本月起，国内知名B2B网站买麦网开始着力推广旗下的新业务——网企联盟，这是一个与中小企业互惠共赢的项目，中小企业能得到“粮食换石油”的免费推广机会。但网企联盟会遇到什么挑战？网企联盟的独特之处在哪里？买麦网欲从中收获什么？带着这些疑问，山西商人网特约记者范小花采访了买麦网产品经理谷雨。

 

 

范：网企联盟跟广告联盟、网站联盟有什么不同？

谷：一般来说，在广告联盟或网站联盟中，平台都充当了“中间商”角色，比如Google和百度，他们寻找广告主，收取广告费用，再把广告投放到联盟网站上去，联盟网站按照一定计算公式来参与分成。而网企联盟的模式简单来说就是资源互换，一方是买麦网，另一方是企业网站，暂时不涉及第三方。双方利用各自的资源为对方创造价值，但不产生任何费用。

 

范：对买麦网和加入的网站来说，利益分别是什么？

谷：买麦网直接获得用户访问量，进一步扩大影响力。联盟网站作为买麦网的会员，他们的产品信息将排在普通会员之前，从而获得更多商家的关注和交易机会。

 

范：对加入网站有什么要求？

谷：首先是买麦网的会员，其次会员提交的网站必须合法，并能够在网站自主添加广告代码，最重要的就是网站必须符合买麦网的要求，比如网站内容建设、用户体验等，我们要综合考虑。

 

范：这种不花钱的推广，对于买麦网的收费业务和付费会员有什么影响？

谷：长远来看，这种免费推广对收费业务是一种很好的支撑，而绝对不是打击。买麦网进一步扩大影响力，更能体现她的价值，对付费会员的曝光度无疑是巨大的利好消息。

 

范：网企联盟的风险是什么？会遇到诚信挑战吗？

谷：网企联盟和其他联盟一样，都面临着点击欺诈的风险。但网企联盟因独特的“物物交换”模式，双方各取所需，不涉及金钱利益，并且我们采用了完善的技术监测手段和合理的流量算法，很大程度上规避了这种风险。联盟会员的另一个身份是供应商，诚信问题很重要，在这方面的作弊和欺诈也会影响他在供求市场上的信誉，我相信他们会掂量轻重。

 

范：这种商业模式是买麦网独创的吗？怎么看待模式被复制？

谷：网站联盟、广告联盟有很多种，目标主要以实现现金流为主，而网企联盟以实现排名优先权为主，这个是买麦网的独创。复制一个模式并不难，但运作一个模式并不简单。买麦网拥有4年的电子商务运营经验，积累了大量的企业客户资源，在双方“刚性”需求明确的情况下，网企联盟模式的出现，可谓水到渠成。

 

范：从买麦网产品经理的角度上，评价一下B2B网站将来的产品和服务创新方向在哪里？

谷：随着中小企业对互联网的商业运用越来越成熟，对B2B行业的要求越来越高，那么每一个B2B服务提供商都是不进则退。B2B网站未来发展的趋势是超越交易平台的性质，不仅仅提供信息发布和会员服务，她必须参与企业的全程交易。将来我希望我们不是向高级会员收取会费，而是会员成交一笔交易，我们才收取一笔费用，这样企业就不会白花一分钱，B2B网站也最大程度的实现了她的价值。

 

范：感谢谷经理接受我们的专访，谢谢。