本上都会和酒仙网合作推出类似“三人炫”的产品。