崔满红：中国晋商与晋商精神 晋商要融入本地的过程中去发展自己
崔满红
崔满红：最近也到处在讲晋商，也在学晋商，也研究晋商，所以认识了很多商届的好朋友。今天在这里和大家见面特别高兴。高兴在晋商的从我们学院派走到今天，五十多年，不仅是山西在关注晋商，全国在关注晋商，世界也在关注晋商。因为2008年华尔街时报有一篇文章，是这样写的，华尔街的老板们应该学一学山西的大掌柜，讲什么？就是诚信。所以说，这五六十年下来，我有这样一个感觉。晋商给我们留下了一份遗产。同时也造就了一批学者。另外也造就了一批编故事的商人。今天我听了很多来自各界对晋商的理解。大家很多资料是来自故事会上的东西。好比说逃荒和晋商的崛起之间的关系。从我所掌握的资料来看，没有几个人是从山西逃荒出去的，而成就伟业，成为后来的大伟人的。我的导师有过文章说当时为什么山西人会逃荒，会走西口？是源于当时山西人多，地少，更重要的是当时的灾荒等等。但是他并没有拿这个推论说，逃荒成为山西人走出去经商的一个理由，或者一个原因。
我一直在做晋商研究，写过一本书，有人给定了题目叫正说晋商。就是告诉大家一个原原本本的晋商，但是做起来很难。因为晋商毕竟在当时不被社会所高看的一个职业。所以他们的很多记载都是间接的。都来自于好比说功德碑，好比说奏折，好比说当时的民风活动当中的记载，很少在正史当中能看到晋商这个词。
我今天要给大家讲的主题是我们这次活动的主持人给我定的，叫晋商精神与转型发展。为什么我要定这样一个主题？其实要告诉大家明清时期的晋商已经成为历史，它给我们留下的东西，是值得我们现在好好去学习和借鉴的。让我们将来的路走得更好一点，所以我对晋商有这样一个判断，就是如何认识晋商。
大概是在1995年的时候，山西的某一个杂志就邀请我们一些朋友在一块儿商量，要推出一个概念叫新晋商。在这个会上，我是属于反对使用新晋商这个概念的学者之一。直到后来，到2008年，协助太原市政府成立新晋商联盟，给新晋商联盟写章程和参与等等一类的活动当中，我始终反对使用新晋商。为什么？新晋商还没有出现。道理很简单，因为晋商既是一个历史概念又是一个历史现象，同时是当时的一些当时的历史事件经过几百年以后，积淀下来的一段历史。它不是某一个企业，也不是某一个个人。我把它定义为四个标准。就是你要说什么叫晋商，晋商就是这四个东西加起来的。第一个以山西为标志的群体。大家知道，在明代末期，有过这样一句话，叫无西不成商。指的是谁呢？是山西和陕西商人。当时在明代的末年，在国内有两大商帮，一个是西商，一个就是回商，并成为中国两大商帮。
那么所以说，我们之所以把它定位一个群体，这个群体它以某一个地域为标志。第二它是一个团队，不是一个企业，也不是一个个人，不是一个家族，而是从山西走出去的商团，一群人，一伙人，一堆人走向全国去经商。大家一定要明白，是从山西走出去的商团。然而呢，他们根在山西，魂在汾水。所以我特别赞成李彦宏，郭台铭这样的山西人，我始终没有把他们列为所谓的新晋商的优秀代表。而且他们也不一定愿意担当这样的名号。因为他根不在山西，魂不系山西。刚才几位说的，我们不管怎么说，晋商精神，他们没有把自己的企业文化拿这个精神去打造自己的企业，没有这种主动。而且他也不是从山西走出去的商人。不能因为他是出去商选，然后离开山西以后，就认为是从山西走出去的。
第三个，之所以称为一个帮，成为一个团队，是在那个时代，他对这个时代留下非常深刻的影响。有人讲为什么在中国产生不了资本主义或者市场经济。人们又能说很主要的原因是在西方发生过工业革命，而中国发生的是商业革命。商业革命从明清时期发生以后，他们的主力就是两大商团。一个是徽商，叫货通天下。那么一个就是我们的晋商，叫汇通天下。在那个时期他们晋商的一些理念，他们的晋商的一些规则，道德、法则以及他们经商的技巧，曾经引领了一个时代的榜样。
那么在那个时代成长起来的好比说明代到清代中前期的，刚才有一位先生讲，就是一些小商贩推上独轮车的粮食到那面可以换五两银子，这是故事。当时的五边之所以能产生开宗法，是当时有一个奏折。当时开宗法的形成是因为是说建议皇帝给山西商人一个返盐的权利，然后用这个权利换他们所谓的军需运到边关去。并不是说所有的你骑上一个毛驴，推上一个独轮车就可以从朝廷换到盐引子的。所以说开宗制成就了明代早期的晋商里面最著名的盐商。所以说盐商出在河东，因为盐在那边。
那么，所以说第四个标准，就是晋商要有一种精神。说起山西老乡来，大家竖大拇指，说能处。为什么能处？因为他们共同坚守着一个共同的商业精神，这个商业精神我把它总结为八个字。叫诚信义利，开拓长信。李长春对我们晋商在山西考察的时候，他提到说16个字。那么我把它总结为简单一点，那就是诚信义利，开拓创新。所谓的艰苦创业等等这一类，没有一个商人不辛苦。尤其是打天下的时候，在座的大部分可能都是经商的。你们从第一桶金开始，哪一个人创业不辛苦。但是晋商之所以成，就成在了他的诚信。就是叫什么？儒家思想的，君子爱财取之有道，我给你举一个例子。大家知道，茶源有林个源头。一个是山西商人，一种是徽商，一种是俄罗斯商人。从这个钻茶之后称得标准一斤，结果到了内蒙边界，买卖的时候发现这个重量就不够了，那么对于徽商和俄罗斯商人说，告诉他说这是沿途几个月的风吹日晒，水分耗了，这是很正常的。而徽商和俄罗斯商人并没有在源头上做的时候，就把它变成九两八钱，它装的就是一斤，但是经过风吹日晒不够了。但是晋商不这样做。晋商表现的就是我做砖茶的时候我就做了一斤零五钱，那么运到边贸进行交易的时候，这个正好一斤。他把损耗算进去了，这就是晋商和其他商人诚信的一点点差异。所以有那么一点时间，晋商在边贸上的茶叶畅行无阻。但是反过来说，并没有因为你的诚信，你可以统治天下。所以说我把这八个字加起来告诉大家什么是晋商。它等于一个商团，一个群体，当时具有领袖地位再加上一种精神，具备这四个条件的社会现象，我把它称为晋商，或者一个商团。不管是徽商，晋商等等一类的，你要想成为帮，就必须有这样四个条件，所以我告诫每一位企业家们，别随随便便说我是晋商。你可以说你是山西商人，但你别说你是新晋商。因为在你身上不可能同时体现出来这四个要素。
第二个，晋商最辉煌的是源于它的创新。在清代中期，随着中国的发展，中国社会体的发展，跨区贸易规模很大，但是跨区域之间财富很大，成本很高。所以说你到平遥去的时候会看到很多膘局。那么为了降低这个成本，所以说在北京，在等地就出现了我把东西送到朋友你这，然后回了太原以后，我再从你库上领走。好比说我在北京做买卖，我现在需要钱，你要回去了，你就放在我这儿吧，我用。你回去到他那去领，就这么简单。逐渐被一个平遥的商人发现了，所以他就建议把这个改成了票号，而票号最辉煌的时候在中国三分天下。南方的钱庄，北京的票号还有本地各地的政府的银行。
票号有一个重大的贡献，它曾经让南方的财富倒流。大家知道宋代以后，中国经济的中心又南移了，既然是南移，那么大量会集中在南方。但是票号发生以后，曾经出现过倒流。所以可见这个现代也罢，历史也罢，金融这种产业对社会经济的发展它的这种作用有多大。那么票号在历史上怎么来评价它？很伟大吗？其实不伟大，就是一个规模化的货币经营业，还算不上现代银行。所以我们管票号的经营者也称为商人。那么也就是有点像，所以我们把它称之为中国银行业的雏形。但是就这样一个东西，推动了跨区域贸易的发展。因为跨区域的贸易降低了资本运输的成本。所以就成为了中国早期金融业发展的三大主力军之一。这是第二个问题。
第三个，做一个总结，就是晋商转型的历史意义。为什么在道光这个时期，晋商做的顺风顺水的时候，而摇身一变成为了货币商人。一直在追寻这个理由，从各个方面找，为什么会转型？我说一个简单的结论，是社会需求推动了晋商的转型。就是社会的需要，需要有一些商人出来，专门为异地之间的货币的资本的流通而提供服务，而降低他们的经营成本，就是这么一个需求，就奠定了所谓的经营货币业务的票号的产生。那么，票号的产生促进了区域贸易的发展。这是它的首要作用。
第二个票号推动了晋商经营的多元化。第三个，票号奠定了晋商的历史地位。为什么说票号才真正奠定了晋商的历史地位呢？一说起货通天下来，大家想到的是徽商。那么，真正能够想起山西商人来，想起晋商来，是什么？就是汇通天下。这才是晋商真正的在中国历史上奠定地位的伟大的作用。而也正是这种华丽的转身才成就晋商五百年的伟业。在这个过程中，晋商在历史上，大家怎么去看待晋商？其实晋商首先他是商人，那么赚钱肯定是晋商的第一要务，也是存在的最本质的价值。所以不要拿上晋商留给我们的文化遗产或多的忽悠我们现在的企业家。既使在历史上我们的商人在和徽商在和其他商人中也是无所不有其及的。
所以说，做商人一定是见商言商，那做商人要做出一个商人的样子来。所以说我特别希望在很多场合希望，我们山西的商人走向全国的商人，我特别的希望你们走向世界。一定要带领山西的现在还在山西的企业家们走出去，大家明白，我是研究晋商，同时我是研究金融的。我的研究，山西是一个金融洼地，或者叫资本洼地。山西那地方很有钱。前几年有人说山西这个地方是钱多人少，快来。但是在二三十年确实山西有钱，但是这个只是一摊血水。资本的投资效益特别低，怎么办？走出去。 不是判国，不是对山西的背叛，而是为了山西的未来发展，必须现在走出去，走向世界。我曾经跟山西的煤老板讲，你们有本事开上宝马车到全世界做买卖。你有本事到北京带买房子，别一个单元一个单元的买，你一片一片的买，然后目前你让北京的房地产真正的掌握在你山西商人的手里面，你想怎么说就怎么说。到那时候温总理说山西伙计们咱们减一减吧，为了民族的利益咱们减一减，现在你能做到吗？
晋商有一个大盐商，在临汾的河东，但是他家真正的根基在哪？在兖州。兖州现在有两个旅游景点。瘦西湖就是康佳的后花园。他曾经做过很伟大的事情，解决当乾隆打得国库空虚的时候，征收军粮的时候，他把13个省市的军粮全付了，然后我自己还要出一份，还要负责把这部分军粮运到新疆去。当然康熙打得最后一账打得就是他的财富。所以康熙打赢了回来，告诉他的下面说，把他找来。这就叫晋商担待民族大任。但是反过来说晋商巴结西太后也是存在的。所以说我们既不要妄自菲薄的说我们现在不好，也不要过多的说我们的晋商就是神。而且我也希望，走向全国大家搞的这样一个多的以晋商为引子的这些组织，而真正把走出去的山西商人团结起来，融入到本地的社会经济发展中去，千万不能闹出独立王国来，一定要融入。依托本地去发展，你可能成就一翻伟业。你走到各地去看看，现在老晋商留给我们的各种会馆，现在很多地方，比如说聊城的开封的会馆都是一级文物。我们用曾经的成功经验办法去重聚晋商，但是一定要在融入世界，融入国家，融入本地的过程中去发展自己。晋商其实是很大气的。一定要在大气中做出自己的大事业。
我相信再过十年，二十年，三十年，再回到山西去回报山西的时候，我相信新晋商一定会在中华民族的振兴中崛起，谢谢大家。
