莫干山路一直向北，过北站，过祥符桥，一直到祥园路上的北部软件园，路左赫然可见整整七层的盘石大厦。

　　此前，盘石一直在城西，发展速度太快，人员越来越多，原来的办公场地已经人挤人了。搬家成为必须，所以，盘石去年年底来到北部软件园。此地另有名字叫做“乐富·智汇园”，“乐富”译自LOFT，目的明确，直截了当，带有很强的杭州本地民营经济特色。

　　身为公司老总的田宁，“盘踞”在8000多平方米的盘石大厦顶层，这是他一手缔造的商业王国。　　

　　在浙大上学时就是一个不折不扣的推销员，几乎销售过任何可以销售的东西。四年大学读下来，居然还存下来1万多元“存款”。　　

　　看得出，田宁也在极力营造一种与众不同的企业文化——比如，有人电话里做成了一单业务，整个大开间里的员工全都站起身来，鼓掌，欢呼；比如，把员工分为猛虎团和野狼团，把每月新开业务都以“集团军战绩”的形式公布出来；比如，盘石用人从来不看所学专业，因为盘石主要业务就是销售，销售哪有专业可言？

　　在盘石利用率最高、人也最多的三楼，总共设有五个商务区，员工们正热火朝天地在做电话销售，每个人办公桌上都贴着写有业绩目标的便签，上面画着笑脸，附了各种励志话录。一旁墙上，贴着占据整面墙的名为“快刀立马，群雄逐鹿”的海报，上面公布了对上个月优秀员工、优秀团队的嘉奖，以及各商务区在下阶段的目标。三四五六楼，只要有员工在工作的区域，都会有若干面鼓，是在区域或者组别业绩相对落后时敲的，以作鼓励之用。还有个有意思的细节，每个商务区都有员工自己设计的出单方案，在工作紧张时看看这样的出单方案，不失为调节与鼓励的好方法——“白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香。”

　　说起销售，田宁说自己在浙大上学时就是一个不折不扣的推销员，时刻注意商机，几乎销售过任何可以销售的东西——方便面、香烟、随身听、磁带、玉佩等等。从大一开始，他就没向家里再要过一分钱，四年大学读下来，居然还存下来1万多元“存款”。

　　除了“销售”东西，他还努力“销售”自己——做家教、办话剧社、竞选成为学生会主席。用他的话说，做家教是向别人推销自己的知识与才华，话剧社则是推销自己的组织能力与协调能力，当学生会主席则是要推销自己的韬略以及领导能力。别以为推销自己是件不光彩的事，奥巴马当上美国总统不也是因为推销自己很成功么？

　　田宁这样理解自己的成功——

　　“创业者的组织能力和社会交往能力是关键因素。我的创业路走得比较顺，很大程度上与自己在大学时积极参加社团活动和当院系干部有关。我参加了很多社团，像什么气功学会、音乐学会，还办起了浙大第一个学生话剧团，成功举办了浙江省首届大学生曲艺大赛。同时担任了系学生会文艺部干事、系学生会主席、院学生会主席，一直到校区学生会副主席。组织好一个学生社团与创业后经营一样，要不停策划活动，要沟通，要管理，还要学会化解失败后的挫折感，历练自己的组织和社交能力，更重要的是学会了管理。再有就是在参加社团的过程中，结交了很多浙大精英，物以类聚、人以群分，你想变成什么人，就要跟什么人打交道，成功需要借助他人力量，才能实现自己的伟大梦想。”

　　田宁的人生目标一开始就直截了当——赚钱，做大生意。　　

　　成功的第二要素是目标。田宁认为成功者之所以稀少，那是因为并非所有人都心怀梦想，也就是说你连目标都还没有还谈何成功？

　　田宁的人生目标一开始就直截了当——赚钱，做大生意。这个现实目标源自于家境：父亲下岗，母亲务农，日子一直过得紧紧巴巴。那么，当然首先要想办法改善生活。

　　他以一个现实主义者的眼光，一开始就在确定自己的人生道路——“我读浙大动物学专业，毕业之后无非三种选择，搞科研，从政，或者经商，这三条路都能到达成功顶端。可是，我好不容易高考解放出来，实在不想再死读书读下去，所以一开始就把搞科研这条路给砍了。至于从政，似乎也缺少一些条件，或者说成功太慢了，这样就只剩下经商做企业一条路了。目标明确以后，人就可以全身心投入这一件事了。”

　　大三时，因为看了太多网络新贵一夜暴富的神话，田宁为之热血澎湃，嗅到了网络带来的无限商机，开始和同学谋划着要从里面掘金。于是，这三个并非计算机专业出身的学生开始筹划创建中国考试网。因为那时候学生参加高考或雅思，查分过程很长，他们想如果能创办一家提供考试查分的网站，能在第一时间查询各种统一考试的成绩，5元一次有偿查询，那将是一个庞大的市场。

　　但是，网站成立之初的几个月里，没有一家风险资金愿意入股，也没有任何盈利，公司面临生存和债务的双重压力。而在当时，正是高校学生买电脑热潮兴起的时候，在经过市场调查后，他们迅速调整了思路，决定抓住市场机会，把公司主营业务改为电脑硬件销售，因为卖电脑和配件具备可以欠账和资金回笼快两个优势，这样至少马上能看到现金。

　　这样，从一开始“千山鸟飞绝”的偏僻店铺，到后来颐高大卖场规模最大的卖家，先后经历三个店铺。到2004年时，盘石的电脑生意在高校里已经如日中天。

　　创业时都是从零开始，一定别把自己看得太高，不要只想着第一桶金，能有第一分钱就不错了。　　

　　“创业时都是从零开始，一定别把自己看得太高，不要只想着第一桶金，能有第一分钱就不错了。我记得当时刚开始在杭州电子市场卖电脑时，业务要自己跑，自己谈，货要自己搬，说实话，当时有失落感。你想，大学里我们每个人都很优秀，都是叱咤校园的风云人物，怎么干起苦力了？可是，你后来到了社会上，你会发现自己只是一张白纸，一文不值。那时候我就说服自己，我其实什么都没有，我应该摆正心态，从零开始。你想，成龙做了十几年替身才得到露面机会，导演李安在小孩七八岁的时候还是个写着‘无效剧本’的居家男人。成功哪有那么简单？

　　成功的确不易，需要反复折腾。2004年，电脑硬件销售进入微利时代。同一时间，网络营销在国内刚刚兴起。

　　硬件市场是赤裸裸的资本市场，有多少钱就做多少生意。而互联网没有物流，没有库存，只要有网络就可以做任何事，似乎拥有无限可能性。于是，田宁单枪匹马开辟新战场——就是现在的浙江盘石信息技术有限公司。通过开发软件，为想在互联网上做广告的中小企业提供服务，帮助他们做到精准投放。发展是惊人的，目前盘石信息正为近一万家中小企业提供网络营销服务。近3年来，营业额每年增长200%，盘石信息已跻身国内中小企业互联网广告业前三，成为浙江省内继阿里巴巴、网盛后第三大互联网企业。

　　事实上，在曾经几年的连续亏损中，压力巨大，田宁坦言自己每天都想过放弃，只要有人愿意出资买下公司，他立马转手。在守得云开见月明后，“坚持”成了他对事业、对人生最深刻的认识。

　　“任何事只要足够坚持都能成功，别跳来跳去地心神不定。”这是他对选择创业的大学生的忠告。